强强合作模式，康佳+某日企有进一步可能吗？

　　相比较与某日企的合作传闻过程，康佳的其他模式甚至早在90年代初期就开始了行动，但为什么他们在资本层面的合作却一直比较慢呢？　　

　　对这种质疑，匡解释，实际上，我们每年都投入500万对国际市场进行研究。从行业来看，国内的企业这几年刚刚走出去，对国际的情况并不是完全了解。我们投入了大量资金进行研究，就是为了看清楚之后再迈开步子。TCL和汤姆逊的谈判只谈了一个月就签署协议了，我们和目前的这个企业谈了八九个月，基本的合作框架已经敲定，只剩一些细节有等确认。事实上合作的哪个品牌不重要，最关键的是这个合作能按照我们的策略，按照我们的需求去合作。　　

　　对于一个企业而言，并购也好，强强联合也好，都存在一个临界点的问题；康佳集团在2003年过多地谈到了并购的问题，而现在却突然转变为强强联合，这种思路的转变背后是否存在一些不为外界所知的国际化路线思路的问题？　　

　　“汤姆逊在被并购之前，也曾找过康佳，当时我们也想拼一下，但是后来想，还是不能拼。从目前来看，中国的企业在并购了一些企业后，情况不是很好，这些并购的业务都有一个共同特点：营收急剧下降、费用居高不下、短期内无法快速扭转。”那么，现在康佳选择了与日本某日企的“有限合作”又是出于什么原因呢？匡总强调，目前的这种合作模式，主要在于未来的市场发展的方向，和全球市场的把握方面有共同的认识。事实上，任何一个公司都有优劣的硬币两个面。康佳的优势在于在国内市场有强大的营销能力，强大的制造能力和强大的成本、费用控制能力。同时，我们针对全球的产品技术解决方案也是比较齐全的；而我们的弱点是我们在国际市场上打拼的时间比较短，积累的经验不足，在渠道和营运方面还不是特别擅长。因此，我们需要有一个合作伙伴，大家可以相互弥补。　　

　　而对方呢？这个新的合作伙伴也是全球知名的企业，双方可以各出所长，形成互补。同时大家都有一个市场开拓的问题，都有一个制造扩产的问题。如果大家合在一起，这种资源就可以相互利用，不用单一地去发展。因为如果你单一地使用，代价就很高，如果协同来做就会解决这些问题。这也成为强强合作的注脚。

　　与某日企合作为康佳的国际战略纺织经纬网络？

　　一个交叉的合作将为康佳带来什么？与日本某日企的合作会否为康佳的发展带来未来的冲突？在业务的交叉上，两个企业又将如何定位自己？更为关键的是，这种企业间的交叉与康佳多层面的国际化模式共同交织。

　　面对媒体一连串的疑问，作为多媒体事业部的总经理，匡先生经过慎重思考之后，对合作双方如此分析：“日本这个公司一直是一个纵向一体化的企业，他们从上游产业到最终产品都已经达到全线打通，譬如说它的CRT电视，就包括彩管、半导体、高压包、高频头、线路板，所有的东西几乎都能在这个公司研发、生产。这种纵向的产品体系在国内企业中是很少的；而康佳相对而言，则是一个各种产品横向切面比较完善的企业。一个纵向、一个横向的企业，通过合作就可以有效的、相互交织在一起纵向业务，康佳可以享受对方纵向的优势；而横向方面，对方也可以享受我的优势。”　　

　　在经过了媒体长达经年的猜测之后，康佳与外资的合作终于拨云见日，但在经过了TCL收购汤姆逊之后的种种，以及美的公司与东芝2.7就转让20%的股份之后，媒体还是对康佳的合作前景充满了变数的猜测。对此，匡总从数据的无可置疑中列举：　　

　　“我们在两方合作后，初步的目标是在2005年达到1500万台的产业规模，同比增长速度大约为50%，也就是说，包含第四季度的产量，2004年年度总计产业数量在1000-1100万台左右。”当然，规模的增长并不完全等于企业的盈利程度，但是，从康佳目前体现出来的利润增长水平分析，匡强调：当前康佳的利润主要来源于两个方面，第一，我们的产品结构已得到进一步的改善；第二，康佳经过管理上的提升，在是固定成本的摊销方面可进一步取得优势。这两个方面的优势将保证企业的毛利增长水平、净利增长水平超过总的费用增长水平。因此，2005年的赢利能力将一定比2004年强。

　　到底是先有鸡还是先有蛋，这是一个无法确定的生物起源说。同样，在众说纷纭的国际化模式里边，中国的家电企业在走出去的过程中将会呈现什么样的模式也同样充满变数。TCL从2003年开始的收购行动，以及海尔在国外的大手笔运作，都因为利润的整合或者是文化的融合层面出现非议。康佳“犹抱琵琶半遮面”的国际合作又是否争得能为康佳提供一条通衢大道？　　

　　远远在与某日企合作之前，康佳的多种组合模式已经逐渐走向成熟，而随着与国际公司的合作，在多种模式的协调与统筹中，康佳的国际化战略将以那一种名词来表达也吸引了业界与媒体的强烈关注。“用每一个原来的模式的英文第一个字母调和——COMBAO（组合、整合），又如何呢？提出这个设想后，匡说，“在相当多的时间概念里，行动决定思想。也就是说，合作伙伴将决定模式，而非模式决定合作伙伴。合作的对象不同，合作模式就会有差异。

　　哪怕是同样的方法，结果也会有差异。”这一个回答驳离了鸡与蛋的生物辩证，而还原到经济学规律。”但关于这种国际化的方程如何具体求证，不仅仅需要康佳一个集团的答案，这是一个世界制造工厂在初步面临转型时期整体的求索！　　　

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