上万的消费者为买不到合适的商品而苦恼不已。失败不是必然，成功不是偶然！关键是我们要紧紧抓住消费者最纤弱的心理，我们就能制造出一系列的畅销产品。

　　早在80年代中后期，国内就已经由卖方市场转入到了买方市场，很多厂家发现：社会上的同类的产品越来越多，规格、颜色等越来越全，消费者越来越挑剔；终端越来越强势，名目繁多、花样翻新的各项销售费用却在不断的出现和上升；同时，无论是电视广告，还是广播、报纸、户外等形式广告，效果越来越差；产品销售的业绩越来越差，压力越来越大……成为一个畅销品几乎是可与不可求的事情，成功的几率仅仅是千分之一、万分之一！！！

　　不可否认，以上的现状确确实实存在，但是我们绝对不能忽视这样的现象：也有很多消费者为买不到满意的、合适的商品伤透脑筋！！！同时我们也应该看到，在一些非常成熟的市场上，最近几年依然出现了很多“黑马”，很多“新秀”，就比如：脑白金、黄金搭档，21金维他、斯达舒、她加他饮料、王老吉凉茶、可采、伊人净、蒙牛等等；说明市场是不断发展变化的，永远都会有新的机会出现，只要你抓住这些不为常人所认知的机会，你就会成为畅销产品！！　

　　首先是产品包装，一定要精美、新颖、时尚，有档次，够品味。

　　人靠衣服马靠鞍，对于注重“面子”的国人来讲，保健品包装似乎更为重要，尽管包装并不是成为保健品畅销的唯一先决条件，但是我们可以仔细回味一下那些畅销的产品，就会发现，包装差的产品完全没有，最差也是中等水平，过得去。如果和食品、日化等其他行业比较，就会发现保健品的包装具有非常强的竞争力！您就想：保健品不是药品，可以用，也可以不用，却比药品还贵的多，更多的时候还作为礼品试用，包装差了，能行吗？

　　我们仔细回顾一下，那些畅销的产品，包装都有可圈可点之处：可采的包装清新自然，中药味道浓郁，同时又很大方、精致，很受白领女性喜爱，即便是十大恶俗广告之首的“脑白金”，产品包装具有很强的视觉冲击力，具有一种健康、神秘、科技含量高的特点；她加他饮料更是因为产品包装的经典创意，造就一个饮料新贵的奇迹！！！

　　第二、产品功效是硬道理！

　　在这里，产品功效分为即时功效和长期功效，最理想的状况是两种功效都非常明显，但是在现实中，99%的畅销产品都属于“即时效果明显，长期功效一般”。

　　这种特殊的现象，反映出我国消费者整体素质不高，在消费时，非理性因素较多。正是因为如此，从八十年代至今的20年间，保健品市场不需要多少高超的营销技巧，只需要一定的投入，就可获得超额的收益，但是众多的跨国公司并没有因此涉足该领域。诸如：斯达舒，很多医学专家批判的一种胃药，在现实中却销售最好，单一品种销售额达到10多亿，最根本的原因就是：广大消费者并不知道他或她吃下去斯达舒，很短的时间内，胃就不酸了，不疼了，不胀了，是因为药物成分把肠胃黏膜麻醉了，失去感觉了，却认为“有效，这药真好！！！”很多专家们称赞的“好药”，销售额却连斯达舒的零头都不到！再有珍奥核酸，从医学上常识上讲，核酸属于大分子物质，不能被人体吸收行，但是很多消费者根本不理睬这一套，因为“核酸吃了效果不错”，所以经历了著名的“核酸风波”之后，短短的三年时间，销售额又上升到10亿以上，甚至比“核酸风波”之前的销售额还要高。其他很多诸如英姿带、OO眼宝仪、倍轻松视力健、可采、采乐、达克宁、酸痛灵、三株、红桃K、脑白金、太太、朵儿、排毒养颜、汇仁肾宝等，祛皱、祛斑的外用药物等。长期功效显著取得成功的例子相对少很多，诸如昂立一号、万基、喜悦等。　

　　第三、产品卖点很突出

　　而所谓卖点，通俗来讲，就是告诉消费者购买产品的理由。从消费者心理学的角度上讲，产品的卖点一定要准确击中顾客心理最纤弱之处，也即打动顾客的动情点。只要稍微留意一下，任何一个畅销的产品，卖点都很突出。英姿带虽然仅仅几根松紧带子组成，价格却高达200多元，就是因为“防止驼背，预防近视”，成千上万的消费者，甚至是下岗工人，为了孩子，都毫不犹豫地掏腰包；可采，去除黑眼圈、眼黛、鱼尾纹，朵儿，“以内养外”，排毒养颜是“排出毒素”，爱美的女人哪个能够不动心？ 汇仁肾宝是“肾不虚、生活好”，三株是“包治百病，成千上万的消费者作证，有专家作证”；胃酸、胃疼、胃胀，快用斯达舒……。

　　第四、产品概念有新意

　　在国内，流行这样一种不成文的行业惯例：任何一个保健品，无论如何都要有一套与众不同的理论体系支撑，哪怕是杜撰的也无所谓。笔者对产品概念创新进行简单梳理，一般可以分为两种：

　　1、产品理论创新，如朵儿“以内养外”达到美容养颜，排毒养颜则提出“排毒美容”理论；红桃K，则提出补血养颜，除了传统的补血市场以外，瓜分一部分美容养颜市场份额；好心情则提出“代谢美容”达到养颜的目的，古汉养生精提出“脏腑衰老学说”；等等。

　　2、产品功能创新，诸如英姿带打造“预防近视、治疗驼背”市场，巅峰时刻销售额接近2亿，整个细分行业接近5亿。婷美内衣打造“美体塑身”市场，不仅成为保健内衣市场的龙头老大，也是国内内衣行业无可争议的老大，即便包括世界知名黛安粉、安莉芳等老前辈在内！“鲜橙多”提出“富含维生素C，多喝多漂亮”的观点，那些爱美女性更是趋之若骛。在这方面，最理想的是让品牌成为品类的代表，企业才能够获取最大的利润！谁都知道，成功的品牌，往往是某种品类的代表，诸如可口可乐，是可乐的代表，百事可乐是年轻一代可乐的代表，星巴克是高档咖啡的代表，红牛是功能饮料的代表！并且，在产品功能创新的时候，相对于其它品牌来讲，最容易做到“品牌成为品类的代表”，并且成本是最低的。

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