第四， 竞争带来活力。一潭死水不可能激起浪花。不能充分体现竞争的企业也同样没有活力。T企业几年高速的发展证明：企业内部竞争使集团发展更快、更强。几年前我加盟该公司的时候，刚赶上T集团多元化发展，T彩电、白电、空调、电脑、电工多元化产品，给销售公司很多领导员工提供了发展才能的平台。今天企业不断发展壮大，员工也随着企业发展成长。20年T集团发展史证明，上至总裁下到部门经理都是从一线员工成长起来的。邓小平说过：刚开始谁会带兵打仗，都是从一线学习开始。毛主席当年也不是一样打败仗。在企业发展过程中，员工之间开展良性竞争是提高员工学习热情的有效途径。让员工认识到只有竞争才能实现人才的更替，实现优胜劣汰，使具有学习能力的基层员工提到领导岗位上来，使优秀人才脱颖而出，在这一点上，我非常感谢我公司的领导。他们用人从来不看关系和资历，大胆提拨新人放到经理岗位上锻炼成长，以业绩和数据衡量人，只有这样企业才有活力，员工才有学习和提高的欲望。才能培养更多人才。同时竞争也给各级经理和员工带来压力，带来自我提高学习的动力。

　　第五， 正确的评价体系和激励手段。要想不断推动员工成长工程，正确的评价体系和激励手段不可少。现在我们招聘新人，都希望招聘到高素质人才。因为很多企业把人才定位为高学历、高职位、高待遇成为我们企业用高等人才的一个标准。但是几年来我们招聘的经验说明，并非高学历和重点大学的学生都是我们青睐的对象，一些刚毕业的重点大学生到我们基层锻炼一两年便纷纷辞职。一些老员工也流失率增加。原因何在？评价体系和激励手段不完善。现在是一个持续学习的社会、是一个追求多元价值的社会、是一个需要复合人才和专业化强度很高的社会。营销也是一门专业和技术。课本知识并不代表能力，学历也并不代表能力。是否具有持续学习能力和敬业精神，是否学习能力超越企业发展需求，是否跟上企业发展。才是衡量一个员工的知识标准。现在一些企业营销精英和营销顾问并不一定学习营销专业和具备很高的文凭。我们只有建立一套完善的员工评价体系，才能激发员工个人学习热情，实现个人成长，推动企业发展。然后根据不同的员工岗位，使用相应的激励手段，鼓励员工个人成长与企业相结合。

　　第六， 完善培训制度，加大培训投入。个人学习很大程度上受到条件限制，在鼓励员工学习，提高员工持续学习热情，推动员工成长工程方面，完善培训制度，加大员工培训投入，实现阶梯岗位培训很有必要。通过系统培训、学习交流、我们每个人都可以学到应有的知识。这跟我们很大启发，不是员工不愿学习提高，而是缺乏有效的途径和形式。在今天培训成为福利的认识下，每位员工都渴望获得知识和培训机会。我们怎样充分利用内部人力资源，节约成本，减少开支，达到最佳培训效果。是我们思考的问题。只有通过有效培训，改变员工习惯，培养自我学习能力。才能真正达到我们企业追求的目的—不断提高人才素质，推动企业成长。

　　员工成长工程是一项系统、长久的工程。企业的发展离不开人才，人才的培养还需要企业通过员工持续学习的提高来不断充实人才。单靠外来人才的加盟毕竟不能解决大部分企业岗位的需求。要提高员工的持续学习热情、只有通过企业愿景、职业生涯目标规划、等牵引手段、通过企业内部竞争、创造学习型组织、营造团队氛围、完善培训体系和评价体系，才能激发员工在企业的学习热情，推动员工成长，为企业创造更多财富。员工是企业最大的财富，推动员工成长符合企业发展的要求。也是激励员工、关爱员工的具体体现。

　　贾福春，资深营销经理人，职业培训师，渠道营销专家。多家财经媒体专栏作家，成功学倡导者。现供职于TCL电器销售公司。联系方式：13383751996， jiafuc@tc.com

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