市场环境分析：竞争白热化、产品同质化、营销同式现象愈加严重。近年来，白酒产品陆续增多，白酒高档品牌、超高档品牌如雨后春笋，多数品牌都在把城市消费市场、特别是高端市场作为主战场，使整个城市白酒市场硝烟弥漫、危机四伏，多者是举步维艰、尤入困笼之兽！虽然有的不遗余力，奋起抗争，但多数计穷力乏，含恨而终！所以，白酒品牌有必要寻求新的生存空间，而拥有8亿人口的农村消费市场正是一个新的阵地。

品牌战略：以农村市场为切入口，从市场低端建立起大众化消费群体，逐步通过农村市场根据地达到由农村包围城市的战略目的。

　　品牌定位：白酒低端品牌，适应我国农村大部分消费环境、符合农村消费者的精神需求。

　　市场规划：先通过对各区域市场的精耕细作，再以点带面的形式逐步推广到全国市场。

　　命名策划：商标与产品名称作为品牌形象的重要载体，应充分考虑如何与市场基因相结合，命名策划时须注重“三相符”和“一统一”，即：一要名称符合目标市场的消费环境、二要符合产品的风格特征、三要符合品牌的文化表现，同时要求产品名称最好与商标名称相统一，这样才便于品牌传播与推广。

　　口感设计：农村市场饮浓香型高度白酒产品的消费者居多，52º以上的白酒呈主流趋势，建议产品的度数宜48º～60º。

　　包装规划：现在不少的农村消费者还依旧在购买散酒喝，所以，白酒产品的包装应美观大方、经济实用、方便携带，不宜采用高档包装形式。一般情况下，农村市场多直接以玻璃瓶的简装方式为主流包装，以普通合装、精装礼盒产品进行组合投放市场。

　　价格定位：农村白酒市场的成熟消费群体其年龄段一般在20岁以上，对白酒产品的购买力一般在3～15元之间，5元以下的光瓶酒最畅销。因而，主打产品的价格应定位于大众化，价格不宜超过5元。

　　渠道模式：开发农村白酒市场，必须施行通路下沉，通过深度推广实现市场扩张。主要表现形式为：以“县（区）”为营销单位，并以县级市场为直接输出端口，以各乡镇为一级分销渠道。这里值得注意的是：每个县只设立一家代理商，主要执行配送，厂方按县级市场组成若干个营销部（编制10～15人）协助开拓农村市场，及市场协调与服务工作，不到成熟时机，产品严禁流入城市消费市场。

　　一、如何细分目标消费群体：

　　农村白酒市场的消费结构相对比较简单，不象城市那样呈多样化消费层次，总体来讲，成年男士都是白酒产品的主流消费群体，在同一市场区域其消费水平基本上差异不大，其消费方式一般是自饮、宴请客人或送礼之用，平常自饮的农村消费者中间有不少是购买当地小作坊酿造的散酒，具有一定经济条件的才购买瓶装酒，而普通盒装和礼装白酒主要是请客或送礼。所以，开发目标市场时一定要深入调查这几种不同消费方式的情况和所占有的比例，其中包括对他们的饮用习惯、口味喜好、消费能力、购买场所、购买时间的调查，然后根据市场调研结果锁定目标客户、并有针对性地开发适销对路的产品，同时制定应对地方品牌或外来强势品牌的防御策略。

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