多层次永远是直销（传销，你要注意：传销和“非法传销”是两个本质截然不同的概念！如果中国政府要把“传销”和“非法传销”划等号，那么，中国的直销就要重新定义）的最基本不能够再基本的概念了，就好像一只大象有一个长长的软鼻子一样，就是说只要是大象，它就要有这一只长长的软鼻子一样，我们还要去争论大象应不应该有这只“长长的软鼻子”吗？至于中国政府非要用“一片树叶”把这个“长长的软鼻子”暂时包起来，那是没有办法的办法，那就让他暂时包起来好了，政府给你开个玩笑，你还真当玩笑呀。　　

　　不过在这里，我要给我们的政府一个善良的建议：直销如果是没有了层次是没有意义的，也就是说雅芳的试验是按“单层次（就是没有层次）”来做是没有价值的，因为，这种方式不是政府要立法的直销，政府也没有必要去为一个不是直销的“直销”去立法。政府要立的直销是指真正意义上的直销，即安利这种模式的直销―――多层次直销。这一点不用争论，时间会作出验证，否则，只有一种可能：中国完全彻底地消灭直销。　　

　　我可以负责任的说：多层次直销不需要“试验”了，安利（说白了）包括安利以外的，甚至也包括雅芳，这10多年来，大家玩的都是一个游戏玩法：多层次直销（“非法传销”不在我们探讨之列）。我们还需要试验“什么”呢？再试验“大象长长的软鼻子”还是长长的软鼻子，它不会变成猪鼻子。如果这种画蛇添足的游戏，还要继续不停地玩下去，就会加大我们的立法成本，造成更大的社会问题和直销经济的动荡。现在的问题首先是我们要不要正视“直销的本来面目”还是“和稀泥”甚至颠倒是非，这是问题的关键，没有这个前提，一切的试验、条例、规范……都将失去意义，这不是我故弄玄虚，造谣生非，实乃为我中华之强大和昌盛也！　　

　　其次，我们再来说说关于直销奖金25％的拨出率问题。一般而言，直销公司所拨出去的奖金＝产品的零售价×比例数，这个“比例数”就是拨出率，大部分直销公司的拨出率是按这个算式来计算的。

　　对于任何一家直销公司而言，拨出率越大对直销员的刺激度越高，因为，这意味着直销员拿到的奖金就越高。直销员是希望拨出率100％才是最好的，但是，100％的拨出率直销公司就没有钱赚了，所以，直销公司在考虑到自身最大赢利的条件下，会尽量地加大拨出率，一家正当的直销公司（非特别所指均指多层次直销）根据多年的经验都会得出一个对于自身发展最有利的拨出率范畴，比如安利就说在35％～50％是最合理的。为什么不能够再高呢？再高不是不可以，你相不相信？我可以办一家直销公司，让它的拨出率达300％，这是很简单的事情，但是，当一种事物做得“过激”的时候，它就会走向事物的“反面”，它就邪恶了，“非法传销”不就是这样的吗？多么一个简单的问题。　　

　　直销奖金25％的拨出率问题不是政府管理的问题，政府想管理也无法管理，因为，这是一个市场机制的导向的问题，市场机制的导向的问题应该由市场本身来解决，政府只管二件事：税收和违法惩处。

　　直销公司是经济实体，它实施的行为是商业行为不是政治行为，它的目标是利润不是推翻国家机器，所以，它只会关心它的“口袋”问题，直销员也一样。政府如果要强行规定：你只能赚这个钱啊，多了的钱你不能赚，赚了我就没收你，那么，就会出现二种结果：要么死亡；要么生存，要生存它就会变通，因为它不想死，所以，只有“变”，“变”的目的是为了“存”，它不会有其它目的。　　

　　居然25％的拨出率无法使他们获得自己认为的生存，那么，他们就会按照他们认为最为合理的生存方式来决定自己的拨出率，比如对于安利公司来讲，再傻也不会按照政府所规定的必须采用25％的拨出率，否则就要……不仅安利自身不会答应，安利的上百万直销员也不会答应，因为这是关系自己切身利益的事情，怎能儿戏乎？如果非要必安利如此如此，安利也就会“如此如此”，变着戏法跟政府“着迷藏”。安利98年的所谓“成功转型”，明眼人一眼就看穿：一个绝妙的跟政府的“着迷藏”游戏；如果是按照大家骗大家的“说法”：安利已经不是直销了，我敢说，安利早就死掉一千次了！不仅安利死掉一千次，完美、天狮、南方李锦记、新时代、尚赫等等、等等也都早就死掉一千次了！居然他们没有死，那就说明多层次直销没有死，“死”的只是它的“表面”，就想“白骨精”一样，它的灵魂是没有死的，灵魂没有死，那么，事物的性质就不会变，这是再简单不过的道理。　　

　　如果政府硬要强制规定“25％的拨出率”，中国直销又会再演绎一场精彩的猫和老鼠的“着迷藏”游戏。我们自己问自己一个问题：是政府的官员傻吗？连这点小把戏都看不出来？是“我们”自己自认为聪明无比吗？答案在清楚明白不过，那为什么一个彼此都明白不过的“真理”，相互之间还要“自欺欺人”呢？

　　只有二个原因：要么我们那些善意的代表政府的立法官员违背了直销的客观规律；要么是我们那些自以为自己“肩负历史使命”的直销公司的领袖们不敢承担这个行业的责任，我想不会有其它的原因。

　　居然我们都心知肚明“这两个”（单多层次和25％拨出率）再简单不过的问题是没有讨论的意义的，我们还要把它作为所谓直销“生与死”的问题，就让“外星的智慧者”笑掉大牙了。最后，我来对我写这篇文章的目的作一个简单的小结：　　

　　直销只有一种就是多层次直销，不管你承认不承认，真理是永远不会成为谬论的，除非有人非要那样去做；直销的拨出率究竟多少是恰当的，要让市场是检验和规范，最好的办法就是尽快成立中国特色的“直销协会”（我在《直销内幕大揭密》系列文章中就已经讲到），让“直销协会”去制定中国直销的游戏规则，政府只是监督，但是，不能作为主体，政府要用国家赋予的法律来规范市场，而不能成为市场游戏规则的制定者，否则是要“出问题”的。　　

　　说真话是要有勇气的，我的勇气来自于对真理的追求和对行业的使命，此所谓觉而不迷、净而不染、正而不邪，正气在身，不为己乃为天下，何足畏哉？！　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： Fjw64156510@sin.com

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