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懒业务员，有法治吗？ 7 上页：第 1 页 【病因】体制漏洞———动力源泉日渐枯竭 还存在一个较为严重的问题：通常老业务员的学习后续性较差，持续性差。这一方面归责于企业，多数公司都极其重视新员工的培训工作，但是对于老员工的再培训就很淡漠。另一方面也与老业务的工作时限较长，产生疲惫、松懈以及麻痹等心态有关。进步的动力在哪里？ 【处方一】鼓励"企图心” 老板应该不断地施加压力，始终说不好，使业务人员保持一种张力，要鼓励"企图心”。要努力营造氛围，让公司充满着新鲜的血液，使其对老业务员产生刺激，也是对老业务员的业绩增长形成一种制约。（潘文富） 【处方二】目标指标优于提成制 当前许多企业采用底薪＋提成的薪酬模式，似乎并不妥当。在这种模式之中，公司员工与老板之间由合作关系变成了生意关系，损失的是老板的利润。我建议，应该调整为基本工资＋目标达成后确定奖金，而目标指标是可以不断调整的，是处于不断变化之中，所以产生的动力也就格外强。（王福龙） 【处方三】完善培训，终身学习 要灌输一种理念，学习是人前进的动力，必须终身学习，时刻学习。一个学习型的团队才是进步的团队，才会充满活力与希望。同时要完善公司的培训体系，让老业务人员也始终处于不断的提高与进步当中。（黄 静） 【病因】心态变形———"官满自足”，发展受限 据分析，"官满自足”可能是老业务员"松懈”的主要原因之一。也就是说，业务员的职位到一定位置之后，发展空间比较有限，也就没有了向上的动力，松懈、放纵，就象政治圈中的"59岁”现象一样，开始出现问题了。究竟如何解决呢？ 【处方一】职业规划十分重要 通常新业务入行前期上升很快，但达到一定层次之后成为了老业务时其速度就会慢下来。基于此，我们就要在其减速之前，为其找到新的吸引点，提升追求。换言之，我们要为老业务员做好职业规划设计，对其取得的成就要充分肯定，然后给予其更重的担子，提升岗位，提升工资。但是很多公司似乎没有这方面的意识。员工的职业规划应该是企业管理的重要环节，需要格外重视。（张会亭） 【处方二】向上，成为一种永远 方法一，多设几个工资层级，或者职位层级，使老业务员始终保持一种向上的奔头；方法二，轮换市场，可在不同片区进行业务人员的调换，使其始终保持一种新鲜的感觉。并且到了新市场，老业务员原有的优势就失去了，也就不可能依照老办法混日子，反而会激发工作热情，可能得到的比失去的更多。（王福龙） 【处方三】自主创业，也是一种出路 对于一些资格较高的老业务员们，我主张鼓励他们自主创业，利用其多年积累的经验优势，自己单独打开一个市场，获取更多的利润，完成个人的提升与转变。这些老业务员依然会是本公司的中流砥柱，他们有可能会转化为本公司某地的总经销商。在其创业过程中会有本公司的全力支持，也会对本公司更忠诚。（王福龙） 【处方四】为员工建设通达厂家的就职道路 对于一些能力较高的老业务员们，经销商老板可以向厂家推荐。这样做的好处不言而喻，不仅仅是解决了老业务人员管理复杂的难题，而且也为自己公司发展开辟了一条新路。毫无疑问，经由经销商老板推荐到厂家的业务人员对老东家都心存感激，在业务工作上及新机会的介绍上都尽可能照顾，很大程度上会节约经销商老板的市场投入费用。（黄 静） 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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