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势围南京－－金星啤酒造星公开赛实录 7 上页：第 2 页 第四章 媒体的整合投放 整合，新传播时代的代言 报纸、软文——双剑合壁的广告发布策略 传统的广告发布模式在信息泛滥的今天已经越来越难以奏效.包括扬子晚报金陵日报在内的报纸媒体都面临着信息量过大的问题,给广告投放增加了一定难度,往往投入了广告却难以取得效果.金星啤酒通过仔细的研究决定采用一种全新的广告宣传模式——报广和软文结合，有机投放。这种模式的优势在于，可以将报广信息量大的优势与软文亲和力大的优势结合起来，取得最优效果。这种发布模式取得了1＋1>2的效果，在节约成本的同时达到了最佳的宣传效果。 集中力量，重点突破——较短周期内的广告密集型投放策略 啤酒旺季即将到来，啤酒市场上的宣传高峰期正是3－4月。想取得非同一般的效果，就必须采用非常规的广告投放策略。经过对江苏媒体的仔细研究，凭借对啤酒广宣规律的把握，金星啤酒企划中心决定采取非常规的广告投放策略——短时间内的密集型广告投放策略，在一个月的时间内在南京市场上的各种主流媒体上发布报纸广告、电视广告、新闻报道、软文等，在短时间内对南京受众的视听进行密集轰炸，从电视媒体到平面媒体，行成了网状的视听覆盖 第五章 博弈选秀，谁是最大的赢家 选秀也是双刃剑――活动中的利益损耗 越来越多的企业选择了选秀作为事件营销的首选手段。而这样的选秀不论成败与否，企业都不可能是唯一的受益者。在一切都讲究合力共赢的时代，企业必须借助外力才可以达到目的。在这个过程之中就不可避免的进行了利益消耗。在选秀活动中企业就必须与媒体和娱乐界的团体进行利益分成。而在这个过程中，谁才是活动的最大受益人？ 媒体和大众往往关注的只是娱乐新闻和明星的最近动态。媒体在报道的过程当中往往偏重于报道明星的动态和事件本身的娱乐性，而使企业的曝光度和传播效果大打折扣。 在选秀中，这样的事情无法避免，如何运用好这把双刃剑，将企业的利益最大化，最终在这场利益博弈中成为最大赢家？ 在本次选秀中，金星成功的在这场博弈中争取了最大化的企业利益。 双赢，实际上是看似平等的一方胜利 绝对的双赢是不存在的。利益的天平永远没有绝对的平衡。 在本次的选秀活动中，金星啤酒选择了与江苏美术出版社合作。双方的利益矛盾统一。在共同的目标――将活动办得有影响力下还存在着矛盾：双方都想借助本次的选秀将自身的宣传效果最大化。金星啤酒需要利用江苏美术出版社的渠道和良好的媒体关系，而出版社则需要金星的资金支持。江苏美术出版社作为南京有着庞大资源和良好的媒体关系的机构，在江苏省具有得天独厚的优势。 胜中取胜 与江苏美术出版社的合作，金星的考虑即是利用其良好的媒体关系和渠道将本次活动的宣传效果最大化。在宣传上，金星啤酒作为主办方得到了多家媒体的关注和报道，其中包括南京的重量级媒体——扬子晚报，金陵晚报，江苏电视台等。在新闻发布会当天的新闻中，金星选秀在娱乐版中可谓一支独秀。这样的宣传效果和关注程度，与金星选择与江苏美术出版社的策略是分不开的。在活动报名期间，整个江苏省各大新华书店都出现了金星选秀的活动海报，主要的书店都成为了金星啤酒的报名点。这样的全新宣传渠道，在整个南京是从未有过的。而这些渠道的成本则因为与出版社的合作而变得相当的低。 不得不说，金星在这场合作中，在双赢的胜利局面下，又争取了进一步的胜利。在这场利益角力的斗争中，避免了受制于人的被动，给许多企业的选秀提供了可借鉴的成功经验。
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