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中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则（一） 7 上页：第 1 页 打一场战争，首先需要研究战争大环境，要打赢中国医药保健品的营销战，首先要研究，这个市场的大环境。 应该说，中国医药保健品的市场越来越大。随着老百姓生活水平的提高，花大钱治病不如花小钱保健的意识，越来越强，小病上药店，大病去医院已经成为潮流，这个市场是越来越大。目前，中国的OTC（非处方药）市场正在以每年11%的增长率，成为全球增长最快的地区，并已经成为全球第四大市场。 但是，这个市场越来越大，却很多业内人士都在说，医药保健品很难做，而且是越来越难做，我想在座大家有没有这样的感觉。 为什么难做？因为做这行业赚钱多，据有关部门统计，2002年中国十大暴利行业排名中，医药行业排名第二。因为这个行业赚钱多，做的人就多。而且，做医药保健品的，都是人精，在座的各位都是做这行的，都是智商非常高的。因为大家都很优秀，都很聪明，这个行业竞争水平就很高，你能想到的办法，你的对手也能想到。你做得到的事情，你的对手也能做到。所以，药品保健品很难做，关键在于这个领域的人都很厉害，都是营销战的高手。 那个，这个市场的困境，到底表现哪些方面？ 那么，用几句话概括，监管越来越严，信任度越来越低，费用越来越高，觉醒者越来越多，招数越来越少。 监管越来越严 早期，这个领域确实有一个过度开发的问题，一个90年代是形容保健品的顺口溜，“几口大锅几口缸，雇几个小工熬药汤，弄几个瓶子往里装”。大家知道，政府的眼睛里不能揉沙子。也就是从那时起对保健品的监管开始加大力度，药品就更不用说。在广告法里，对药品广告限制是最严的，每一个药品广告出台之前，必须经过地方药监局的审批，然后，到国家药监局备案，在广告发布的地区的药监局还要备案，过了这三关，你的广告才能与消费者见面。层层审批下来，广告中有杀伤力的字眼都被删掉了。 这两年，监管力度还越来越大，据可靠消息，今年开始，保健品广告也要经过药监局审批，毕竟药监局这根高压线你不能去碰。 信任越来越低 这里指的是消费者对医药保健品的信任，其中特别是对保健品，在很大一部分人民群众中整体信誉不高，反正是一看到保健品广告，消费者就会下意识地捂紧腰包，提醒自己“狼外婆”来了，千万别上当。 信任度越来越低是历史遗留下来的影响，曾经确有一些保健品做的比较过分，几粒老鼠屎坏了一锅粥，而且，这锅粥现在还不干净。 费用越来越高 很多人做药品保健品，到头来发现，自己辛辛苦苦干来一年，都替媒体打工了，心里很不平衡。媒体费用越来越高，这是一个事实。曾经的标王秦池老总说过一句话：在央视打广告，就是开进去一辆桑塔拉，出来一辆奔驰。而现在呢？可能是开进去的是奔驰，出来的是桑塔拉。为什么？因为环境不同了，媒介费用高了，如果广告策略再出现偏差，就更是得不偿失。 觉醒者越来越多 人总是在不断进化，不断学习，被环境、被市场推着赶着往前走，中国的药品保健品经营者也一样，有越来越多的医药企业都开始重视广告传播、意识到要想做大，广告不能少，越来越多的老总开始重视终端建设、开始注重品牌规范。 招数越来越少 医药保健品这个领域创新了很多市场运作的手法从三株最早的小报，脑白金式的新闻性软文、到这两年出现的会议营销，各种各样的招数出现了很多，但每一个招数最多能用两三年，两三年就不管用了，老百姓就不信了，逼着我们想新招，没有新招就只有死亡。 很多人总体的感觉是，能想得招都想到了，招数是越来越少了。当然，事实上并不是这样，办法总比困难多，只要你去想、去用心思考、去实践，新招、好招、绝招都是能想出来的。猴子能进化到人，并且能进化到我们在做各位这样聪明，就因为人一直在想办法. 所以，医药保健品的整体情况，就是市场越来越大，但市场也越来越难做，钱越来越难赚。这是一个悖论，但又是一个事实。 特别是对那些有野心、有梦想，想做大、想做强的企业来说，在这样一个营销困境下，您真的需要好好思考一下，你下一步该怎么走？ 所以，医药保健品的整体情况，就是市场越来越大，但市场也越来越难做，钱越来越难赚。这是一个悖论，但又是一个事实。 特别是对那些有野心、有梦想，想做大、想做强的企业来说，在这样一个营销困境下，您真的需要好好思考一下，你下一步该怎么走？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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