2001年11月，科龙和合生创展结合，开创了房产和家电联姻的先河。自此之后，从2002年10月海尔与南奥的首次联合，到2003年12月美的奥园的异业携手，再到2004年3月红树西岸与LG和霍尼韦尔的把酒言欢，房产和家电的异业良缘是络绎不绝。

　　2004年10月29日，“中央电视台??招商银行战略合作伙伴签约议式暨中国民营企业发展论坛”在杭州西子湖畔隆重举行。招商银行也成为首家与中央电视台结成战略合作伙伴关系的赢利性商业机构。

　　2004年11月15日至2004年12月31日，长城电脑将与中国人寿联合推出“时尚万元机 百万平安礼”大型促销活动。

　　2004年12月中旬，鄂尔多斯与海尔推出“羊毛+家电”的精彩表演。最为吸引眼球的，是鄂尔多斯与海尔联合搭建羊绒精洗屋，消费者可以亲眼看到鄂尔多斯羊绒衫在海尔滚筒洗衣机里的洗涤、甩干、烘干等整套程序。这是国内羊绒服装巨头与家电行业巨头一次跨行业的强势品牌结盟。鄂尔多斯和海尔的高层人士还表示，这只是双方摸索前行的探路石，今年下半年将会把这种异业营销的形式深入拓展下去。

　　异业营销，作为一种营销思想上的创新，已日益为越来越多的企业所青睐。

　　异“床”同梦的营销

　　异业营销是指两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。异业营销能让企业对自己的资源价值重新审视和评价，通过将现有资源对应外部资源进行“外包”和“嫁接”，让自己的核心竞争优势更为强化，获得竞争对手难以模仿和企及的营销效果。

　　首先，一个促销活动无论大小，企业总要为此付出相应的成本。异业营销的费用一般是由双方共同投入，这相当于对方为你进行一定程度的免费促销。鄂尔多斯在销售旺季来临之际与海尔达成异业结盟，在全国近百家大商场展开强势促销，最明显的经济效益就是能直接降低企业营销成本，实现产品功能互补，进而提升促销效果，可谓“花小钱办大事”。

　　异业营销企业的目标市场一般相同或相近，通过资源的整合，不同行业的企业可以实现几个产品或服务的联合，满足共同的消费者。这种整合有传播资源上的整合，如鄂尔多斯和海尔，两者将各自的终端表现、活动推广和媒体广告进行全面对接整合；也有渠道资源上的整合，如美的集团和奥园集团，通过开放彼此的渠道资源，实现自我产品的销售，从而形成“一揽子”解决市场需求的方案。

　　一个新生的市场，有时单个企业难以推动，异业营销则可共同开发战略市场、降低市场催熟成本。如格兰仕微波炉，为了培育微波炉市场，就与上海一家微波炉调制品厂家进行了合作。威莱音响、TOM、TCL三者的VTT联盟，也是为了共同开发尚未成熟的注重视听享受的高端声乐人群。

　　异业营销还可以使各方共生共荣，创新盈利模式。轰动一时的TCL宝石手机，正是TCL与珠宝商的合作，突破了手机厂商传统的盈利模式，使TCL一举成为国内最大的宝石分销商。还有现在的一些网站的运营，传统的单一网络广告业务日渐式微，新的与传统产业嫁接的新兴业务，如短信和内容解决方案的提供，让网络业务再次涅磐重生。

　　最重要的是巧妙

　　产品互补是异业营销成功的先决条件。鄂尔多斯与海尔家电，双方都有自己的核心优势，前者作为国内首屈一指的羊绒服装商，在羊绒衫市场的占有率基本过半，具有良好的市场口碑；后者为国内家电行业巨头，其洗衣机作为企业支柱产品，背靠集团强大的综合实力，稳坐“大哥大”宝座。 正因为这两家企业在各自的领域是强者，具有核心优势，并且彼此产品不在同一个层面上竞争，具有互补性，这样的合作背景，为双方成功联合打下了基础。

　　恰当的切入点是异业营销的核心所在。鄂尔多斯与海尔家电的这次合作，切入点非常明确。据鄂尔多斯销售部门的人员介绍，之所以选择海尔作为结盟对象，是将鄂尔多斯高档、轻薄、保暖、舒适的产品特性与海尔自动档数字变频滚筒“羊绒洗”的卖点相结合，在异业之间找到各自新的销售增长空间。在共赢的前提下，共享销售渠道、目标消费群、宣传媒介等，从而强有力地促进终端销售以取得事半功倍的市场效果。

　　巧妙的构思是异业营销成功的关键。在具体操作上，鄂尔多斯与海尔通过现场洗衣将一系列运作整合起来。“一般情况下干洗，也可手洗”、“采取挤揉的方法洗涤，其余部位轻轻拍揉……”这是几乎所有羊绒服装所注明的洗涤方法。在人们的传统观念中，一贯以“高雅华贵、风格独特”著称的羊绒衫只能采用手洗和干洗两种洗涤方法。鄂尔多斯的手洗羊绒系列却有效地利用了海尔洗衣机家电市场的优势，在全国范围推广，为消费者留下先入为主的印象，印证了“鄂尔多斯”在羊绒领域的技术领头羊地位。海尔滚筒洗衣机也将确保“鄂尔多斯”羊绒衫机洗的安全性，避免洗涤过程中可能产生的羊绒衣料损伤。海尔公司向消费者承诺：在正确使用海尔自动档数字变频滚筒洗衣机洗涤鄂尔多斯羊绒衫情况下，如果衣物产生损伤，海尔公司将承担赔偿责任，从而凸显了海尔洗衣机的技术实力和先进性能。

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