产业观察家刘步尘谈彩电峰会 _ 文库

　　刘步尘：这四个委员会分别是技术标准协调委员会、知识产权协调委员会、国际市场协调委员会、国内市场协调委员会，主要围绕技术和市场来工作的。

　　我在前面已经讲过，中国彩电企业有种种问题，但是这些问题归结起来就是技术和市场的问题，只要这两个问题解决了，其他问题迎刃而解。比如，我们的产品缺乏竞争力，不就是因为我们缺乏技术优势吗？我们在国际市场上老是被别人反倾销，不就是我们没有协调好内部、外部两个关系吗？大型商家经常给彩电企业制造麻烦，不就是因为内部不团结吗？

　　技术标准协调委员会主要使命是技术标准的制定与规范，知识产权协调委员会的主要使命是处理国际间的知识产权问题及中国企业专利池建设，国际市场协调委员会的主要使命是走向国际市场的中国企业行为，而国内市场协调委员会主要是规范企业之间在国内市场的行为。我个人认为这是一个很好的设置。

　　人民网：我们一直有一个问题迷惑不解，那就是好象外国市场特别反对低价销售，比如他们会搞反倾销。而国内市场则特别忌讳所谓的哄抬物价，即“价格联盟”。你是怎么看“价格联盟”和“反倾销”之间关系的？

　　刘步尘：在中国，好象价格战是允许的，哪怕你打得头破血流，但是你在价格上自律是不被允许的，认为你在搞价格联盟，这的确是不正常的。

　　我认为，哄抬物价即真正的价格联盟，我们是一定要反对的，但是我们应该看到，出于规范市场目的而采取的价格措施我们不应该一概反对。近年来，中国彩电行业价格战已经成了一种习惯动作，大家亏着也要降价，这不正常。现在，中国彩电企业一年能卖800多万台彩电，这么大的量从道理上讲应该好好赚一把吧，不是，你看看近年来中国彩电企业的赢利状况就知道了。事实上，中国彩电企业自2000年以来赢利能力急转直下，到现在基本上都没有真正缓过劲来。而且，连年价格较量培养了中国企业的价格战意识，让中国彩电企业带着价格战的思维做国际市场，能不被别人提起反倾销吗？而且，也培养了消费者的降价意识，彩电一个月不降价，他们就会觉得不可思议：怎么还不降价啊？

　　所以，我认为，国外反倾销，国内也应该反倾销，因为国内倾销行为对产业的危害也是相当大的。

　　人民网：现在的问题是，峰会召开了，共识如何落到实处，你有什么建议？

　　刘步尘：应该说开一个会只能是万里长征走完第一步，仅仅停留在这个层面当然是不够的。因此，接下来的工作是尽快把共识落到实处。

　　我认为，峰会的当务之急是尽快组建常务工作组，推举那些技术优势明显、国际化市场做得好的企业做组长单位，比如TCL，技术实力比较强，国际影响力比较大，可以做协调委员会的组长单位，分别梳理目前各工作组面临的问题，广泛征求意见建议，制定工作目标和推进计划，定期召开会议，汇报工作推进情况，发现问题及时解决。

　　为了使峰会具有一定的约束力，建议建立一个专项费用帐户，用于工作组日常开支使用，各成员企业按销售额比例提取会费。保证基本费用额度在500万元以上。对于那些不守规矩的企业，一定要有惩罚措施，比如实施警告、没收会费、直至逐出峰会等，只靠觉悟是不行。现在，大家担心峰会能存在多久，其实就是担心没有约束机制是不行的。

　　人民网：你能对峰会未来一段时间的走势做一个预测吗？你认为峰会之后的市场会有什么变化？

　　刘步尘：我现在很难说峰会一定能存在下去，但是，我同样不能下峰会短命的结论。这和峰会能不能走向务实有很大的关系。

　　如果四个协调委员会确实能够行使其职能的话，我想，中国彩电市场是会发生一定的变化。否则，只能说明这个峰会没有起到作用。我想变化主要表现在以下几个方面：

　　第一，你会发现价格战少了，不会再有一轮接一轮的降价发生了。

　　第二，虚假的技术概念吵作少了。现在，彩电行业是虚假概念漫天飞，老百姓不明就里，很容易上当受骗，峰会如能履行其职能，肯定会对这种不规范的行为予以干涉的。

　　第三，不会出现“一个产品多个第一”的情况了，现在，因为数据来源或统计方式不统一，第一很多，到底谁是真正的第一，没有人说的清楚。

　　第四，来自国际市场的反倾销少了，因为大家可以实现价格对话协调立场了。

　　第五，大型渠道商擅自破坏供应商价格体系的现象少了，因为，成员企业可以联合制裁他们了，这意味着渠道话语权向厂家倾斜。

　　当然，也可能不发生这些情况，山还是那座山，梁还是那道梁，这只能说明峰会徒有虚名。

　　人民网：这样说来峰会行使的是规范、协调市场和企业关系的职能，那么，你认为峰会行使这些职能的困难是什么？

　　刘步尘：是的，这个问题很好，我觉得我们必须面对这些很现实的问题。我们不能实行“鸵鸟政策”。

　　不过，我想提醒大家的是，不要指望一个峰会解决中国彩电产业所有问题，那是不现实的，也是不可能的。

　　首先，峰会是一个具有法律约束力的组织，成员企业的行为只能是自愿，而不具有必须性、强制性，你不能说我必须做什么，你没有这个权利，尤其在制约措施没有建立起来之前。因此，我们无法保证所有企业都按照共识行事。

　　其次，同行企业利益迥异，从根本上来说他们之间的关系是竞争关系，也就是说，竞争第一，合作第二。合作是竞争基础之上的合作。既然这样，出于不同目的而采取单独行动的情况难免不发生。如果发生这种情况，怎么办？这就需要会员企业协调立场，采取措施制裁不守规矩的企业。

　　所以，我建议峰会之后尽快召开工作会议，没有这个不行。

　　刘步尘：事实上，中国彩电行业的问题，在其他行业也不同程度地存在，或者说即使今天没有将来也有可能有。因此，彩电行业这样一个圆桌会议，运作得成功，对其他行业有参照价值，大家都面临一个抱团打天下的问题。比如家具、纺织品、DVD行业等等。

　　我建议，中国企业要尽快建立合作意识，不要满脑子都是竞争，都是你死我活，单打独斗的时代已经过去，老死不相往来也许只能导致大家一起死掉。　　　　

　　作者为广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，2004年中国首届金凤凰营销奖唯一特别金奖获得者。联系电话：020—38291799，电子邮件： liubc@zlz.com

刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家

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