实行品牌化的步骤

　　整体而言，做品牌是要花本钱的，时间成本，费用成本，精力成本，不过，实行品牌化是个不折不扣的商业行为，这些成本花下去就当是投资，既然是商业性的投资，那就得想清楚，这些投下去成本从那里能收得回来，什么时候收得回来。

　　一般来说，投资在品牌建设上，其核心作用主要是利用品牌的正面化宣传，促进种种中间因素的改善与提升，从而促进利润的稳定和提升。毕竟是做生意嘛，一切动作最终都得出落到赢利这个点上来，经销商之所以实行品牌化，也就是看中这收益所在，那么，怎么样做才能实行品牌化呢?简单点来说，这分为三个基本步骤：　　

　　第一步：品牌的定位

　　什么是品牌的定位?首先我们来搞清楚什么是定位，叶茂中先生说:”所谓定位，就是把满头的头发拔的就剩下一根，就叫定位”。品牌的就是一个名字，有定位的品牌就是一个传达出独特个性信息的名字，有别人一般人的差异化所在，或者是你的独特价值所在，例如，某经销商把自己定位为“长春市区，最专业的电动自行车经销商”，就是一个很直白的定位方式，这些需要注意的是，不要进行简单大而全的定位方式，这等于没有定位。虽然大多数经销商是同时经销了许多产品，但一般只能把你所做的最为专业和熟悉的商品品类拉出来，把你最擅长的领域作为你的主攻方向所在。即便是明确了品牌定位，还得定期进行多方面的意见收集与反馈，以便逐步修正品牌定位的内容和表现形式。　　

　　第二步：构建支撑品牌的内容

　　那么，凭什么才能证明你是长春市区，专业的电动自行车经销商呢?得有相关的支撑内容，例如，经销商老板和员工对电动自行车本身的了解，对本地行业市场的熟悉，所掌握的销售网络，拥有成功的产品市场推广运作经验，换而言之，得具备足够的底子，才能撑得着住所喊出来的那句品牌口号。不虚此名嘛。　　

　　第三步：品牌的传播

　　茶壶里有饺子，还得倒的出来，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，酒好也要出来勤吆喝，有了品牌定位，也具备了相关的支撑内容，下一步的工作就得想办法把这个品牌打出去，传达给相关的目前人等，例如，厂家，下线客户，内部员工，消费者等等，那么，具体怎么来传递传播呢?

　　首先把品牌标志和品牌口号分别印在门头店招、员工的服装、送货车辆、名片、仓库外墙等等载体上，务必做到整体视觉形象统一，使人一目了然。另外，员工的名片，送货单据，务必规范统一，连电话的应答口语也应有规范和统一。

　　图案标志的使用只是个基本的传播方式，也是个比较被动的传播方式，更多的品牌传播则要靠主动的传播手段，这个就要稍微复杂些了，例如制作经销商自己的品牌宣传电视版标，当厂家在当地市场投入电视广告时，跟在产品的宣传广告后面一起播出；还可以把自己的品牌宣传广告与厂家的产品宣传做在一张POP上，进行散发张贴，还有个更为有效专业，但费用和难度也更高的办法，就是通过媒体，以软文或是硬广告的形式，来进行传播。在笔者接触过的经销商老板中，就有经销商把自己的市场操作心得或是成功产品推广经历，以文章的形式在相关媒体上进行刊发，获得了不错的宣传效果，持续不断的吸引了新的厂家上门。或者，还可以利用每年各厂家的经销商大会的机会，制作一些带有本地特色的纪念品，在到会的经销商群体中散发，总而言之，这就是扩散渠道及方式的选择运用问题，一般来说，基本是从本地的扩散，到行业的扩散，再到全国的扩散。

　　前面也说过，经销商实行品牌化不是说来就来的，是要有各项成本投入，运用一些专业技能，并且还得进行持续传播，这就要求经销商老板们一是要有投资准备，二是要有心理准备，三是要有耐心，四是灵活掌握方法和技巧。

　　（作者系森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，中国经销商研究发展中心高级研究员）

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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