灵活执行，心中有数掌握方法和技巧。

　　自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产的深渊。是也罢，非也罢，其实，品牌的本质也就是个工具作用，是个为最终赢利服务的工具，拥有品牌和拥有利润之间是不能划等号的，只能是为了赢利而做品牌，绝不能为了品牌而做品牌。　　

　　建立自身品牌的重要性

　　在大多数经销商老板的印象中，玩品牌是生产厂家的事，自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已，那么，经销商有没考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢？这个经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和经销商能力，进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散，在某块区域市场或是行业市场形成一定的知名度和影响力。使相关的厂家和商家在与经销商的合作中，有更明确的指向性和合作信心，最终形成的，是树立老板个人和公司的双重形象，这也将是经销商未来对外发展的一个重要环节。

　　建立品牌的收益在哪里

　　当然了，品牌是个工具，建造这个工具是要花钱的，如果经销商花钱建立的品牌，所带来的收益能远远大过为建造品牌的投入，那是比较合算的，那么，我们首先来简单测算一下，经销商做品牌的收益在那里：

　　1． 在当地市场树立一定的影响力，提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位。尤其是这个与KA卖场的合作，没名没地位的经销商最容易成为KA卖场的欺负的对象。

　　2． 在行业市场树立一定的影响，吸引更多的厂家前来合作，或者是在争取某新厂家的经销权中比较容易胜出。

　　3． 良好的公司品牌能较好的体现出公司的正规化，比较容易召集新员工，同时也能增强内部员工的凝聚力。

　　4． 利用品牌来确定自己在当地行业市场的地位，有效的区隔并打击竞争对手。　

　　建立品牌的成本有哪些

　　以上说了这么多经销商建立品牌化的好处，但这个做品牌也是要付出些代价的，就是要花钱的，那么具体又要花费那些钱呢：

　　1． 品牌的设计费用

　　这个得找一些比较专业些的机构来做这个事情，具体内容包括：明确经销商品牌的定位，设计相关的标志，以及这些标志的使用方案、品牌的填充和传播方案等等。

　　2． 品牌内涵的填充费用

　　喊口号容易，但要做到名副其实才能喊的长久，经销商的定位一般比较适合使用：“XX地区，最专业（或是最大最强之类）的某类商品经销商”，那么，经销商自己以及下属员工就得要对这个某类的发展历史、市场状况，消费趋势等等相关情况有足够的了解，通过组织培训与学习来实现，并要能做到及时的补充与更新，这样才能对得起经销商所定位的品牌。

　　3． 品牌的传播费用

　　光是经销商老板自己知道品牌的定位和内涵也是没用的，关键要让相关的厂家和商家知道才行，这就需要通过一定的传播渠道和手段，把这个品牌信息宣传扩散出去，做宣传广告自然也是要花钱的。

　　做品牌，花钱是最起码的，并且，除了花钱之外，经销商还得尤其方面的工作要做和思想准备，例如

　　1. 品牌不是一两个月就能建立的，而是要花上一年乃至数年的时间。

　　2. 品牌不是建成之后就可以一劳永逸的，而是根据市场反馈状况，需要持续维护与调整的。

　　3. 品牌不能直接带来收益的，还需要与整体的销售管理系统配套才能发挥作用，并且品牌的作用一般都是锦上添花，但不会雪中送炭。　　

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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把脉中国经销商：认同危机与出路 （2004-11-26, 中国营销传播网，作者：史贤龙）