活到老学到老　　

　　“活到老学到老”是一句古老的成语，这一句话最常用的就是被拿来当作道理讲给别人听或是教训别人、教训下一代，但是这句话说总是容易，要做到还真是不容易！只要一不小心就会忘记去实践这句话。　　

　　我个人常常觉得其实这句话并不适合拿来讲给别人听，因为每个人对这句话都很难做到，包括我自己也是的，所以这句话最适合的就是讲给自己听，拿来当作自己的座右铭，也最适合拿来检查自己、考核自己。　　

　　为什么这么说呢？因为在社会不断进步的前提之下，存在市场上的消费者只会越来越聪明，绝对不会越来越笨，而且市场上的选择只会越来越多而不会越来越少，如果只知道要消费者购买商品而不去透过学习进步自己，不去思考如何可以满足市场上瞬息万变的需要，要记住，这个世界和社会并不会因为你的不进步而停止转动，因为这个叫做真理，如果我希望能够站上传销的颠峰，这绝对是我应该做的事，有一句话说的很好：“如果你希望在销售业中交出漂亮的成绩单，做你应该做的事而不是只做你喜欢做的事！”　　　　

　　当我们真正站在市场上去看，你会发现在这个市场上大多数的人对于直销都已经不再陌生，甚至大多数的人都已经接触过或是加入过，直销也不再是只要画一个大饼就会让人兴奋不已了，相反的如果大饼画的越大，有时候会让人觉得越不切实际而心中产生反感，而这也是很多直销公司直销商年龄层不断下降的原因之一，因为很多出了社会的人对于这种人生梦想的沟通已经不再相信了。面对已经恢复冷静不再是一窝蜂的市场来说，如何能够以更客观、更成熟的语言、更理性的方式去适应市场的转变才是大家必须要去学习的方向，不是永远存在炒作气氛，用种种感人的大会画面去发挥感性的影响力，因为这已经是不符合潮流而且是即将被淘汰的做法了，非理智的状况下加入最后常常也会以非理智的方式离开市场！　　

　　知识的收集以及进步对于一个直销人来说是很重要的一件事，因为你所沟通的人是来自于四面八方，而且接触人、与人沟通的机会频繁甚至可以说这就是直销人主要的工作之一，面对不同层次、不同工作、不同年龄、不同个性、不同家庭背景的人，每一个人有兴趣的话题是不同的、需求也是不同的、能接受的沟通方式也是不一样的，而共同的话题是人与人之间搭起友谊桥梁最重要的关键，因为共同的话题才会产生共鸣，所以直销人不是只需要学习自己商品的专业知识，而是要学习全面性的知识，甚至是跟自己行业无关的知识，也许是赛车、也许是股票、也许是旅游、也或许是高尔夫球…，这些话题可能你没有兴趣，但是这却可能是对方最有兴趣的话题，当彼此之间话题打开的关键时刻出现时，你是否可以掌握到拉近彼此之间距离的机会呢？　　

　　所以关于增加这些全面性的知识这样的工作内容，你只要相信你的用心和付出是不会白费的，当你学习的越多，你能够切入话题，成交订单的机率就会比别人大，因为人与人之间共同的话题是销售或是任何沟通当中很重要的润滑剂，否则你只是在做直销而已，而不是在做完美的直销！　　

　　所以对于时下流行的话题要有强烈的敏感度，而不是每天生活在自己的象牙塔里工作，完全不理会外面发生了什么？改变了什么？市场上的反应是什么？所以不管你喜不喜欢，你都要养成固定阅读报章杂志、书籍甚至上网注意搜集所有信息的习惯，藉助这些额外的知识来帮助自己的直销事业，要让自己对于新鲜事物常保好奇心，而且要让自己成为一个不褪流行的人，因为任何人都会喜欢跟一个博学多闻以及拥有共同话题的人相处，所以我们应该要设立目标自我期许成为一个知识丰富而且人人喜欢的人！

　　坚强的抗压性　　　　

　　在每一个行业中求生存或是求发展都必须要具备有抗压性，而每一个人也都具有自己的抗压性，只是每个人的抗压性有高有低，有些人只要稍有压力出现马上就会崩溃，马上大脑里就会开始思考逃避的方向，找借口逃避压力永远会比找方法解决问题要快，当压力来临时你如何在这两者之间做出正确的选择呢？　　　　

　　加入直销业的人来自四面八方，但是具有销售实务或是管理实务的人毕竟是少数，所以他必须要在加入之后开始去面对发展销售时所会遇到的种种问题以及所有的状况，学习销售的态度和方法、学习销售时自己心态的调整，如果面对组织的成长与管理状况可能会更加的复杂，因为那已经不是你一个人的问题而已，如果下线的问题没有获得到合理以及满意的解决，他的问题很快就会变成你自己在团队发展上的问题，因为团队的事务都是一环扣着一环的连锁反应，所以会比个人销售的问题更加复杂几百倍，关于这所有的一切，不管是面对或是学习，这些都会在一个人的心里造成某程度上的压力，而且会根据难度的提升而增加上相对的压力，而崩溃和坚持的差别只是在那剎那之间的决定而已。　　　　

　　能够通过大风大浪考验而抵达终点的人一定都会具有相当大的抗压性，有人说：“世事不如意者十之八九”，要去发展一个事业达到成功的境界更是如此！一帆风顺是不可能达到的理想境界，而抗压性的大小是可以透过训练得来的，“多坚持一点”是慢慢培养抗压性让自己抗压性提高的方式，遇到任何事件发生先不要产生情绪和抱怨，先深呼吸几口气让自己先恢复冷静的头脑，要先拥有几个观念：　　

　　观念一：事件的发生不是要来打击你的，事件的发生是要让你拥有磨练的机会的。　　

　　观念二：如果成功必需要经过一百个考验，只要你多过一个考验就会离成功更进一步。　　

　　观念三：遇到这些事件的人很多，天底下不会只有你遇到而已，所以不要有觉得自己很倒霉的心态。　　

　　观念四：事件已经发生了，你放弃处理与坚持处理，只决定在你剎那间的思考。　　

　　观念五：同样的事件不会只发生一次，你这次不处理那么下一次呢？　　

　　观念六：如果你的肩膀希望能够扛下更大的责任，就从这次的考验开始吧。　　

　　观念七：问自己，你希望这次事件发生之后最后的结果是什么？　　

　　观念八：放大自己的格局，想象一下如果你是直销界中的超级大将，你觉得身为一个大将会如何处理目前的状况呢？　　

　　观念九：你是否真正下定决心要成为直销业界中的大将，成为直销业界中的老鹰？　　

　　观念十：你是否拥有从任何事件中学习到宝贵经验的心理准备？

　　不断的审视自己以上的十个观念，在审视的过程中我相信你已经可以恢复自己冷静的头脑了，心平气和的去处理你现在所面对的问题吧！　　

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