强烈的道德感　　　　

　　关于强烈的道德感是直销业中比较敏感的话题，因为在直销业中形成烂苹果效应的原因之一就是很多公司或是上线鼓励下线大量进货的问题，当然没有任何一个生意是不需要进货的，因为手上如果没有商品如何卖给客户呢？但是进货应该要量力而为，如果我可以每一个月销售10万元的商品，我的库存可能是15万，但是如果我连基本的销售能力都不具备的状况下，你觉得库存的意义是在哪里呢？　　

　　如果进货只是因为抢得一个较高百分比的利润，这个百分比的意义是什么呢？如果百分之百乘上零结果还是等于零。我现在所说的不是猜测也不是预估，而是市场上实际上已经发生过了很多的案例，这样的进货方式最后有意义的就只有上线群了，因为他们可以透过下线进货而赚到钱，但是这样的钱却是建立在伤害他人的基础上！会这样进货的人有几种心态存在：

　　第一种：希望这种大量进货的模式可以造成自己组织的拷贝，未来自己也可以变成了那个领到收入的上线。　　

　　第二种：不希望自己在上另一个位阶的过程时间过长而损失积分，少赚了中间百分比的差额收入。

　　第三种：期待未来很美好，过度相信自己可以在短时间中将大量的商品消化掉，而这也是造成商品在市面上削价竞争的原因之一。　　

　　第四种：过度相信上线会帮忙的承诺，而把希望完全寄托在上线的身上，当上线和下线期望值不同，最后就会产生无可避免的冲突。而这也是很多组织网最后造成问题、发生退货的根源所在。　　

　　第五种：算了！如果产品卖不出去就自己用吧！如果这笔进货的钱是闲钱就无所谓，但是如果是借来的或是刷卡的那压力就大了！这也是目前台湾各组织团队普遍有的现象，不得不注意。　　

　　会这样沟通他人进货的人也有几种心态存在：　　

　　第一种：反正大家都这么做，直销应该就是要这么做吧！因为我的直销童年也是这样过来的。　　

　　第二种：帮助下线慢慢卖商品的速度太慢了，为了完成自己的业绩目标及收入那就冲吧，其它的以后再说！　　

　　第三种：为了要符合领取辅导奖金的资格，自己销售的数量有限，那就叫下线进货吧，反正最后问题下线要自己解决跟我无关，与其我痛苦不如你痛苦算了！　　

　　第四种：过渡膨胀自己的实力与负责任的能力，相信自己可以帮下线把商品销售完毕。　　

　　在业绩与道德之间常常会是很多人心中挣扎的痛，这样的恶性循环一直在很多人的身上周而复始，违背自己的道德观会让自己的心中产生不安，但是领到奖金时的喜悦又将那一分内疚感掩盖过去了。这样的收入来的快，但是这样的收入却会让人像吃毒品一样上瘾，知道这是不对的但是不吃又难过，最好的解决方式就是清楚的告诉自己毒品不是好东西，千万不要去碰它，如果没有一个开始就不用去考虑如何戒毒的问题了。　　　　

　　还有很多的沟通是必须经过自己道德观审核的，举例来说：直销简单容易拷贝，兼差不用花太多时间，不用任何资金（除交通费、教育训练费、住宿费等）可以短期致富，工作一阵子但享受一辈子，非凡的自由、团队奖金的大梦、随便给承诺帮助他人成功等等，这些都应该在你跟别人沟通的时候，必须在你自己的心中很清楚它的可行性以及完成的机率，在直销业中会有一个塑造梦想的过程，但是这个梦想要实际而且确实可行才是对的，创造一个你自己可能都没有信心可以完成的梦想给别人就是一种不道德的行为！　　　　

　　坚定不移的决心、活到老学到老、坚强的抗压性、强烈的道德观，我觉得这四种条件是一个直销人最基本必须要具备的条件，因为这每一项的特质都会造成很深远的影响，直销是一个拷贝的事业，对的会拷贝出去但是错误的也会拷贝出去，甚至是错误的拷贝会比正确的拷贝速度更快，所以每一步路不可不谨慎小心了！

　　陈麒胜﹐中国台湾籍，专卖店﹑电话营销直销领域实战培训讲师，PTT讲师，致力于直销领域的研究﹐曾服务于台湾统一超商7-11﹑和信电讯﹑深圳普林哲讲师、大连管理培训网首席顾问﹐现任鼎胜咨询营销副总。讲课风格生动活泼﹑深入浅出为最大特色﹐能帮助学员将静态理论转换成动态业绩。当前著有《专卖店销售秘诀》﹑《成功电话营销秘诀》等书及参与刘涛先生《门市服务～利润倍增九大方法》﹑《门市销售服务技巧》﹑《如何做好产品解说》﹑《专卖店的理念与建构》﹑《专卖店的经营与管理》等书编著，联系电话: 13798033109，电子邮件:　jason1336@yea.net

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