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解读广东中档白酒市场时局图 广东白酒市场是一个永远不会降温的市场，一向是风起云涌，群雄争霸，竞争激烈。川系、鄂系、徽系、鲁系等品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。 去年国家商务部的调研结果显示，广东所有酒类的批发和零售量已突破150亿人民币。同时作为白酒消费大省，广东居全国白酒销量十中其一，白酒消费总额超过100亿元的水平，位居全国首位。 在这个巨大的消费市场中，中档白酒是销量最大也最活跃的版块。这已成了一块肥肉，谁都想来分而食之。有人说，广东中档白酒市场是一块宝地，它蕴藏着数不清的财富和市场。还有人说，它也是一块坟墓，埋葬着说不清的英雄豪杰。 有业内不完全统计，10年来现身广东的中档品牌酒不下1000种。经过多年的大浪淘沙，最终生存下来并活得很滋润的品牌不到10%。这些品牌除了给酒市增添了几许亮色以外，更多的是已经从消费者的记忆里渐渐淡去。 2001年以前，皖酒王、泰山特曲、江口醇诸葛酿、全兴特曲、古绵纯是市场的主流；4年后的今天，这些品牌仍在相互较量中不断发展，只是面对的对手更多了些。 广东中档白酒市场早已风起云涌，在这个行动就是力量的时代，抢滩行动早已如火如荼，势成燎原 王侯将相，宁有种乎？ 谁能胜出？谁将败北？谁能以霸主地位指点江山？ 皖系以运作模式与竞争手段的有机结合能否继续流行市场？迟暮的川系如何再发称霸市场的光环？风风火火、踌躇满志的新生力量如何摆脱尾随之苦？曾经立下雄心壮志的鄂酒品牌如何能走出强敌之困？还有独树一帜的鲁系，傲立酒市可持续多久……… 十年三样：时势造英雄 三代势力跃然江湖 10年市场鏖战。 徐徐回望，谁赚了金子和眼球？三代势力跃然江湖。 大浪淘沙始见金，浪花淘尽英雄本色。创新营销，造就了广东中档白酒市场的繁荣，也造就了大量的英雄。“古绵纯”、“皖酒王”、 “泰山特曲”、“稻花香”、 “诸葛酿”……此类风流骄子比比皆是。 所谓时势造英雄，英雄也必将为时势推波助澜，十年三代自有其形成的必然，广东市场初兴时期的格局也正在市场规律的作用下获得调整。 见识了诸多酒品的风风雨雨，起起落落，成功者财源广进，失败者损失惨重。根植于同一个市场，品牌的成长却有着莫大的差距。有人说：“广东中档白酒市场的变化，从某种意义上讲，是其他酒市的晴雨表”；也有人说：“高歌酒市非狂者，光嚼广东亦偶然”，仁者见仁，智者见智，只是想说一句：不管喜的还是忧的，不管是得意还是失意，大家都太不容易了。 需要指出的是，我们将广东中档白酒势力划为三代进行简单勾勒，权当为了方便品味整个广东中档白酒史，没有任何评价的意思。况且，三代势力也只是个相对的概念，或许未必准确，权作一家之言。 第一代（1996年—1998年）：识英雄于“草创” 代表势力：皖酒王、泰山特曲、古绵纯等 这是一个充满了传奇的时代。 涌现出广东中档白酒“先行者”的一个版本。伴随着广东经济的高速发展，人们生活水平的提高，中高档白酒市场显示出了巨大的商机。怀揣着对广东白酒市场冲天的热情和满酬的壮志，一批“敢为天下先”的白酒志士来到了广东，以胆识和气魄杀入市场，并直接成为草创时代的掌舵人。 虽然对广东白酒消费的市场前景还抱有疑问，但市场开拓的梦想成真，很快打消了他们的顾虑。这些先行者并没有显赫的身世，却有着超出常人的悟性和勇气，在环境利好和市场转型的机遇中，纷纷建立自己的门派，并各霸一方。 回顾广东中档白酒市场发展历程，以古绵纯、皖酒王、泰山特曲为“先行代表”的表现，无疑占有重要的地位，甚至可是说正是“老三样”开启了广东酒市的繁华梦。也曾几何时几乎席卷和垄断了整个市场，在我们的眼里，“老三样”代表着一个白酒时代。 风雨十年，他们用坚强不息的性格和毅力，去改变自己的命运，从艰难走向辉煌，开创了广东中档白酒市场的历史，并引领了新的时代。如果说空前的机遇造就了这些酒业先驱，而在以后的岁月中，他们更以非凡的智慧铸就了整个广东市场的中流砥柱，叱咤风云。 档案号码：NO.1——古绵纯 “来支古绵纯咧—要的—”。从1997年开始，古绵纯这则频频出现的电视广告就深刻地印在广东消费者的心目中。早在古绵纯来广东之前，南方人只喝米酒，不喝曲酒。但是33度古绵纯在广东的异军突起，悄悄地改变着这一切。 古绵纯最早推出了33度古绵纯酒，并不遗余力地倡导低度酒观念。接着又推出30度古绵低度王酒，打出“陶醉”文化的大旗，令消费低度白酒成为潮流。时至今日，以皖酒王、诸葛酿、泰山特曲等为代表的低度曲酒在广东占据了大半壁江山，而且奇迹般地把广东从以前的白酒消费“第三世界”一跃变为中国白酒第一消费大省。在这一过程中，古绵纯也创下了年销售额达1亿多元的佳绩。 历经8年的发展，古绵纯虽已有了一个全新观念、快速反应、了解消费者需要的营销团队。但也伴随着前俯后继者的进入争夺与挤压，江湖地位已是“岌岌可危”。 档案号码：NO.2——皖酒王 1997年，“皖酒王”最初从广东湛江“起兵”，之后一路挥戈从中山、顺德、佛山、广州、东莞、深圳沿线开发过来，目前已取得了一个非常扎实的链性市场。“皖酒王”进入广东之前，作为还是内地小有名气的安徽蚌埠酒厂经过深入调研，根据广东的市场消费特点，从酒体到包装，都是“量身订做”——酒精32度，包装铁盒。既实在又有效地杜绝了假货。当然，完善的销售管理，切实的市场策略，厂家对市场的全面支持，在这种全面的支撑下，皖酒王理所当然成为广东省的第一品牌。 目前，皖酒王是中档酒中比较少见的连续7年维持市场稳定的品牌。业界估算的数据显示，2001年，皖酒王的销售额达到了3.5亿元，2002年更是达到了3.8亿元。能够以单一品牌在广东白酒林立的市场上拿下这个数字，皖酒王也算是中低档酒中的最具典型的代表了。 档案号码：NO.3——泰山特曲 泰山特曲是鲁酒四大家族之泰山生力源的主打产品，在广东深入人心。“实实在在”这句广告语是1998－1999年在广东流行起来的。当时，泰山特曲初入广东，其主攻市场粤北、粤东的消费者对低度酒认知度低，这一年，泰山特曲交了一笔沉重的学费。而后，为了避免走弯路，提高入市成功率，其广东运作公司——华南营销中心选择了一条“捷径”——采取跟随畅销品牌铺货的方式，为自己快速进入市场赢得了时间。在熟悉市场后，泰山特曲开始筛选重点渠道，并在产品服务质量方面树立自己的旗帜。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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