崛起之谜

　　罗伯特•欧文说“人是环境的产物”。可以说，内蒙医药保健品营销军团的崛起成长事实上亦完全是因为环境。

　　先看内蒙自然环境，内蒙有雄伟大青山，巍巍贺兰山，滔滔黄河水；有莽莽苍苍的林海，烟波浩淼的湖泊，浩瀚无垠的沙漠，无边无际草原。蒙古包上升起的缕缕炊烟，彩云般流动的马群、羊群，牛群，远处飘来的牧羊姑娘的阵阵歌声。放眼远眺，天空蔚蓝高远，大地碧绿壮阔。在这样自然环境下，在马背上成长的游牧民族内蒙人生性豪爽，敢冲敢闯。在中国医药保健品市场不规范的时期里，内蒙军团一个最大的特色就是拥有良好的“地政”关系，虽然常有媒体报道其销售的保健品可能存在这样那样的问题，但因为良好的地政关系，大多时候危机都被化解了（三株公司的“常德事件”显然是一个可以预见的例外），这与在内蒙那样自然环境下培养起来的生性豪爽性格有一定的关联。

　　内蒙军团绝大部分成员为呼和浩特人，虽然“东林西铁，南粮北牧”，但丰富资源尽分布于四方，地处中部的呼和浩特并无优势，不像鄂尔多斯市那样“羊煤土气”，更不如包头市那样“挥稀土如金”，它没有又没有高科技作为支撑，也没有更多更大的企业供大批年轻人就业，在资源短缺中，呼和浩特年轻人走出去成为了潮流。值得提及的是，1988年以后从呼和浩特走出去的年轻人中，许多人加入了医药保健品营销行业，30万医药营销大军也因此形成。

　　再看内蒙军团崛起的时代环境。1992年邓小平南巡讲话后，“胆子再大一点，步子再快一点”成为了深化改革的号召，以往笼罩在一大批青年头上的政策顾虑被打消了，沿海地区经济浪潮也此起彼伏，受沿海开放的影响，胆大果敢的内蒙人在涌向医药营销之路后，观念转变，思想开放，趁着中国保健品营销还是刚刚起步，许多市场仍是一片空白之机，纷纷组团挥师大江南北，迅速启动一个市场，迅速占领一个市场，迅速撤出一个市场，完成了最初的资本积累。同时，由于市场不规范，保健品缺乏相应的技术壁垒，其初期营销模式几乎都是公开的租柜台、发报纸，打地铺，容易复制和模仿，呼和浩特医药营销人以一带十，以十带百，很快就形成了横扫全国的内蒙大军，可以说政策大环境为内蒙军团的崛起制造了良好的条件。

　　内蒙军团崛起当然也离不开人文环境。在上文中已提到，在特定自然环境下成长的内蒙人形成了果敢无畏的性格，但这也仅仅是内蒙军团崛起的人文环境之一。更为重要的是，内蒙军团三位“开山鼻祖”吴炳新、许彦华、乌力吉的影响力和“领头羊”效应，此三人发迹于1988年开始代理福建杨振华851生物科技股份有限公司“振华851口服液”，该产品为中国最早利用生物工程技术发明的保健品，其代理商则成为了中国保健品市场的“开山派”，中国由此掀开了第一次保健品消费高潮。在掘到第一桶金后，吴炳新创办了三株集团，乌力吉、许彦华也成为了各霸一方的保健品大亨，越来越多的人从“鼻祖”那里获利了实战经验，同时也积累了一定的资本，随后向全国市场发出攻城掠地般的营销战役。

　　内蒙军团的崛起与一年两届的内蒙医药保健品交易会也有密切的关系。该交易会事实上是由威联广告公司和内蒙古华药药业联合主办，号称中国第二大医药展览会，每年正月初七和夏天各举办一届，虽然在该展览上招商圈钱的不少，但仍然有经销商趋之若骛，每届都有数万人从全国各地赶往参加。交易会的热闹氛围无疑激发了内蒙军团的热情，投入医药保健品营销的也就越来越多。

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医药保健品内蒙军团营销手法的五个阶段 （2005-11-01, 中国营销传播网，作者：韩耀国）