一、结合本土文化，提升品牌个性

　　邯郸是一个历史名城，丛台是邯郸的象征，也是邯郸文化的象征。丛台酒作为一个拥有60年文化历史的国有老企业，已经深入人心。笔者在为丛台酒业市场启动咨询服务期间，深有体会丛台酒在邯郸人心目中的地位，有许多家庭，一家三代都在丛台酒业工作过，将自己的一生都贡献给了丛台酒业，可以说丛台酒就是邯郸人自己的酒。然而由于多年的管理不善，丛台酒自有品牌之间的互相残杀，产品质量事故的不断出现，外来白酒品牌的陆续进入，绝大部分邯郸人对丛台酒始终是敬而远之的观望状态，在等待属于自己的、真正的丛台酒重新回到餐桌上，丛台酒品牌陷入了一个进退两难的困境。

　　由于“丛台”酒的主力产品与自有品牌梨花酒的主力产品单瓶市场零售价格均在20元以下，以及前期市场操作过程中存在严重的负面影响，丛台酒业要想扭转局面，就必须要重新打造核心品牌产品，该产品要和原有的老丛台酒有所区分，但是还必须要运营“丛台”酒品牌。基于以上因素的考虑，在现有老丛台酒前加上“贵宾”两个字，既形成与原来“丛台”酒的差别，提升档次，成为贵宾引用的好的“丛台”酒，又非“丛台贵宾酒”一样成为原来的老“丛台” 。用“贵宾来，喝丛台”这句饱含邯郸本土文化的诉求，以全新的形象和风格面对广大消费者，真情回报邯郸人对丛台酒的依恋和深厚的感情。通过厚重的本土文化诉求，提升产品自身的感性诉求和形成尊重本土文化的品牌个性，通过“贵宾丛台”来提升品牌的个性。

　　二、借助操作贵宾丛台酒上市，整体提升丛台酒业品牌形象

　　通过对品牌的形成、提升过程分析，要想将贵宾丛台酒打造成为核心品牌产品，其产品自身的行销力是前提，策划上市是产品能否成功的关键，然而决定成败的核心因素仍然企业在实际运营过程中的执行力。随着市场的细分，消费者消费观念和对品牌忠诚度的提高和指名购买率的提升，贵宾丛台要想在市场中站稳脚跟，就必须要在行销思路上彻底打破原有掠夺市场的营销方式，由“跑马布点”的圈地经营方式转向阵地战，建立自己的保障中心，打造自己的根据地市场。同时在区域市场中集中自己的优势资源，如：产品资源、人力资源、通路资源等因素。抢占一个市场制高点，将自己营造成为在某一区域市场中的第一品牌，形成强势区域品牌产品，借此达到运营品牌的目的。

　　根据丛台酒业历年的销售资料统计，丛台酒业在辉煌的时期，邯郸地区创造了年销售额1.3亿的最佳销售业绩。邯郸市场作为丛台酒业的家门口市场，也就很理所当然的成为贵宾丛台的根据地市场的首选。贵宾丛台酒邯郸市场的启动，对丛台酒业的品牌能否提升和向外扩张、提高员工认同企业的发展战略和信心，显得至关重要。

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