中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 药品降价,到底触动了谁?

药品降价,到底触动了谁?


中国营销传播网, 2005-06-29, 作者: 谈稼怡, 访问人数: 2489


  导言:

  引6月23日《南方周末》新闻:本以为板上钉钉的药品降价方案至今仍未出台,一反一复的背后究竟发生了什么?发改委的降价方案是否打中了“看病难、看病贵”的七寸?

  一、一个庞大的“药品资产阶级”

  这是第17次药品降价,遭遇前所未有的阻碍。其实很正常,一个庞大的“药品”利益集团因前16次降价的“惨痛遭遇”而空前团结,每一次的降价带来的阵痛渗透到整个产业链中,于是上下一致,“同仇敌忾”。当年平价药房的诞生,不也如凤凰涅磐一般壮烈――因触犯了药品行业利润规则而被砸被封被断货,虽沐浴着社会一片赞誉,却讨着非人的生活。这次降价受阻,在本质上与平价药房的遭遇如出一辙。坦言之,药品的利益之巨,犹如阎王的锁链,锁住了多少本应忏悔的灵魂――这是一个顽固的“药品资产阶级”,简单的降价举措势单力薄,非革命不足以动根本!但可笑的是,这竟然也成为他们反对降价的理由!

  不过细想之,却也有道理。在这个庞大的“药品阵营”里,也有贵族和平民之分,贵族的叫嚷在于“无暴利可谋”,平民的叫嚷在于“无果腹之食”。国家的降价政策初衷,原本直击那些“贵族”,不曾想“贵族”又将压力转嫁于“平民”,故而哀鸿遍野,忿忿之声不绝于耳。

  话到此处,不掰出个“甲乙丙丁”,实在对不起看官。贵族阶层,众医院当仁不让;朝官,非医药代理公司莫属;而平民,就只有医药厂家了,别说是国内名牌,就算是驰名世界的强某、施某还是默某,也只当是一介布衣。市场的规律,中国的国情,就决定了这样的排序规则。其实药品降价,只是在价格表象上达到了初衷,并未深入肌理,降价的“降幅”源自于整体产业链的利润压缩,而非有针对性的降低药品流通领域的虚高价格,尤其是对利润丰厚的产业链上游环节的触动微乎其微。这种方式平抑药价犹如癌症之“放疗”,坏细胞、好细胞一概通杀,倒也落得个痛快,就是靶向性不强。

  政府的降价政策一经出台,处于药品“上层建筑”的医院必然向医药代理公司压价,以维持自身的利润,而医药代理公司自然向医药厂家压价,层层盘剥。前几次的降价,通过产业链的传递效应,2004年华北制药利润下降了77%,山东新华制药亏损5561万元……行内人事称,这次降价可能导致整个制药行业亏损60亿元。  

  二、医院的收益结构暗藏玄机

  6月28日审计署审计长李金华提交的审计报告中提到药价虚高的4大原因中有3个与医院系统直接有关:①一些医药生产企业虚报成本;②医院流通环节层层加价;③医院采购回扣严重;④有些医院违规收费。国家规定医院的药品收益不得高于15%,从账面上看全部合格,因为没有哪家医院傻到连做假账都不会!行内都知道,医院的药品收益通常在30%~50%,单看数字有些离谱,恐怕也会把国家主管部门吓一跳!我们算一笔账,国家规定的15%利润(还有的医院会明目张胆地违规收费),医药流通公司给医院的暗扣10%~15%,这还不包括给医生的开方回扣,一般一个主任医师的“开方费”在2%~3%。除此之外,还有名目繁多的“新药费”(这和超市的“进场费”差不多)、赞助、贺礼等等,且都不用入账。这一干“油水”加起来,何止30%!很显然,国家的降价政策触动了医院的“经济命脉”――当然,医院叫嚷归叫嚷,最终还是听政府话的,配合降价就是!只是苦了产业链下游的那些厂商了。

  说到这里,不知为何思绪突然右拐,想到一个不相干的例子。一个国内厂家购买了一台进口设备,一天设备出现故障,于是求救国外的生产商。生产商派工程师连夜飞抵,反复检修,发现一颗螺丝松脱,遂更换螺丝,设备恢复正常。工程师开价3000美元,国内厂家愕然,一颗螺丝值那么多钱?!工程师说:非也,螺丝是免费送的,3000美元是的技术服务费。

  这个例子看似和医院没关系,转而一想,却异曲同工之妙。医院到底应该靠什么赚钱?是卖东西还是卖技术?(为便于表达,措词粗俗了点,勿介意)其实,我国医院的收入结构缺乏合理性,并且随着计划经济向市场经济的转变,这种矛盾越来越显性化,药品收入虚高实为不得已而为之,一些医院药品收益占总体收益的70%~80%,远远超过国家医药分离后规定的45%。因此解决药品价格问题,需要从一个系统的、全局的、互动的角度入手,首先解决医院收益结构问题,让医院靠技术吃饭,真正体现医院的社会价值,而非商业价值。这次国家准备取消医院药品15%的指导利润,意在降低药品收益的比重,让利于民,但光有这点是不够的,没有系统的配套政策,直接从医院的“饭碗”里“减口粮”怎么能行得通?

  同样是刚才的例子,我们还可以得到另一个启示:现在的医生收入水平普遍偏低,与其“社会地位”和“教育成本”不相称,于是产生了“地内损失地外补”的行业潜规则,无形中为“药品”腐败提供了滋长的温床,也增加了药品流通过程中的“灰色成本”。我国对公务员的“高薪养廉”政策取得了较好的效果,对医生群体为什么不能试行呢?这也难怪许多年轻医生纷纷转行,而且多数做起了“医药代表”的营生。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*老药新制 药品降价难收成效 (2007-03-15, 中国营销传播网,作者:谈稼怡)
*药品降价这条路为什么行不通 (2007-02-12, 中国营销传播网,作者:毛钦琳)
*药品价格战,还能持续多久? (2002-02-28, 中国营销传播网,作者:徐应云)
*为阻止药品降价 成都医院与药厂结盟 (2000-09-07, 华西都市报)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-11-23 05:17:29