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及时换位：在跟随中锤炼成领导品牌 7 上页：第 1 页 及时实现品牌化 要想成长为行业的领导品牌，对其产品的发展进行实效地品牌化是必然的。而在众多采用跟随策略的所谓的品牌，实际上只是停留在产品或商标的名称上，未必真正上升到品牌内涵和形象的层面上。因为很多采取跟随策略的企业认为，既然是跟随就没有必要打品牌，只要把产品稍为的做好，同时对代理商、经销商等多一点返点，在终端销售时价格相对于竞争对手便宜一点，然后再多搞些各种类型的促销活动和展开无人能及的价格战，销售量自然就会起来，跟随的目的也就达到了。 这种想法和做法是一个刚刚建立起来的企业，或者是刚刚采取跟随策略的品牌的表现，是可以理解的。但是，随着跟随运营的不断深入，跟随的品牌就应该逐步规划自己在跟随过程中更进一步的发展，和可持续发展，这就要求采取跟随策略的品牌有意识的进行“自我”发展——在跟随中逐步脱胎换骨成独立创新的发展，其关键的一步就是及时的完成和实现独立的、形象鲜明的和极具市场战斗力的品牌打造，即把跟随的产品进行科学实效的品牌化。因为只有打造出了一个广大消费者认知和认同的品牌，产品售买才会有明显的区隔与提升，跟随品牌才具备了完整的品牌发展系统，也才能向行业领导品牌的“宝座”靠拢！ 同样以爱仕达为例。爱仕达虽然在2003年，相关产品的销售量就已居中国同类产品销售量之首，但爱仕达能够称得上是中国炊具行业的领导品牌吗？还不能够。为什么这么说？因为爱仕达还不是一个真正意义上的品牌，只能算作是一个名字叫作“爱仕达”的产品，即爱仕达尚未真正建立起“爱仕达”品牌，还没有在广大消费者的心智中占据一个属于独立的、极具个性的品牌位置。因为爱仕达让人无法联想到什么，即品牌的内涵缺省。当前，爱仕达要想取得更大的发展，尤其是想以绝对的优势赛过竞争对手的话，还得赶紧将其品牌内涵丰富化和品牌形象鲜明化，让广大消费者产生认同，甚至是偏好。 后记：及时换位需要综合性的努力 事实上，不少的跟随品牌都希望自己有朝一日成为该行业的领导品牌。这一点是需要肯定的。只是在实际操作过程中，尤其是在激烈的市场竞争中，成为领导品牌并非易事，甚至进入行业的前三位也是非常的困难。但困难是可以解决的，机会也是存在，只要跟随品牌不懈地努力，如上面提及的爱仕达就已尝到了这方面的甜头。 同时，采用跟随策略的品牌要想锤炼成行业的领导品牌，实现其梦想。要牢牢把握好以下两个方面：一是该品牌时时应有成为行业强势品牌、领导品牌的愿意，不断地鞭策着自己往这个方向发展，做到平时打下扎实的基础，寻找适时的机会实现品牌发展的换位；二是要实现跟随品牌向行业强势品牌、领导品牌的换位，必须是综合性的努力，除笔者提出的以上三个方面要综合性的付诸实施外，还有众多影响着跟随品牌向行业强势品牌、领导品牌“换位”的因素存在，跟随品牌也要及时地、恰到好处地将其解决，为本品牌实现向行业强势品牌、领导品牌成功“换位”而扫清道路！ 原载：《销售与管理》，此为完全版。 沈海中，实效实战行销人，竞争发展规划师。倡导真诚、创新、实效的互动行销，促使厂家、商家和消费者彼此长久的受益。先后工作于集团企业、4A广告等公司，有着较为丰富的一线市场品牌行销、通路建设、广告传播和终端推广的实战经验；对企业运营管理、细致高效执行具有丰富的实战经验。个人专长：营销诊断、企业竞争发展规划、品牌诊断、品牌塑造与传播、整合行销传播、企业文化建设、CI策划、活动策划、新产品上市策划、招商与展会策划、通路建设与管理、特许经营与专卖店建设、广告策划与传播、公关宣传策划、终端促销策划、实效创意文案撰写、科学媒介投放、营销人员管理与业绩提升能力训练、高效执行等。MOB：13352808318；Q Q：251612656；MSN：aionshen@hotmai.com；E-m: 123ohbaby@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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