小男孩如此，采取跟随策略的品牌也应该具备这样的观念，即在跟随中茁壮的成长，最终把自己锤炼成本行业的领导品牌。因为市场是残酷无情的，如果你“无心”——及时换位，把自己培养、锤炼成领导品牌，那么市场也就“无情”——让你在跟随中受到腐蚀，最终“掉队”，甚至是死亡。那么，如何在跟随中及时换位，成功地把自己锤炼成行业的领导品牌？　　

　　坚持专业化道路　　

　　历来打仗有一重要策略，即集中优势兵力攻克之。产品销售就是商业战争，要想胜利必须走专业化道路——聚焦于一点，形成最强的冲击力量，“爆破”发展突破口，最终取得成功。当前，炊具行业的爱仕达品牌的“初步”成功，就与其走专业化道路有着密切地关系。

　　爱仕达是采取跟随策略品牌中的成功典范——当原中国炊具业中坐着第一把交椅的苏泊尔红遍半边天的时候，爱仕达还只是一个“婴儿”，在咿呀学语。为此，爱仕达把跟随目标对准了苏泊尔，从新产品推出，到终端售卖都紧跟苏泊尔，并在价格方面比其稍低，一路紧身跟随和“纽打”在一起——爱仕达的产品销售迅速获得起色，且呈直线上升趋势。当然，这并不意味着爱仕达就能超越苏泊尔这座大山，在苏泊尔舍弃走专业化道路之前。　　

　　据相关机构调查统计，2003年爱仕达集团不粘锅和压力锅市场销售量均居中国之首，出口总量也超过了竞争对手苏泊尔。为何在全国消费者心中如雷贯耳的苏泊尔品牌会被名不见经传的爱仕达超过呢？根据很多方面的分析，其重要的原因之一就是苏泊尔集团过早的进入了非相关性的多元化发展道路，把财力、物力、人力等分配到了其它行业或领域里面去了，从而使苏泊尔在炊具行业上的竞争力逐步下降，最终被专心专意做炊具的爱仕达所超越。这就是走专业化道路的魅力！在当前激烈的市场竞争中，作为采用跟随策略的品牌，要想在跟随过程中逐步把自己锤炼成领导品牌，首先必须的就是专心专一的走好专业道路，聚焦自己所有的力量，将成为“领导品牌”的突破口成功的“爆破”。　　

　　不懈进行创新差异化　　

　　跟随就意味着产品同质化、品牌类似化。一不小心，采用跟随策略的品牌的形象就会被完全地定格成地主的“仆人”了，这对跟随品牌是一种致命的打击。因此，跟随品牌更应该不懈地进行产品创新差异化和品牌创新差异化，逐步树立起自已清晰、独立、极具个性的品牌形象，良好的实现差异化运作，把本品牌与其它品牌（尤其是被跟随的品牌）轻而易举的区隔开来。这样，也就可以使本品牌慢慢地与被跟随的品牌实现“分庭抗礼”的竞争，以此更有利的发展本品牌。　　

　　但在现实跟随“战争”中，很多跟随品牌却不注重产品和品牌的创新差异化，最终落了个品牌发展骑虎难下的尴尬境地。如李宁品牌在跟随过程中衰落的原因之一，就是缺乏品牌的创新差异化，变成了一个十分模糊的概念，难以让消费者认知和认同。李宁是跟随耐克的。如耐克提倡“Just do it”的时候，李宁跟随为“我运动 我存在”；耐克提倡“I can”时，李宁则为“一切皆有可能”——李宁的运动主张简直就是耐克的中文翻译版本。当耐克提倡“Just do it”、“I can”等广告口号的时候，消费者们都十分信任它，因为耐克是体育用品行业的领导品牌，而当李宁品牌提出相类似传播概念时，消费者都会认定是它“抄袭”了耐克，对其品牌的存在和表现也就不以为然了。这显然有害于李宁品牌，因为它只是穿着同样的“衣衫”站在了耐克的后面。很显然，李宁品牌需要进行创新差异化，尤其是品牌形象，必须寻找一个耐克、阿迪达斯、安踏、锐步等强势品牌都不曾占据消费者心智认知的空白点，同时又符合李宁品牌本身的属性和未来的发展，进行非常明确、具体的区隔，从而鲜明地在消费者的心智中占据一个重要的位置。李宁品牌无疑需要从这方面走出来，在有效区隔差异过程中，更佳地提炼出自己的品牌核心竞争力，确保在未来的发展中，至少在中国市场上成为其行业的绝对性领导品牌，而不是被耐克、阿迪达斯等品牌轻轻一击就溃不成军。　　

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