无疑，平板电视代表了我国彩电产品今后的发展方向，并以其轻薄、清晰、高兼容等众多优势受到了市场众多消费群体的青睐。

　　但是，在我国彩电行业平板化趋势繁荣发展之际，隐藏在其背后的种种弊病却不容忽视。产业链不完善、核心技术不具备、市场竞争初期就盲目无序，这些长期存在于我国彩电行业内部的弊端继续转移到平板电视领域。如何规避这些劣势，发挥我们的规模优势，成为决定今后我国彩电企业市场竞争力的决定因素。　　

　　产业链不完善

　　应该说，中国彩电业在经历了价格战洗牌、行业整体亏损之后，通过产品的更新换代，迎来了自身发展的第二春。从最初的普通CRT，到背投、液晶、等离子等众多高技术新品纷纷亮相。在这种背景下，平板电视被国内众多彩电企业寄予重望，也成为他们扭亏增盈的重要手段。

　　特别是在TCL、长虹、创维、康佳等传统强势彩电企业的推动下，我国彩电企业短短几年时间内就实际了从普通CRT电视向平板电视的产品转型。而在平板电视这一发展趋势上，特别是值得一提的是海信，其通过大平板电视的推广，既获得稳健的发展，而收获了不菲的利润空间。

　　但是就在这些国内众多企业纷纷看好平板电视发展趋势之际，我们稍作停留，冷静地看看国内彩电企业在这一大势所趋的潮流中究竟掌握多少优势。换而言之，在平板化的浪潮中，国内的企业究竟拥有多少话语权？

　　我们对整个产业链进行简单剖析。从最上游的供应商来看，目前国内彩电企业所使用的液晶屏、等离子屏，绝大多数都是依靠德州仪器、夏普、飞利浦、三星、松下等外资企业所提供。而且他们在这些平板屏的技术水平已经发展到第九代，甚至更超前，而投入量产的屏技术更新也已经到第七代、第八代。但是作为我国为数不多的能够生产液晶屏的厂家，京东方、上广电等企业的第五代液晶屏才开始量产，在第六代甚至更高技术含量的屏生产方式还不具备技术优势和资金优势。现阶段，两家国内液晶屏生产企业在运作资金上已经相形见绌，根本无暇顾及更高技术含量的产品开发和生产。

　　接下来，国内企业仅存在的优势也只有规模化制造与组装。通过一定的设备改造和工艺提升，从传统的CRT生产线升级为平板电视的生产，国内企业占据了平板电视市场上近80%左右的市场份额。尽管如此，在整个价值体系的分配过程中，由于液晶屏占据了产品80%的成本份额，其余20%则是一些塑料等零散材料。如此一来，国内企业尽管占据了大部分的市场份额，但在价值体系链上却是为上游供应商打苦工。虽然花费巨大从事前期的市场推广、网络建设等一系列工作，到最终赚的只是一份辛苦钱。

　　而在接下来的产业链末端——分销渠道竞争中，彩电业的分销渠道已经越来越扁平化、集中化。在这种情况下，国美、苏宁、永乐等全国性家电连锁业态在彩电分销渠道中的比重不断增加。在与厂家合作中，渠道商家已经充分掌握了话语权。如此一来，厂家手中本来已经剩余不多的利润空间又要被分销渠道，特别是连锁卖场狠狠的剥削。

　　在这种背景下，尽管平板电视我国彩电行业的再度发展提供了一个机遇和平台。但在这一舞台上，我国众多的彩电企业并不是真正的主角。主角则是隐藏在众多企业背后的上游技术供应商们。他们急切的希望平板化趋势的快速到来，那时他们才是真正的舞林高手。而由于核心技术的缺乏，不仅导致我国众多的家电企业在上游资源上没有竞争优势，在下游的渠道竞争中也缺乏主动权。在这种竞争状态下，国内企业两头受气，被挤压。　　

　　竞争手段单一化

　　实际上，从去年开始国内彩电行业的平板化趋势呈爆发式增长之际，国内众多企业为了寻找短期内的市场刺激和产品推广，不约而同的再度使用了价格策略。通过一波又一波的价格战，将许多平板电视 “高开低走”，短期内拉动了平板电视市场销量的增长。

　　来自创维、康佳、TCL等品牌提供的统计数据显示，短短一年内，平板电视的市场售价就被拉低了30%以上，特别是原先售价在3万元以上的大屏液晶电视已经降到了万元左右。与时同时，产品销量却同比提升了20%左右。谁也无法否认价格战的功劳。

　　纵观今年彩电市场上的竞争，除了国内企业纷纷开打价格战，将25寸的液晶电视降到了8000元左右，将17寸的液晶电视降到5000元左右，着实给众多消费者以刺激和惊喜。连一向以高端自居的夏普、三星、飞利浦等外资品牌，也不得不实施价格策略。夏普液晶电视就曾在五一前期开打价格战，对旗下三大系列新品统一降低售价5000元，降幅高达30%左右。

　　对此，然夏普电子营业部提辖林挺进表示，这是技术优势和规模优势共同结合后带来的价格优势。实际上，对于夏普而言，是看到国内巨大的市场份额，而自身占有率却一直得不占优势的背景下，采取一个不得已的策略。此举虽然会在一定程度上对夏普品牌造成不小的伤害上，但是同比增长的市场份额却让降价者颇为得意。

　　无疑，国内、外资企业不约而同地高举降价大旗，表面上看是对市场份额的抢战，实际上是中国平板电视市场竞争白热化的一种表现。尽管目前平板电视在整个国内彩电市场的占有率不到20%，大部分的市场份额仍然集中于传统的CRT直板电视，或是超薄CRT电视。但是，平板电视短期内的良好发展势头仍然获得了众多厂商的重视。

　　但是，这种过分地将竞争手段集中于产品价格之上，虽然短期内有利于企业市场竞争力的提升，但是对于整个产品今后的发展趋势却是存在一定的隐患，很容易将产品做烂，降低行业的进入门坎。另一方面，过度的价格竞争，透支的是企业在产品生产制造过程的利润空间。对于占据产品成本超过80%以上份额的液晶屏。我们却是无法回避，也无法让他们参与到价格恶战中去。

　　因此，国内的企业千万不能过度地通过透支自身的利润空间和经营成本，来参与市场的竞争。而是要寻找市场竞争中的差异化道路，通过产品定位差异化策略实施，获得合理的利润空间和发展前景。

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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