8. 产品线丰富与产品结构的调整之间存在矛盾严重

　　产品线丰富与产品结构的调整这个问题本来就是矛盾的统一体，在本土企业里时普遍存在的，一方面是大力的开发产品，另一方又在砍产品，累的精疲力竭。对于新的或企业发展初期，企业开发大量产品是必要的，也是无可厚非的。因为该阶段还是处于探索阶段，需要大量的产品来覆盖市场和释放产能，还没有明确的定位或定位过早，具有一定的合理性。但是随着市场布局完成以后，经过1～2两年的市场运营，由于初期产品过于丰富，导致后期产品重叠和各产品之间的相互抵触，不利于形成品牌优势和合力，企业生产的成本和营销成本也随增加，也会导致经销商的利益不能保护（由于产品过多，可能在一个区域不止一个经销商），渠道环节的积极性会减弱。在这种情况下企业应该做的是：一、对产品线进行重新梳理，对哪些无关紧要的产品果断的砍掉。二、对产品重新定位，赋予产品不同任务（渠道产品和赢利性产品，战略性产品、战术性产品和机会产品）进行有主次的推广，给消费者一个明确的认知，树立品牌形象和核心竞争力。

　　9. 缺乏品牌意识，没有长远眼光

　　目前在部分本土企业中不了解品牌的含义和作用，更没有长期的品牌意识或品牌运作经验，没有专门的人员和部门对品牌进行研究和管理。本人在和企业接触过程中，“品牌”是被提及率较高的两字，诸如“明年我们企业准备在上一个品牌”等等话语，而在操作中也根本没有品牌意识或有形无神、生搬硬套。

　　从产品操作过渡到品牌运作，实质上是企业思考角度和方式发生了变化。品牌关注的是目标消费者，对品牌的定位就是对消费者的界定，尽量满足消费者需求（生理和心理层面的需求），目的是于消费者建立稳固关系。在品牌运作过程中，我认为必须做到以下几点：1、在运作品牌时必须有专门的组织部门和人来负责这项工作，对市场和消费者需求进行研究，寻找品牌与消费者的最佳结合点，2、对品牌属性进行明确界定（功能、原料能物理层面），赋予品牌精神（对消费者精神需求满足）、品牌价值（企业文化、生产、经营、服务等所体现出价值总和），设计品牌符号（品牌的名称、标志和色彩、传播语和背后的故事等），3、在品牌元素具备的条件下，通过长期、一致性传播和推广并对此进行长期的维护，让消费者对品牌有明确认知，培养此对品牌的美誉度和忠诚度。在这里我只能简单的提及品牌，更多的方法和细节需要企业人员去学习和研究。

　　随着历史的变迁和经济的发展，市场竞争的脚步已跨过了价格、质量等竞争阶段，品牌竞争的时代已开始拉开帷幕，拥有市场将比拥有工厂更为重要，能否长期拥有市场并占据统治地位就在于是否拥有占统治地位的品牌，我们不能忽视这项十分重要工作。

　　10. 市场及服务意识缺乏

　　企业的长足发展必须得到市场的认可，市场如何才能认可你企业和产品呢，不是你因为的实力雄厚和具有其他背景，而是你的企业产品或服务确确实实给市场带来了实惠或者便利。大部分本土企业在这方面做的不如外企，大部分本土企业在发展和成长阶段基本上是通过某个机会或某项技术或把握住某个机会暂时占领部分市场，随着企业壮大和成熟，便出现自满的现象，认为市场一片大好，由于感觉良好而偏离市场轨道，缺乏对市场持续和细致的研究和对消费者关注，使得企业在发展过程出现瓶颈而不能软着落，被竞争对手一步一步的蚕食。而中现象与外国企业恰恰相反，外国企业恰恰是通过初级阶段的原始积累，通过积累起来的实力进一步的研究市场。所以我认为本土企业在发展过程中应该与市场发展同步，注重市场意识和服务意识，真正的做大做强。

　　11. 营销链条的延伸与沟通、协调不顺畅

　　随着市场竞争的加剧，企业的营销链条延长了，其中经销商和分销商已成为企业营销链条中的重要一个环节，它开始由“渠道运营”向“服务运营”的转型、由“单业经营”向“专业经营”的转型，成为企业营销向市场深入的重要部分之一，而本土企业在处理链条之间的关系中缺少必要的技巧和方法，或者是缺乏全局观。

　　营销链条的延伸，使营销链条内部之间的沟通和协调便显的越显重要，如果链条中某个环节不能充分理解企业的战略意图，那么就不可能很好的执行和配合企业系列推广活动，也就是企业战略和策略在执行中出现偏差，同时会导致链条间产生抵触和不信任等情绪、资源利用率降低和延误时机等情况发生。

　　如何解决因链条延伸时带来的问题呢？我认为建立链条间的沟通渠道和平台，增加沟通的机会，加强之间的沟通。那么现阶段对企业来说最容易最到的是会议沟通和内部文字信息的传递等，诸如厂商之间的定期沟通会，定期向链条的传递企业的信息（企业内部刊物和阶段政策等），发放相关信息表格等，都是解决这种问题的方法。

　　本土企业在发展过程中可能会出现以上提到的这样或那样问题，我想这也是必然阶段，相信只要我们的企业家们能够认识到这些问题的存在和重要性，就能找到合理的解决方案，祝我们的本土企业一路走好。高歌猛进！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hfwzq999@soh.com

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