我国家电分销渠道未来三年走势 _ 文库

　　可以肯定是，今后几年我国分销渠道将发生重要变化，全国性家电连锁、区域性强势连锁、家电商场、专营店、外资连锁超市等各种形态仍将存在，但各自所占据的市场份额则会出现重要调整。　　

　　以国美、苏宁为代表的全国家电连锁企业，在完善一级中心城市市场布局后，会积极地发展二三级城市的网络布。

　　目前，国美已经在全国除西藏等偏远自治区外的所有省会城市均建立了直营门店。此外，其在发达地区的二级市场扩张步伐也在加速，继2004年在无锡建立首个江苏区域内的连锁门店外，又开设了第二家门店，同时还通过收购江苏金太阳新街口店的方式介入苏宁电器的总部南京。国美透露，2005年其新开店数将超过300家，年底门店总数超过500家。

　　而苏宁电器的步伐也不慢，继在华东特别是苏浙皖地区建立了较为完善且强势的连锁门店后，且在华北、华南等地的开店速度和网络布局都在不断完善中。

　　面对全国2000多个县级市场、350个二级城市、30多个一级市场，苏宁表示首阶段要切入300个城市，并在这些城市开设500家连锁店。据了解，2005年，苏宁光在华南就要新开20家店。苏宁电器将重点向长江三角洲、珠江三角洲周边的二三级市场倾斜。

　　而随着苏宁、国美的相继上市，家电连锁企业自身融资能力的增强，在一定支撑着家电连锁的扩张势头。未来几年，全国家电连锁企业的主要工作还将集中于“完善一级市场布置，开拓二三级市场，关注四级市场消费动态”。　　

　　以永乐、大中、五星、铭可达为代表的区域性家电连锁企业，在连锁大势所趋的背景下，通过前期在区域市场积累的一定人力、物力、供应商等资本和经验，开始全面发力。

　　永乐在华南重地广州通过收购丰泽电器，在西南重地四川通过与百大合作、在河南则通过收购通利股份，成功入主。

　　目前，五星电器已经牢牢把握南京、无锡、苏州等一级市场，还成功地在江阴、镇江、徐州、盐城、淮阴等二三级城市建立形成了一定的进入壁垒。而五星今年的扩张也颇令人震惊。2005年，五星电器预计开店数量为122家，基本覆盖全国一级中心城市。

　　今年，五星电器先是在安徽的马鞍山、芜湖、淮南三地开出超大规模卖场；随后又式与郑州亚细亚商城签下10年租赁合同，并成立五星电器在中原地带的首家旗舰卖场。之后，五星电器又在杭州开出其在浙江的第一家门店。而日前五星电器将在成都的第一家电器大卖场落下入川极具战略性的一枚“棋子”。最具爆炸性的消息，则是五星日前以神奇速度收购青岛雅泰电器，成功介入山东市场。

　　而大中电器在京津及其周围的河北蛰伏多年后，也开始向外扩张，跑到了远在广西的南宁开设连锁卖场。

　　无疑，以永乐、大中、五星，这些已经具备实力的区域连锁企业正在积极地向全国性家电连锁企业晋升，他们将成为全国性家电连锁企业最大的竞争对手。

　　此外，更多的区域家电连锁，未来几年内将会进一步在区域市场内部不断扎根，向三四级市场发展，或开设直营门店，或收编传统家电商场，或打造最具优势的，旨在建立区域市场内的绝对竞争力。

　　面对区域性家电连锁的发展，今后将呈现两大趋势：第一，扩张范围全国化；第二，扩张策略市县级化。

　　面对家电连锁这一新兴业态的挑战，传统的百货大楼、家电商场、家电夫妻店、个体专营店等一系列业态正面临着严峻的挑战。下一步，又该又该如何？

　　对于众多的百货大楼，必然需要转型，或调整经营思路。未来可预见的路径主要有两条：第一，全身退出家电领域，从事百货，像南京山西路百货等一系列有名气或者没有名气的百货商场，都选择了理性退出。第二，革新，向连锁大卖场的模式发展，借助传统百货商场的影响力和顾客忠实度等有利因素，将家电业务独立出来成立家电大卖场，通过“零售+批发”的复合式操作模式，在市内占据零售市场份额，在下面的三四级市场发展批发网络，应该是一条不错的路径。

　　而对于一些家电夫妻店、个体专营店，则根据其规模和实力的大小，未来发展也只有两条通路：第一、关门歇业。许多夫妻店和个体专营店，大多竞争力偏弱，依系其发展的力量主要是社会关系好、人际脉络广，但是这种优势在连锁大卖场的冲击下，将不会存在；第二，被收编。家电连锁业态在发展过程中，必然会遭遇水土不服、资金短缺等症状。在这种背景下，有一定规模和实力的个体专营店通过品牌连锁的授权经营的发展，仍然能够获得一定的发展空间。

　　此外，今后几年，一些区域百货大楼、家电商场，在以利益为纽带的前提条件下，为了确保自己的空间和份额，会在一定的区域内部进行联合经营，共同结盟。例如，江苏金太阳家电，与浙江五星电器，为了共同抵御来自外界的竞争和挑战，就可以组建新的联合经营体，但是这必须是实体。前几年，中永通泰这种合作体制，就因为没有实质性操作，自然就造成了一种先天性短命，不得不面临瓦解。

　　尽管家乐福、沃尔玛等国际连锁超市巨头已经进入中国市场多年时间，但是在国内一直处于低调、埋头研究市场的状态下，我国传统的家电连锁卖场和超市倒也相安无事。但是随着2005年，中国对外资零售市场的全面放开，家乐福、沃尔玛必将加速市场布局，此时他们充裕的资金、科学的内部管理、健全的市场操作体系就会彰显优势。

　　由于这种外资连锁超市操作模式比较成熟，但是他们对于中国家电零售市场还乏深入的了解，此外他们关注的重点也不局限于家电，而在于整个国内零售市场的把握。因此，在未来1-2年内还不会对我国家电连锁业态造成较大的冲击，但是这股力量不可小觑。

　　随着我国零售市场对外资的全面开禁，美国百思买、日本小岛电器等国外家电零售巨头也非常看好国内家电流通市场。但是，现阶段他们只侧重于中国也仅限于建立采购中心或市场调研阶段,尚未在市场进入方面进行实质性的尝试。

　　外资财团与国有资本组建超大规模家电卖场。去年末，国资委直接监管的特大型企业——中国建材集团斥资5亿元，打造了易好家商业连锁有限公司，结束了使民营资本在家电连锁业唱独角戏的时代。在易好家股本结构中，中国建材集团持股60%，其余40%的股份则由日本三菱商社及高层持有。易好家计划到2009年，易好家将覆盖内地大部分地区，门店数量将达到100家以上，年销售额突破200亿元。

　　可以窥见，届时，民营、外资、国资将成为推动中国家电流通渠道快速转型的重要力量。

	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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