四、制作销售与宣传工具

　　1、设计制作《“赢家”企业邀请函》和《“赢家”人才邀请函》（电子邮件版、网页版、传真版、彩页版、手机短信、广播版）

　　2、设计印刷《智通招聘专版“赢家特刊”》在会前一天有针对性的派发

　　3、当月的《才富》管理杂志以“赢家”特刊冠名，提供5000本给销售人员作为开发客户的赠品

　　4、撰写新闻通稿和各类报纸的软文，并确保5家以上的主流新闻媒体各有不少于500字的报道

　　5、在智通专业招聘网站（www.job515.com）建立专门的招聘会网页，并开辟营销BBS论坛

　　6、设计印刷本次招聘会的彩色吊旗、喷画、海报、宣传单页、电子屏广告等等

　　7、采购各类礼品、准备“营销大擂台”活动相关宣传等工作

　　点评：制作销售和宣传工具是比较烦琐又必不可少的事情，一方面销售人员在等着使用销售工具，另一方面要向客户展示很多宣传成果和作品，因为有时候客户非常重视宣传承诺，比如客户会问：你不是说在《xx日报》做了广告吗，拿给我看一看。还比如，客户会要求：你不是说已经发了上万份人才邀请函吗，那你先给我提供几份营销经理的个人资料等等。因此，在制作销售工具的时候，要考虑将近期的广告或报纸新闻等宣传成果复制给客户，甚至直接设计在给客户的传真资料上，让客户眼见为实，销售效果会比较好。

　　五、强化终端有形展示

　　1、招聘会现场礼仪小姐佩带专门的“赢家·营销人才专场招聘会”红色绶带

　　2、招聘会入口处悬挂 “赢家·营销人才专场招聘会欢迎您” 大型横幅

　　3、户内和户外醒目位置多处摆放广告立牌、易拉宝展架和用汽模制作的“赢家”品牌造型和喷画

　　4、招聘会全场悬挂“赢家·营销人才专场招聘会”彩色吊旗

　　5、为每一个购买入场门票的求职者派发一份印有“赢家·营销人才专场招聘会”资料袋

　　6、为每一个参会企业赠送一个印有“赢家·营销人才专场招聘会”资料手提袋

　　7、为所有参会企业提供一个“赢家·营销人才专场招聘会”文具盒（内有笔、钉书机、透明胶、便条纸等小物品）

　　8、每个参会企业的招聘海报页脚印有“赢家·营销人才专场招聘会”

　　9、为每一个参会企业提供一份印有“赢家·营销人才专场招聘会”的精美礼品包

　　点评：通过全方位的终端展示和布置，整个现场洋溢在“赢家”的红色海洋中，冲击力很强，给人的印象特别深刻，无论你身处在市场里的哪个角落，总有“赢家”在向你打招呼，仿佛在告诉每一个人：你走进了“赢家”就能成为赢家。由于城管严令不允许使用气球、充气拱门、彩旗等，所以在招聘会场户外的终端展示还是有所欠缺，这是一种遗憾。

　　六、“赢家·营销大擂台”活动策划与执行

　　为更好的营造招聘会现场的热烈气氛，突出本次招聘会“实战型”USP诉求，让人才有一次“营销人的自我赢销”更深切的体验，并切实为招聘企业和优秀人才提供一个互动的选择平台，我们同时还策划在招聘现场举办一个“营销大擂台”活动。

　　我们先找到一家本地大型家电超市，由其提供一个年薪8万以上的营销经理职位，招聘会前一周对社会公布招聘要求，接受应聘者的报名，然后我们从近百名应聘资料中筛选出五名入围者，邀请他们在5月29日招聘会现场进行营销擂台赛，并邀请该企业人力资源部经理和智通猎头中心的专家担任评委。活动中，五位选手通过“风云对话”、“实战模拟”、“职场争雄”三个环节，最终决出一名优胜者，由招聘企业现场拍板并签定聘用合同。

　　当天的活动举行的非常成功，招聘企业的刁钻问题、选手的精彩比拼、评委的辛辣点评，现场模拟营销的搞笑、观众的热烈气氛，让很多参会企业与人才大开眼界，东莞电视台、广州日报等多家新闻媒体现场见证了这次活动，并给予了热烈报道。

　　点评：举办和主题一致的营销大擂台活动是本次营销策划的点睛之笔，是对“实战型营销人才盛会”的有力诠释，是将“营销人的自我营销”的概念深入传达给消费者的最好办法。

　　七、广告操作

　　本次策划在媒介方面的花费不多，报媒广告价格昂贵，又缺乏针对性，所以没有投放任何平面报媒广告，主要是利用公司的宣传刊物发布软性文章，效果很好。在软文设计方面媒介人员费了不少工夫，从文章标题可见一斑，如：《营销人才，想赢就来》、《先营销自己，再营销产品》、《好工作是赢来的》、《营销人的头等大事：赢一份工作》、《年薪8万是这样赢来的》、《200企业推销5000职位》、《东莞招聘会上演万人自我推销》、《营销经理年薪8万，招来百人擂台竞聘》、《打擂台竞赛8万年薪》等。同时从公司数十万人才库中选取营销人才群发手机短信广告，效果也非常好，每天都有几十个咨询电话。

　　点评：专场招聘会不同于综合型招聘会，它对招聘职位和求职者的要求有很强的针对性，是招聘会的一个细分产品，因此在广告操作方面一般不采用投放硬广告，最好的办法就是利用人才数据库，找准目标消费群，再展开具有针对性的分众传播。因此，建议人才市场必须建有自己的人才数据库，这是营销成功的根本。

　　八、后记：

　　“赢家·营销人才专场招聘会”5月29日如期举行，当天参会企业突破200家，提供了包括营销副总、销售总监、企划总监、大区销售经理等中高级职位4500多个，成为珠三角有史以来规模最大，档次最高的一场专场招聘会；入场的各类营销人才超过8000人，不少从广州、深圳，甚至从外省赶来的高级营销人才；各大新闻媒体热捧本次招聘会，会后的新闻报道仍然层出不穷，“赢家”品牌获得企业和人才的一致认可，为今后举办第二届赢家·营销人才招聘会奠定了良好的市场基础。

　　“赢家·营销人才专场招聘会”作为智通人才市场的一个月度产品，能够在短时间内的营削策划中取得社会效益和经济效益双丰收，关键是策划和执行到位。本次策划和执行是智通营销管理比较成功的一个案例，尤其是在项目策划和执行中，我们整合了企划、设计、推广、终端展示、媒介、品牌与公共关系、销售和客服多种力量协同作战，确保了项目在严密和规范的轨道上层层推进，最终实现了招聘企业、人才和人才市场的三赢，这才是真正的成功营销！

　　曾强，智通人才智力开发有限公司企划总监，国内招聘会市场资深策划人，最早在人才市场导入服务营销理念，深谙服务营销8P运用手法，擅长品牌策划与产品策略，欢迎探讨，联系方式： zengqiang1999@12.com

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