策划背景：

　　2004年，国家人事部公布的全国人才市场职位需求统计表显示：营销人才全国需求总量第一。东莞市劳动局04年11月公布的空缺职位数中：营销人才排名前两位，当月职位缺口绝对数为98612人。在智通人才市场自己统计的04年职位需求排行中营销岗位列前三甲，需求比例约占职位总数的10%，其中东莞约2万个，营销类职位需求总排名第二。根据以上资料分析，我们大胆预计05年珠三角企业对营销人才的需求将达到一个高潮。为此，智通营销管理中心果断决定在5月29日（周日）举办一场营销人才招聘盛会，并对招聘会进行大力包装和推广，争取做成一个在珠三角具有较强影响力的招聘会品牌。

　　项目正式启动的时候已经是2005年5月初，距离5月29日举办时间大概有二十天左右，如何在较短时间内将此招聘会包装策划，并且能够达到至少招展150家，入场人数超过5000人的良好业绩，成为企划人员迫切思考的课题。

　　一、品牌设计：

　　我们抛弃了一般招聘会都采用公司名称的常规营销手法，我们首先要为这个招聘会产品单独取一个名称，因为“智通”品牌是一个综合型极强的公司品牌，虽然也涵盖有招聘会业务，但不适合作为营销人才招聘会这样一个具有独特产品特性的品牌，要突出营销人才的特性必须设计一个符合营销人才特点并且对这批人才具有足够号召力的品牌，以促成目标消费者对号入座，达到彰显品牌个性的目的。为此，企划人员开始集中脑力进行分析和提炼，希望为营销人才招聘会取一个好听、易记、有涵义，能够产生品牌联想的品牌名称。

　　经过好几个日日夜夜的思索与碰撞，企划人员的思路逐渐清晰，营销、营销，营是指谋略和策划，目的是为了更大量的销售，而销售是为了赢得客户和市场，因此赢是每一个营销人员最终目的。怎样才能赢呢，只有做到双赢，才是一个真正成功的营销人。好，那就考虑“赢销”，把“赢”取代“营”，“营销”就是“赢销”，于是整个思路豁然开朗，很快，“赢家”品牌诞生了，而且品牌理念也顺理成章，就是“营销人的自我赢销”，号召营销人才开展自我营销，正好与招聘会的性质不谋而合，“赢家”还预示着企业、人才和人才市场都能成为赢家，太好啦！我们非常兴奋，设计人员迅速将品牌logo以及其他相元素提炼确定，于是一个品牌的前期设计工作顺利完成。

　　点评：品牌策划的首要任务是让产品有一个好名称，好听、易记、有涵义，能够产生品牌联想。“赢家”这个名称符合以上特性，赢是每个消费者内心最本质的渴望，同时在宣传及广告创作上有较大的发挥空间。因此，好的品牌名称是成功第一步。

　　二、产品与市场定位：

　　接下来，我们必须理性的分析市场和产品定位，我们要弄清楚我们的产品是针对谁的，有什么卖点，为什么营销人才和招聘企业要消费你这个“赢家”品牌，而不是选择其他品牌。我们结合智通十年招聘会的举办历史和中国最大的民营人才市场的实力，很快制定了“赢家”品牌定位，并提炼了一系列的销售策略与卖点：

　　1、市场定位：针对珠三角各类中高级营销人才举办的最具影响力的招聘峰会；

　　2、产品定位：实战型营销人才盛会

　　3、品牌口号：营销人的自我赢销

　　4、价格定位：以高出相同性质招聘会近一倍的价格，来彰显“赢家”的价值

　　点评：品牌的一系列定位策略既要考虑到招聘企业，也要考虑到人才，因此突出“实战型”是很好的创意，企业喜欢实战型的营销人才，营销人才也期望自己是实战型的人才，双方才会主动走到一起来。

　　三、卖点策划：

　　（一）制造空前影响力

　　1、“赢家”拟邀国内最具影响力的营销专业杂志《销售与市场》杂志协办

　　2、“赢家”拟邀国内最具影响力的营销专业网站www.emk.com（中国营销传播网）鼎力推广

　　3、“赢家”拟邀国内最具影响力的经营类专业报纸《赢·周刊》协办

　　3、“赢家”是目前国内首个营销类品牌招聘会，受到营销界的广泛关注

　　（二）实际行动来支撑

　　1、“赢家”将通过珠三角各大主流新闻媒体，如《东莞日报》、东莞电视台、《南方日报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《信息时报》、《赢周刊》、《新快报》以及权威人力资源刊物、专业人才网站进行宣传推广，引起广大营销人才的热烈关注

　　2、“赢家”还将利用智通十年来不断建设和完善的自身推广渠道进行推广，如十万营销人才手机短信、E-mail群发邀请函等方式，吸引优秀人才参会，预计突破6000人参加本次盛会，具有三年以上实战经验的营销人才占65%以上

　　3、招聘会前一天，智通还将印刷《智通招聘专版“赢家特刊”》10万份，免费刊登参会企业的招聘职位信息，并在商场、超市、写字楼、高档住宅区、高档酒店宾馆等地进行派发

　　（三）增殖服务很重要

　　1、所有参会企业赠送一本当月《市场营销》杂志和《才富》管理杂志

　　2、所有参会企业获赠《21世纪人才报·广东人才》招聘版1/16版黑白广告（价值XXX元）

　　3、所有参会企业免费获赠余世维等管理大师的管理课程系列CD，或精美礼品一份（价值XX元）

　　4、招聘会当天求职者举办“赢家”抽奖活动，赢取“营销经理资格认证培训的现金代用券（价值xxx元）和精美礼品

　　（四）突出核心卖点的主题活动是关键

　　“赢家”还将在当天招聘会现场首创国内“招聘面试+现场模拟营销”（相马+赛马）的招聘模式，突出“实战型”理念，

　　让优秀营销人才在模拟营销的实战中脱颖而出。（具体方案附后）

　　（五）会议宣贯不可少

　　卖点策划虽然是企划人员的事，但一定要让销售人员掌握和明白，因此必须在销售前召开产品说明会，由企划人员将产

　　品卖点向销售人员阐述，并对销售人员在电话营销中可能会遇到的疑问逐一考虑并给予解答。这样才能让销售人员带着“我们的产品真是太好了”的心理去面对客户的咨询，并且始终充满信心，这是决定销量的关键。

　　点评：卖点是销售人员在和客户电话营销中需要强调的消费利益和承诺，卖点非常重要，这是决定销量的关键。因此

　　必须针对客户所关心的各项要点逐一考虑和规划，让销售人员信心百倍的面对客户。

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