资源匹配——人的因素最关键。营销员是企业中最具活力，最有可塑性、开发潜质最大的企业最重要的资源。为了发挥营销人员这一企业“无形资产”的主观能动性，早在2005年年初，嘉利食品公司就注重人力资源的充分调配，通过内部选聘、挖掘，从人才市场招聘等形式，着重组建“招之即来，来之能战，战则能胜”的营销团队。为保证其能在竞争激烈的省会市场上“出奇制胜”，嘉利公司还采取了以下措施，以促使这些营销“尖兵”能够与公司“上下同欲”。1、进行入职前的军事化训练。通过半个月的强化军训，打造营销人员的组织性、纪律性，为顺利进入市场，听候调遣与分配，奠定坚实的组织基础。2、构建公司的企业文化。为使营销人员能够看到嘉利公司远大的前景，美好的规划，从而能与企业“同甘共苦”，树立“企业振兴我光荣，企业衰败我耻辱”的思想，适时导入《嘉利公司企业文化建设纲要》，通过嘉利公司近、中、远期企业战略目标，让营销人员看到公司发展以及自己努力的方向，从而憧憬未来，与公司有着共同的发展愿景。3、灌输目前较为流行的整合及深度分销、深度营销理论，树立大营销观念，在营销理论和营销思路上“武装”营销人员。4、导入VI企业形象识别系统。通过统一公司标识，统一工装，统一用语，统一礼仪规范等一系列的创建工程，塑造整齐划一、战斗力、凝聚力、向心力、爆发力都较强的营销团队。　

　　资源匹配——强力打造执行力。三分策划，七分执行。深度营销最重要的环节就是企业执行力的打造。为使嘉利公司的各项规章制度及营销政策能够执行到位，嘉利公司推出了一系列的有效举措。1、完善营销部门的“宪法”典章，制定或修正了〈〈营销人员日常行为规范及管理制度〉〉、〈〈营销人员市场操作手册〉等相关制度，以“有法可依”、“执法必严”，建立良好的团队管理秩序。2、编写培训教程《执行力的培养和提升》，从理论和实践层面对营销人员的执行力的打造进行指导和强化。3、举行现场模拟和实地演练等培训实战活动，通过〈〈执行力的塑造——升华版〉〉的有效嫁接，现场观摩，适时抽调有丰富经验的内部营销“高手”手把手、“零”距离的言传身教，切实提高营销方针的执行技能。　　

　　资源匹配——流程管理很重要。为提高运做效率，体现“快速制胜”的特点，嘉利公司进行了具体的流程管理：每天8：00-8：10，是营销员的签到时间，在这个时间段，营销员要整理仪容、佩带工牌，整理前天的销售资料，并准备当天的客户资料和促销活动用品等。8：10-8：20，是早会时间，会上通报各区销售进度，回顾前天销售情况，反馈市场突出问题和竞品动态信息，传达公司最新的营销政策和市场要求，表扬前天龙虎榜销售的第一名，督促和鼓励落后人员，建立良好的团队士气。8：20-8：40，是开单时间，营销员根据路线规划，合理预测销量，开据装运单。8：30-9：00，是装货时间，产品必须在规定时间内装配完毕。9：00-18：00，为路线销售时间，在这铺市期间，营销员必须按既定的路线100%拜访所有客户，当天路线拜访完毕后方可加送电话定单。在铺市时，营销员还要认真填写销售资料卡。18：30，为回库报帐和报表填写时间。在这段时间内，营销员要填写当天的销售日报表，整理当天客户文件夹，每周六下午填写周报表。　

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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