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芙蓉姐姐的营销绝招 最近，网络上炙手可热的人物莫过于芙蓉姐姐。这位新一代的网络名人最近很忙，忙着拍短剧、上专访、准备签约拍电影。关于芙蓉姐姐的是是非非，口水官司，笔者没有兴趣，让笔者感兴趣的是芙蓉姐姐的炒做能力、公关能力以及短期窜红的结果，这让很多长于炒做的专业公司都自叹不如。芙蓉姐姐如何在近乎零预算的条件下完成了这样一个“不可能完成的任务”，出于对于事件背后的作用因素的兴趣，笔者浏览了部分网站对于芙蓉姐姐的各种报道，包括也欣赏了芙蓉姐姐的“玉照”，渐渐的一个结论浮现出来，高手，芙蓉姐姐真的是营销的高手。我们就一起看看芙蓉姐姐的营销高在何处。当然，笔者了解的信息有限，水平也有限，偏颇之处在所难免，也希望各位营销专家不吝指正。 芙蓉绝招一：坚定的营销决心&明确的营销目标 营销靠什么？每个对营销有了解的人都会拉出长长的一串名词，比如产品、品牌、通路、人力资源、管理等等，不一而足，这些都对。但是芙蓉姐姐用事实告诉我们，营销成功除了客观的条件之外，还需要坚定的决心和明确的目标。有人会问：芙蓉姐姐的营销目标清楚吗？我想对芙蓉姐姐的相关报道有过浏览的人都会有这样的感觉：芙蓉姐姐想出名，而为出名所进行的活动都是经过仔细的筹划的。 那么芙蓉姐姐的营销决心如何体现呢？这还要回归到“产品”本身。我想所有看过芙蓉姐姐玉照的人都会有这样的感觉——芙蓉姐姐不漂亮，换句话说在这个美女经济横行的时代，芙蓉姐姐缺乏了必要的资本；芙蓉姐姐没有背景、没有人脉资源，这从芙蓉姐姐混迹在高校的边缘可见一斑；从芙蓉姐姐发表的大作的水平看，虽然说不能算差，但是绝对不是专业水平；更要命的，芙蓉姐姐也没有钱。就是这样的一个人，没有背景、没有突出的专业技能、没有漂亮的脸蛋、也没有钱，但是要出名。也许芙蓉姐姐正是看到，出名可能是她成功的捷径，所以才会有更坚强的信念要出名。 我想，很多企业中，有很多产品象芙蓉姐姐的情况一样，不出众，没卖点，爹不亲，娘不疼。那么，是不是可以说，有很多本来可能剑走偏锋的产品被遗弃了呢？ 营销是或然的事情，没有谁能保证营销一定会成功，哪一位大师都不敢保证。正是因为营销是或然的事情，很多的企业首先考虑的是如何的规避风险，如何减少进入陷阱的可能，这也是情理之中的。但是，我想强调的是，作为企业，作为营销人员，首先要考虑的是成功，首先要具备的是必胜的信心。强调失败的可能性，就等于减少了成功的可能性，营销中，只有可能导致不成功的因素，不应该有可能导致失败的因素。 芙蓉姐姐用自己的事实教育企业，“人，一定要靠自己”，如果连自己都不相信，还会去相信什么人呢？ 正是在坚定的信心之下，正是在明确的目标之下，芙蓉姐姐开始了创名之旅，也许这时候，迎接她的是什么已经不重要了，毕竟“失去的只是枷锁，而得到的将是整个世界”！ 芙蓉绝招二：营销策略&准确定位 不知道芙蓉姐姐是否读过关于定位的相关论述，也不知道芙蓉姐姐是否修习过营销方面的课程，而芙蓉姐姐对营销策略的把握，对于自身定位的把握，让做营销的、讲营销的人感到汗颜。 那么芙蓉姐姐的核心定位是什么呢？芙蓉姐姐赖以出名的核心价值是什么呢？我们来分析一下芙蓉姐姐的营销策略。 首先看一看产品层面的内容。上面我们已经谈到了，芙蓉姐姐的客观条件从哪个方面都不够出色，因此要突破，就不可能通过常规的方式来进行。在这种情况之下，另类就成了相当有效的定位途径。君不见，在芙蓉姐姐之前，木子美的另类策略已经成功了吗？而在芙蓉姐姐之后，菊花姐姐的另类策略也正在发挥作用。那么到底如何另类，在客观条件限制的情况下，如何另类才能获得关注，这是我们下面要讨论的问题。 什么人对另类比较感兴趣呢？大学生群体——大学生群体是对另类接受程度比较高的群体。这是营销策略里面消费者的锁定的范畴。在这里，我不想对我们的天之骄子们有什么不敬的言论，我要说的是社会就业压力越来越大，大学生自身的认知和社会认知落差的不断增大，让这个群体期望通过各种方式引发社会的关注，因此在每个热点的背后，都有他们的身影。而在芙蓉姐姐的背后，如果没有这个群体的摇旗呐喊，推波助澜，芙蓉姐姐的营销目标没有那么快实现。 我们再来看一看定位的问题。既然是另类，就不能和其他人一样，别人的路不能再走。这个目标群体关注什么呢？绯闻、走光、免费。而在这些方面芙蓉姐姐明显的没有优势，在一个色情拥塞的网络社会中，再怎么出位都不可能出名，木子美只有一个，不会再有第二个通过这样的路径出位。芙蓉姐姐很聪明的将另类的内容锁定为——自恋，自恋的我行我素，自恋的不在乎别人说什么。而这种定位，恰恰迎合和了目标群体。这个群体对现实不满，对社会不满，认为充满了不公，但是对自身有很高的评价，有很高的期望。只有将自恋演绎到极至，才会让自恋的人佩服。 在沟通策略方面，芙蓉姐姐将目光锁定在网络方面。所谓出名，是因为有很多媒体报道，而不同的媒体因为承担着不一样的职责，所以报道会有明显的导向性。网络媒体恰恰有一个特点就是以注意力为导向，只要是法律和职能部门不反对的事情，又可以获得高的点击，那就是很好的报道的素材。芙蓉姐姐因网络而闻名，各个网站因芙蓉姐姐而点击率上升，浏览者因满足了自己的好奇心而啧啧，很好的一桩生意。所以我们不难理解为什么象新浪这种权威的网络媒体会对芙蓉姐姐如此的关注。 精准的定位，明晰的策略，躁动的群体，网络的推波助澜，芙蓉姐姐开始了自己的名人之路。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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