X公司 “2004登峰战役战前集训营”案例：　　

　　这个公司的经销商会议，就是一次典型的充电型会议，有以下几个鲜明的特点：

　　1、 全封闭式。会议地点选择在十分偏僻的一个疗养院，交通不便，几乎没有娱乐项目，与会者所有的精力全部投入到会议中来了。

　　2、 军事化管理。集训营采用军事化管理模式，每天早上7：00起床，参加早训，早训内容为跑步热身、列队训练等。与会者全部穿着迷彩服。

　　3、 满负荷。从早上7：00到晚上21：00，全部安排有培训、讨论内容，让与会者的弦一直紧绷着，确保会议效率。

　　4、 互动型。会议安排了很多的研讨时间，以利与会者消化会议内容，并完善、补充相关方案。

　　议程安排：　　

　　日期 时分 项目/内容

　　第一天上午 7:10-7：30 早训

　　 7：50-8：20 早餐

　　　 会前 播放专题片

　　 8：20-8：25 主持人宣布会议开始并宣读会议纪律

　　　 8：25-8：30 合唱厂歌

　　 8：30-8：35 公司领导致欢迎辞

　　 8：35-8：45 “登峰战役”战前动员令

　　 8：45-11：45 重点市场营销策略

　　　 （中途休息10分钟） 播放专题片

　　　 11：45-12：00 互动交流

　　第一天中午 12：00-14：00 午餐

　　第一天下午 14：00-14：05　 合唱《感恩的心》

　　 14：05-15：00 04年制造改进策略

　　 15：00-15：45 新产品介绍及未来研发计划

　　　 （中途休息10分钟） 播放专题片

　　 15：55-16：40 产品架构/产品F-A-B（特点-优势-利益）培训

　　 16：40-17：45 价格体系/返利政策/价格管制政策/市场保护政策

　　　 17：45-18：00 互动交流

　　 晚餐前 厂商运动会（拔河、篮球赛等）

　　　 18：00-19：30 晚餐

　　第一天晚上 19：30-21：00 分组讨论

　　第二天上午 7:10-7：30 早训

　　 7：50-8：20 早餐

　　　 8：20-8：25 合唱厂歌

　　 8：25-9：50 04年传播策略与计划

　　　 （中途休息10分钟） 播放专题片

　　 10：00-11：00 新VI/新物料/新装修/专卖店管理办法演示与讲解

　　 11：00-12：00 推广政策讲解（客户推广费用/宣传物料管理办法）

　　第二天中午 12：00-14：00 午餐

　　　第二天下午 14：00-14：05 合唱《感恩的心》

　　 14：05-16：30 04年推广手册讲解

　　　 （中途休息10分钟） 播放专题片

　　 16：40-17：45 优秀经销商经验交流

　　　 17：45-18：00 互动交流

　　 晚餐前 厂商运动会（拨河、篮球赛等）

　　　 18：00-19：30 晚餐

　　第二天晚上 　19：30-21：00 分组讨论

　　第三天上午 7:10-7：30 早训

　　 7：50-8：20 早餐

　　 8：20-8：25 合唱厂歌

　　 8：25-10：20 渠道建设与管理指引

　　　 （中途休息10分钟） 播放专题片

　　 10：30-12：00 区域市场成功操作案例（公关/促销/路演）

　　　 12：00-14：00 午餐

　　第三天下午 14：00-14：05 合唱《感恩的心》

　　 14：05-14：45 工程操作指引

　　　 （中途休息10分钟） 播放专题片

　　 14：55-15：55 新特渠道操作指引

　　　 （中途休息10分钟） 播放专题片

　　 16：05-17：45 经销商公司化管理操作要领

　　　 17：45-18：00 互动交流

　　　 18：00-19：30 晚餐

　　第三天晚上 联欢晚会 　　

　　效果：

　　此次集训营，会期三天，虽然十分辛苦，有些老板甚至直言“是第一次受这种折磨”，但会后与会者一致认为这是一次令人耳目一新的会议，收获良多，会后象充满电的机器一样，恨不得立即奔赴一线，用尽所学。

　　充电型”经销商会议模式将蔚然成风

　　随着厂商的发展与融合，厂商对会议有了更高的要求。“充电型”经销商会议，搭建了崭新的厂商沟通平台，切合了厂商最迫切的需求，成为了销售业绩增长的有力保证，越来越受到厂商的高度重视，必将广为采用，蔚然成风。

　　梁风华，实战营销人，整合营销传播（IMC）执业者.拥有8年实战营销经验，曾任职唯美陶瓷（马可波罗磁砖）市场部经理、营销总经理助理，美涂士涂料市场总监，现任升华陶瓷市场总监。马可波罗磁砖“文化营销”案例的主要操盘者；美涂士涂料“三新”营销策略的主要策划者与实施者。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liangfenghua@hotmai.com

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