为什么企业用人急躁不得？ 　　　　

　　任何企业都急于把销售业绩提升上来，这没有什么不对。但是，并非不停地变换用人，就可以实现改善销售的目的。事实上，恰恰相反：企业用人急躁时，业绩很难得到改善和提升；用人稳定时，业绩反而会随着员工的不断努力，慢慢地得以提升。因为有以下“玄机”在里面，下面利用区域经理、品牌策划师和销售助理三种职位的人员，阐述为什么企业用人急躁不得？　　　　

　　先说区域经理。企业要想开拓、推广和维护一个区域市场，最少也需要半年的时间，而实际上一年也不算长。如果企业用人“急躁”——在这个区域市场不停地变换区域经理的话，不但会像第一听觉公司在广东某市那样“挖了壕沟，陷了自己”，还会出现另外一些情况，例如：一、区域经理在某区域市场的频繁更换，使得这些区域经理先先后后拜访了同一经销商，令很多这样的经销商甚受“骚扰”，极为反感。第一听觉公司在这方面也受到了“教训”：贵州市场是公司希望进入的一个市场，但区域经理换了一批又一批，久攻不下，后来的区域经理反应说，很多电器经销商一听见自己说是第一听觉公司的区域经理，或者看见自己递过去的名片，神情就极不耐烦，说你们第一听觉公司隔两、三个月就换个区域经理来找我们，烦不烦？我这里就有你们公司某某某等多个区域经理的名片了。同一品牌，不同区域经理来访太多了，经销商的对本品牌的反感更浓了，区域经理想“拿下”他则更难了。也因为区域经理变换过于频繁，使得后面的区域经理不知道前区域经理都找过哪些经销商，哪些没找，给市场开拓添加了不小的难度。二、由于区域经理变换频繁，使得该区域市场已有的经销商需要与新的区域经理重新认识和磨合，制约了该区域市场更迅速地开拓和品牌推广。三、新区域经理进入该市场，又需要花时间对该市场的竞争情况作一定的了解，不利于有效和快速地市场推广。四、区域经理在区域市场的人际关系、媒体关系等方面都需要进行重建，这些无疑对市场开拓、品牌推广、广告优质优惠的投放等方面造成巨大的影响。由此可见，在某个区域市场“急躁”的用区域经理，只是重复了对该市场的初略认知，就好像看书一样，每天都只看了书本的第一页，永远都没有深入到里面去。最终，考试做不出题目来，企业的市场占有率和销售业绩也提升不上去。　　

　　再说品牌策划师。品牌策划师对一个品牌的树立和发展起着重要的作用的，但他们要想真正把一个品牌建设得比较“完美”——符合市场的话，首要的就是时间。因为只有品牌策划师对本产品、市场竞争状况、市场发展状况、消费者对此类产品的消费需求情况等多方面的“大彻大悟”，才能真正塑造出一个适于市场适于目标消费者需要的品牌。否则，品牌只是企业挂在口边的两个字而已，而起不到促进销售的效果。因此，企业应该给予品牌策划师等人员足够的时间，使其能“看透”相关市场和产品，真正为企业塑造一个璀璨夺目的品牌出来。“急躁”，是做不出真正品牌来的。　　

　　三说销售助理。销售助理和售后服务部人员都是十分重要的，企业如果小看了这类员工，就是大错特错了。因为这类员工与经销商联系非常的密切，他们的频繁变动，一方面新员工需要时间熟悉基本业务使得工作开展缓慢，更重要的是经销商需要重新认识他们，很多工作需要重新交代，以及相互之间重新磨合。这是经销商们最不喜欢的事件。因为经销商要什么货、什么时候打款、哪些问题需要注意、哪些问题需要解决等问题都要与新的销售助理进行重新沟通的话，十个经销商就有九个经销商会显得不耐烦，原因是他们有大量的工作要做需要默契的进行工作——其实每个人都喜欢默契的工作。　　

　　很显然，如果企业想把公司“运转”得更快速点或者是极为的快速，用人就急躁不得——只有员工工作稳定，熟悉其工作，并引导其一步一步地深入和创新，工作效率才会得以提高，销售业绩才会稳步提升。　　

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