TCL幸福树的如意算盘　　

　　TCL推出幸福树，绝不仅仅是TCL正式介入商业渠道领域那么简单，事实上，通过各种途径，整合各方面素材，笔者分析认为，TCL幸福树的推出，隐含的如意算盘颇为复杂、精妙：

　　1、与国美、苏宁等家电连锁巨头多集中在一二线城市开业不同，幸福树只选择在三四线城市开店，充分把握住了国美、苏宁等连锁巨头留下的巨大市场空间。目前，这些城市中只有传统经销商代理模式的销售渠道，而没有一家全国性的连锁电器卖场。TCL可以借幸福树在这一市场内迅速扩张成长起来。

　　2、幸福树实行全品类产品销售，在销售TCL产品之外，同时经销其他家电厂商的产品。通过吸纳更多的家电品牌，TCL幸福树可以通过扩大销路分摊销售成本。

　　3、幸福树销售的一线家电品牌国内只有TCL一家，其他都是二线产品；加上TCL是幸福树的大股东，控股幸福树电器连锁，因而TCL可以通过幸福树吸纳更多的家电品牌，使TCL在短时间内获取大量流动资金。国美、苏宁等电器零售企业通常采用的都是一般2-3个月与供应商结算一次，由于有时间差，这些企业账上便有大量可供支配的流动资金，足够支撑零售企业的扩张。TCL通过幸福树，同样可以在短时间内掌控几亿、几十亿乃至上百亿的资金，为TCL造血，弥补TCL因收购阿尔卡特和汤姆逊所出现的巨大资金缺口。

　　4、幸福树采取加盟店形式，这点与国美、苏宁采取直营店的形式完全不同；而且，TCL幸福树不会自己开店，而是通过输出品牌、管理等软件投入，获得经销商加盟幸福树所必须缴纳的加盟金、商标使用费、管理服务费、信用保证金等很大一笔现金，这样能够快速解决自己在资金上的困局。

　　5、建立新的渠道模式，自己掌控自己的命运，将制造与销售（渠道）融合在一起。对幸福树旗下加盟的客户实现统一采购和物流配送，从而为TCL在三四级市场获得绝对的话语权。控制商业流通渠道，攫取更对的利润。　　

　　知易行难　　

　　TCL推出幸福树，把握住了三四级市场发展的良好契机；TCL对幸福树的期望值也是非常高的，但是具体到实践中，TCL幸福树还面临一系列难题。

　　首先，三四级市场经销商大多素质不高，容易受利益驱动而“喜新厌旧”。

　　其次，三四级市场的物流成本高，前期投入巨大，信息反馈慢，这些因素都将直接导致幸福树电器连锁在三四级市场客户中信誉度不高。

　　第三，家电连锁业竞争非常激烈，进入家电零售连锁业对企业的资金、人才、品牌和技术要求都非常高，这些都将成为新入者难以迈过的门槛，TCL匮乏这方面的经验积累。这就类似于一个服装加工厂要进入飞机制造业一样，或者是一个刚出生的小孩要和一个长跑冠军比赛跑一般。

　　第四，苏宁、国美等连锁卖场发展较为强势的地方，已经开始向三、四级市场扩张(如苏宁已基本在江苏乡镇市场奠定基础；国美最近计划在福建全省的二三级市场重点投入；浙江不少三级市场都有国美、苏宁、永乐等连锁巨头进入)，未来两年这一趋势将越来越明显。TCL幸福树所冀望的广阔市场越来越被连锁卖场所蚕食。

　　第五，从长远来看，在三四级市场，幸福树必然会与苏宁、国美等连锁卖场相遇，很难想象那些离心倾向严重、各自为战的幸福树加盟店能抵抗这些连锁巨头的冲击。　

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