|
|
|
|
TCL幸福树：一场美丽的风花雪月 7 上页：第 2 页 幸福树难逃“圈钱”的嫌疑？ 对于TCL幸福树来说，它还面临一个极大的难题：如何逃避“圈钱”的嫌疑？ 由于国际化战略出现重大问题，TCL的彩电、手机这两大利润源均被逼背上沉重的亏损包袱。在收购汤姆逊之时，李东生保证要在18个月内扭亏为盈，后来李东生专门请教通用前CEO韦尔奇扭亏之道，但是也无果而终。今年年末便是18个月的最后时限，TCL彩电业务依然看不出丝毫扭亏的希望。 雪上加霜的是，TCL的另外一条腿——手机业务也因为收购阿尔卡特而亏损，今年5月，阿尔卡特更是退出合资公司，包袱留给了TCL。原本打造TCL通讯（手机）神话的万明坚团队集体跳槽，TCL手机业务一下子从顶峰跌入低谷。 2005年4月28日，TCL集团发布一季度报告承认亏损3.27亿元人民币。之前，TCL多媒体与TCL通讯也相继公告巨亏信息。中信证券预计，TCL集团在2005年将出现亏损，每股收益为—0.075元。尽管前期公司股价大幅度下挫，仍难以止跌，维持弱于大市投资评级。 在这种背景下，TCL进军流通渠道的三四级市场，其意图让人很明显感觉到，就是为了吸纳资金。 《幸福树电器连锁加盟店加盟合同》中明确提出：乙方（指加盟商）应于签订本合同之日起三日内向甲方（指幸福树电器连锁）一次性缴纳加盟金人民币两万元整；支付第一年度的商标使用费两万元整；支付第一年度的管理服务费一万元整；向甲方一次性支付信用保证金十万元…… 我们可以算一笔很简单的帐：TCL计划建设3000家加盟店，如果每个加盟店支付保证金10万元，那么就是30000万，也就是3亿元；如果只算加盟金、商标使用费、管理服务费，那么一共是3000*5万=1.5亿元。而这些，还不包括加盟店预先支付给TCL的货款，算上这些，那么，TCL凭空就可以得到4.5亿到几十亿的“无息巨额贷款”，这样可以大大“减轻”TCL国际化的资金压力。 幸福树究竟是不是TCL借以“圈钱”的工具？幸福树如何规避这个“圈钱”的嫌疑，将在很大程度上决定TCL的幸福树模式能否真正成功，并普及到每个乡镇上。 幸福树：水中花 镜中月 TCL推出幸福树，其勇气可嘉，而且——在事实上，也彰显了其对整个家电市场的战略前瞻性；但是，就目前的情况来说，TCL推出幸福树，时机尚未到来。 “领先半步是创新，可以抢占先机；领先一步是脱离实际，过犹不及。”TCL在现阶段大规模推出幸福树，是不合时宜的；幸福树也将变成真正的空中楼阁。 首先，幸福树采取加盟形式，资金压力虽然较小，但其采购能力、品牌影响力、物流配送能力和人才素质将决定其能否成功。上述这些因素，TCL并没有什么优势，说到底，TCL只是一个制造型企业！ 其次，家电业内其他同行对幸福树不感兴趣，甚至会采取相应的打压策略。幸福树的大股东为TCL，因此在采购方面，国内一线家电品牌将只有TCL一家，康佳、长虹、创维等家电巨头不大可能会进入，这样一来，消费者可选择的机会将会大大减少，从而极大地削弱幸福树对经销商、消费者的吸引力。 第三，TCL并没有多大把握成功地劝说其他二三线品牌进入卖场。TCL非常清楚，幸福树连锁卖场内将只有TCL一家国内一线家电品牌，其他都将是二三线品牌，因此，二三线品牌的多少将直接决定幸福树能否开得成功。但是，由于TCL的家电产品线相当丰富，白电、黑电种类繁多，其他品牌很难占到主要位置。若幸福树不能采购更多的家电品牌进入卖场，无异于TCL多开了—家销售公司，其作用除了增加TCL销售成本外，再无其他意义。 第四，幸福树能够笼络到的品牌，都是一些实力不强、知名度不高的二、三线品牌。由于缺少实力强大、知名度高的同行捧场，幸福树不但不能快速在消费者和业界打响品牌，反而连原来的知名度都减弱了，因为长虹、康佳等品牌都会退出，并且还联合其他商家攻打幸福树，参加幸福树连锁的商家是得不偿失。在“品牌消费”日益盛行的今日，缺少品牌影响力的商家也难以覆灭的结局，这是参加幸福树连锁的商家必须盘算的问题。 第五，幸福树的加盟店形式太容易复制了。国美、苏宁等同样可以在三四线市场如法炮制，长虹、创维、康佳对自己的客户改头换面，同样也是连锁企业。 最后，TCL如何向业界和公众解释“幸福树=TCL专卖店”的置疑。 专卖店曾经在中国风靡一时，但是，很快就沉寂下去，因为专卖店只卖一家企业的产品，消费者可选择范围很有限，没有比较，所以无从选择。海尔是专卖店的信徒，但是现在也被迫放弃专卖店模式，说明专卖店模式已经不适应现在的市场环境。现在专卖店的销售功能都很弱，主要是展示功能。 而卖场和专卖店的差异就在于品牌的多与少，但是长虹等其他家电知名品牌均表示不会加盟。因为对于长虹等知名品牌来说，只要投入一定的资金把自己的渠道商改造一下，同样可以号称自己拥有家电卖场连锁，根本不需要给竞争对手捧场。而TCL也表示不会选择一线品牌，而会选择地方品牌，这或许可行，但是TCL的产品线齐全，在促销等活动中如何做到一碗水端平很难让人信服，最后最有可能出现的结局就是应者寥寥。 一旦幸福树变成TCL的专卖店，结局会怎样？关于这个答案，笔者认为，经销商是最清楚的；实际上，这个问题也是许多经销商对加入TCL幸福树连锁的最大困惑和疑虑。 TCL该如何回答这个问题呢？ TCL是国内家电业的三大巨头之一，它在中国市场经济发展历史的进程中曾起到过非常重要的作用，现在亦然；但是，此次TCL推出“幸福树”，笔者只能用“仓促”和“不合适宜”来作为答复。 TCL幸福树真要变成TCL的“幸福树”，还需要TCL做出更多的努力，同时必须获得经销商和业界其他同行的支持与配合，这样才可能将“空中楼阁”变成实实在在的“幸福树”！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liuxiongxiao@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
