竞争与创新　　

　　最近描写商海竞争最热的词汇叫作“红海”与“蓝海”。所谓“红海”，就是指一定要“击败对手”，要“浴血奋战”。代表着不计成本的直面竞争，狭路相逢，两败俱伤，直至双方头破血流，血染成“红海”。所谓“蓝海”，核心是开发创造捕捉客户潜在需求，而不是一味地追求满足客户的眼前需求，以获得更大的成长空间。代表着创造，捕捉潜在的不被人注意的需求，犹如在一个没有竞争的风平浪静的蓝色海洋上，即称为“蓝海”。变“红海”为“蓝海”则达到了一个超越竞争的境界。　　

　　“红海”和“蓝海”战略为征战在商场上的中国酒企开拓了更广阔的想象空间。毋庸置疑，如果能在“蓝海”中取胜，谁也不会愿意战死“红海”。坚持“蓝海”战略就是要不断创新，坚持差异化之路。只有坚持差异化才能走在竞争前面，从而避开竞争。品牌靠什么拉开和竞争对手的差距呢？一种方法是靠广告宣传，这是大多数企业的选择，只要大家花同样的钱，就很容易拉平。一种方法是建立完整的优秀的销售渠道，对手也容易如法炮制。再有一种方法就是坚持品牌创新差异化，品牌差异化获得品牌独特的魅力，对手则难以效仿。坚持“蓝海”战略，就是要坚持第三种方法，不是总盯着竞争对手，而是要创造独到的产品价值，要有独到的策略，策略相同等于没有策略，差异化创新是拉开和对手的距离的最有效方法。　　

　　以前人们总说“商场如战场”，“同行是冤家”，现在很多人不再这样说了。商家们更愿意说商场不是战场，同行未必是冤家，某种意义上这些也可以理解为是“蓝海”思想吧。　　

　　我们坚持“蓝海”坚持差异化创新的战略目标有利于双赢，甚至是多赢。

　　培养人才与知识共享　　

　　中国酒企要实现品牌国际化，归根结底要实现人才的国际化。在21世纪，人力资本对一个国家和民族的进步起决定性作用，对知识的投资也将获得最大的回报。　　

　　全球经济一体化最集中的体现就是知识共享。近两年不断有中国酒企与国外签订人才培养议定书，互派人员学习，或召开各种国际研讨会，聘请国际专家来我国讲学。例如珠江啤酒集团和英博集团签署了包括人才培养的各项合作议定。这是主动学习共享知识的好方法。实事求是地说，我国的国际化经济实力特别是中国酒企与世界跨国公司比差距还很大，我们的品牌国际化之路真的还很长。改变自己缩短差距的方法就是学习。　　

　　关于人才问题似乎是一个老话题，听起来总感到是老生常谈，但做起来并不是件容易的事。中国酒企走国际化之路不是口号，只要我们坚持不懈地做好人力资源工作，中国酒企的品牌国际化之路必然会迎来广阔的前景。

　　原载：《中国酒业》２００５年第７期

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《中国酒业》杂志记者，联系电话：010-64671445，电子邮件： zg91@vip.sin.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

英博啤酒集团打造并购双赢模式 （2005-11-22, 中国营销传播网，作者：王敬图） 剖析酒类品牌买断 （2003-05-19, 中国营销传播网，作者：杨公武） 酒类品牌美誉度与消费者品牌忠诚度 （2002-03-25, 中国营销传播网，作者：闫治民） 酒类企业如何加强品牌运营 （2002-03-21, 中国营销传播网，作者：闫治民）