树立信心与把握机遇　　

　　改革开放，中国酒业从计划经济到市场经济，完成了质的飞越，在不长的时间里取得了可喜的成绩。面对当前全球汹涌澎湃的国际化浪潮，我们的国际化进程是应该快马加鞭，还是观望等待？　　

　　有资料记载，改革开放前，我国啤酒产量只有几十万吨，改革开放二十多年时间我国啤酒产量已连续三年居世界第一位，2004年啤酒销量达3000万吨，中国成为世界最大啤酒消费市场，有的国内知名啤酒公司已在世界40多个国家和地区建立了分公司，在美国和欧洲的销售达到每年10%的增幅。让人瞩目的中国绍兴黄酒近年来已外销30多个国家和地区，包括欧美地区。有资料说，绍兴黄酒基本占领了日本市场，在日本中国黄酒占有率已达到94.2%。近年绍兴黄酒出口量每年增加两万吨，创汇3000万美元。

　　简单举例足以说明中国酒企业已经具备了参与国际化竞争的实力。面对已走过130多年历程的欧洲跨国公司强大对手，我们首要的是树立信心。　　

　　在今年召开的酿酒工业协会第三届理事会上，一个关键词是“出口创汇”，会议提出黄酒要达到出口额2005年比2000年提高50％，到2015年增长100％；提出葡萄酒“十五”期间出口量每年增加500吨，到2005年达到6500吨，2015年超过1万吨，出口创汇2000万美元；提出露酒要提高装潢水平，扩大出口创汇；提出啤酒力争在“十五”期间出口量有较大增长。　　

　　为加快行业发展，加快国际化步伐，中国酒业今年不但要出台几经讨论修改的葡萄酒国家标准，多项白酒标准也将或正陆续出台。中国酒品牌走国际化之路目标是很明确的，树立信心是实施品牌国际化战略的前提，树立了信心才不会消极地等待，才会把握战机。机会总是给有准备的人，树立信心是我们走品牌国际化之路必要的心理准备。　　

　　国际化与被国际化　　

　　什么是品牌国际化呢？通常讲品牌国际化就是产品打入国际市场，做跨国营销。这一点很容易理解。怎样才能有好的思路呢？好的思路源于对经济全球化大环境有清醒的认识。随着经济全球化时代的到来，以市场经济为基础的国际贸易活动连成一片，融为一体，中国经济已完全过渡成为开放型的世界经济体系。在这样的背景下，未来一段时期中国酒业都会面临跨国兼并大潮，这种跨国兼并使我国酒企向更大规模化集团化多元化方向发展。国际化其实就是打破国界，联合发展。国际化就是要讲借力，讲合力。　　

　　从网上读到美国前总统克林顿应邀剑南春说过一段话，有人向克林顿提问题说：“我们有一个梦想，希望剑南春酒有一天能出现在白宫酒宴上。请问我们要做什么样的努力才能实现这个愿望，并使中国成为全球经济的主导？”克林顿回答说：“你刚才谈到中国在1500年前是非常强大的，现在的美国也是很强大的。在接下来的几十年里，中国将发挥更大的作用，印度的经济也很有可能比美国强大，欧盟的经济也许还要强大。当这些情况发生的时候，我想说，没有任何一个国家能够在世界经济上占主导地位，这是好事，这使我们学会合作。按照一定的法则，大家发展经济和友谊。”　　

　　克林顿的话讲出了全球国际化的大道理，讲出了合作的大道理。国际化其实不是目的，国际化是手段，目的是最终获得发展。　　

　　有人担心，酒品牌在国际化进程中，“国际化”变成“被国际化”。这种担心有没有道理呢？中国酒企业走品牌国际化之路需要把心态放平和。所谓“国际化”与“被国际化”，意同“并购”与“被并购”。中小企业被大集团并购后，有的大树底下好乘凉从此走上兴旺，有的则可能被吞食走向消亡。但从整个全局看大的企业通过收购、兼并迅速做强做大这是发展的需要。并购与被并购已成为酒行业乃至整个经济领域的一大景观。企业的规模不同，生产经营状况不同经营模式也肯定不同。中国酒企不能为了国际化而国际化，也不能因怕“被国际化”而止步不前。全球经济一体化是大趋势，并购、兼并是大趋势，只有认清形势，保持良好心态，才有助于谋求好思路好出路。　　

　　营销战略大师科特勒六年前就指出，中国人办企业喜欢向亲戚朋友或通过关系借钱，但很少向陌生人借钱，这个观念应该转变。中国中小酒企走品牌国际化之路，应该学会融资，应该备有专业的商业计划书，随时发给感兴趣的投资者。坚持国际化，而不被国际化即你要找到适合自己的生存发展方式，中小企业要做好融资，大企业一定要强强联合。小企业通过融资得到发展，大企业强强联合如虎添翼的许多实例，可以给我们充分的启迪。　

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