出口企业应该如何面对人民币升值　　

　　一、积极应对，解决客户的后顾之忧

　　显然，人民币升值对外贸出口企业的影响是在所难免的，一些企业往往会陷入进退两难的境地，既考虑到人民币汇率调整带来的结汇损失因素，又得考虑为了保持出口规模与客户谈判中暂时将其“忽略”掉，否则企业投鼠忌器，根本无法接单了。

　　在这种压力下，出口企业应该理性、积极应对，摆正心态，规避风险，减小完全靠低价格出口的产品比例，这一直是中国整体对外出口产品的通病，应该认识到人民币升值在短期内会对出口业务增长有所影响，但从长期看对医治中国出口产品结构失衡的病根是有益的。出口企业应该解决客户的后顾之忧，保证通路渠道的顺畅，和产品的海外市场份额。

　　总结：乱世出英雄。如果在人民币升值的压力下，出口企业抱着消极的心理，退出海外市场，无疑是一种下下策，是一种在竞争中拱手让路给竞争对手的表现，是一种甘拜下风的表现。出口企业应该以优秀的心态迎接，积极应对，减少低价格产品出口的比例，保证出口顺畅，解决客户的后顾之忧。

　　二、灵活应对，解决资金的后顾之忧

　　由于人民币改变了本外币对换比例，对于那些使用了国外贷款来进行技术改造的企业来说在一定程度上减少了外债还款付息的压力；但是对于使用信用证进行结汇的企业来说，由于银行审单和承兑时间等手续较烦琐，从开证到受益人收到款后会由于汇率的浮动，货款已经或将会有所损失。

　　这时，出口企业可采取两种方法，一是降低风险，使用T/T, D/D等方式进行结算，二是对于企业来说，可以从国外进口原材料，这时，是用美元购得相应的物料，影响非常小。比如出口量占内销比重25%左右的奥康，目前在鞋出口上就从国外购买原材料，由于附加值非常高（因为奥康的品牌价值很高），即使人民币升值，奥康仍有一半以上的利润可赚。 前文说过，汇率升高会拉动国内市场对国外原材料的需求，尤其是石油、铜、高科技机械等产品的需求。这就说明引进生产设备以及原材料的企业会进一步降低生产成本，利润会增加，并且将有利于提高他们在国际市场上的竞争力。而对于一般中小企业来说，可以考虑自身状况，进行成本核算和预期利润点核算后，适当购进原材料， 解决资金的后顾之忧愁。

　　总结：佛家有曰：若能有所不为,就必能有所作为。此时面对人民币升值，出口企业若能根据自身状况对其把握好，进行有效的投资，将有所作为，达到预期的利润点。

　　三、理性应对，解决产品的后顾之忧

　　面对人民币升值，很多出口企业已经采取了提高出口产品的价格来避免短期的订单风险，但是笔者认为，企业应该作一反省。殊不知中国的企业已冠名“国际打工仔”？殊不知中国鞋类产品出口海外市场过程中遭遇到的“西班牙焚鞋”、“俄罗斯查封”等事件？殊不知洽洽瓜子在香港遭遇的甜蜜素事件？Made In China，是的，中国的企业该作一深深思考了…

　　那么，出口企业如何进行应对，从而解决产品的后顾之忧呢？

　　1、 提高出口产品档次，创建出口产品品牌优势。

　　在世界经济全球化的今天，众多国际化品牌的产品已经纷纷进驻中国市场，中国企业面临的市场是与世界品牌竞争的市场。国外知名大品牌的设计能力与内涵，文化积淀历经了数十年甚至数百年，而中国品牌如何在这场竞争中取得有利地位是我们的企业首先要想到的问题。难道中国品牌输的是质量么？答案是否定的。输的是什么？输的是是品牌内涵以及设计能力， 因此如何提高品牌内涵及设计能力成为企业需要研究和解决的现实问题。

　　2、 提高产品附加值。

　　此轮人民币升值，不管是国外企业设置的贸易壁垒还是美国、欧盟等呼吁的“把戏”，我们都应该以此为改变现状的动力，提高产品品牌度和附加值，就如前中国外经贸部副部长、现博鳌亚洲论坛秘书长龙永图所言，即使人民币升值100%，中国出口企业仍具有竞争力。因为中国企业立足内地本身就具有成本上的比较优势，制造环节向中国的转移也是不可逆转的。

　　3、 进行产品结构调整，大力开拓国际市场，实施出口的多元化战略。

　　目前，很多产品特别是轻工出口产品中高附加值和高科技含量的产品仍然较少，企业应该逐步进行产品结构调整和资源整合，大力开拓国际市场，实施出口的多元化战略，实现由产品输出到资本输出、品牌输出，调整产品结构，提高产品质量和档次，提高产品的附加值。只有这样才能避免国外频繁以反倾销、特保等措施来给中国企业施压。

　　小结：当你弱小的时候，你只能适应环境；当你壮大的时候，你就会影响环境；当你强大的时候，你就会改变环境。企业的免疫力就等于发展力。

　　结束语：面对人民币升值，出口企业首先应该解决客户的后顾之忧，以优秀的心态迎接人民币升值，续而逐步解决资金以及产品这两个后顾之忧，进行品牌内涵和附加值的提高，创建品牌的国际优势，以及进行资源整合和产品结构调整，实施多元化战略。有了“资本、品牌、人才、营销、网络”等方面的优势，再进行整合资源；善于研究出口产品行业，机会就在我们的面前。做大作强是每个出口企业的雄心壮志，面对人民币升值，笔者相信一个真理：谁先走一步谁就先受益，谁先受益，谁先突出重围！让世界刮目相看Made In China!

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