鏖战刚刚开始

　　在青啤进京4个多月之后，这场北京啤酒市场的攻防大战刚刚拉开序幕。

　　作为兵家必争之地，北京虽然云集了20多个国际国内品牌在争夺，但是除了在高端市场上青岛、百威、科罗娜超过燕京外，低端市场上燕京几乎是一统江山。

　　2005年啤酒市场的竞争将围绕企业重新整合和细分市场的巷战而展开，北京作为一个战略性的城市，也必将引起全国啤酒大鳄们的关注。

　　燕京啤酒在北京占尽天时、地利和人脉关系，在所有进入者面前形成了一座坚不可摧的堡垒。华润雪花啤酒虽将营销中心搬到北京，但迟迟没有发动北京攻略。去年初北京啤酒在日本朝日啤酒的扶持下，也宣称进军家庭消费，但目前实力还与燕京相差甚远。

　　就青啤来说，目前市场占有率较高的是华南和西北地区，在北京的市场占有率比较低。此次青啤与燕京会猎京城，决心不小。

　　与三年前比较，如今全国的啤酒格局已经发生了较大变化，尽管以青啤、燕京、华润三大啤酒巨头主领国内市场格局的明朗局面没有变，但是啤酒巨头之间内在实力的对比也有了悄然的变化，目前青啤基本上完成了对全国的战略布局。

　　与以前比较，青啤与燕京的处境，实际上正好换了一个位置。而近三年中，燕京忙于“补课”——全国圈地，燕京投入大量资金收购全国各地啤酒企业；从地域上上来说，燕京也已经发展成为真正的全国性啤酒公司。但是此时的燕京，与三年前的青啤一样，大规模的兼并，让企业迫切需要内部整合的时间。　

　　然而2004年底，青啤宣告对各地子公司的整合已经告以段落，据介绍，“三年的系统整合”道路，让青啤已经完成了“调整路基和路轨”的任务，进入了一个快车道。此时，也许彭作义曾说的“调整期”已经结束，而金志国所说的大板块碰撞已经来临。

　　如今，也许在青啤看来，强攻北京的时机已经成熟。

　　据国内消费调研机构公布的调查数据显示，在北京，青岛啤酒的品牌知名度略高于燕京，双方都在95％以上，但是渗透率燕京达到80％而青啤不到10％。“这个反差其实是一种机会，”业内分析人士认为，这意味青啤只要解决了渠道和相应产品定位问题，就掌握了主动。

　　目前青啤在北京地区已经拥有了自己的稳定的一批消费者，不少北京人认可五星啤酒的口味很新，而据介绍，三环生产的青岛山水的销量在北京中低档市场算是非常不错的品牌。

　　一个是拥有百年历史的中国第一啤酒品牌，一个是北京啤酒市场的绝对老大。对于青啤来说，北京之行处于攻势，只要投入度到位，其成功的可能性很高；而处于守势的燕京，虽然拥有高达92％的市场占有率，但也正是过高的市场份额给他们带来了很大的心理负担，如果产品定位准确，其市场占有率的上升空间也不大，但是一旦推广手段不能够得到广大消费者的认同，那就会直接造成销售滑坡，颇有当年可口可乐之痛的隐患。

　　打江山容易，保江山难。燕京最大的优势将成为其在未来市场竞争中最容易受创的软肋，这些必然让燕啤发展有所顾及。

　　尽管如此，隋战平自己也承认，青啤目前在北京市场的份额还不足10%，对于这样一个被燕啤牢牢掌控手中的市场，青啤要想进入绝非易事。

　　此次进京，对于青啤来说是势在必得，然而从青啤的策略和市场竞争对手来看，青啤还要过好三道关。　

　　首先，从青啤的战略上看，在低端市场上和燕京直接发生碰撞，从而对燕京啤酒的形成直接的威胁，进而通过抢占燕京的优势市场，对燕京的品牌形成杀伤力，从而在资本市场上对燕京形成压力。事实上青啤更多的是无奈之举，因为五星啤酒和三环在北京市场一直难有建树。但直接采取青岛品牌打低端市场，会对青岛品牌造成自伤，一是品牌形象由高到低，二是如果在北京市场失利，将会对青岛在资本市场的形成不利的局面。如何在进攻北京市场时，不伤及自身品牌是青啤要过的第一关。　

　　其次，青岛啤酒的主要竞争对手燕京啤酒在北京根基深厚。这个90%以上的市场占有率让燕京啤酒很平静，用燕京啤酒副总经理丁广学的话说，就是市场占有率就是质量。同时燕京在北京有3000多家终端，成为燕京啤酒桥头堡。青啤要在北京市场上提高市场占有率，单单靠大规模的铺市还不够，关键看铺了之后，消费者是不是认可。毕竟燕京啤酒在北京还是消费者的首选。　

　　另外，北京啤酒市场将会随着2008年奥运会的临近，竞争会趋于白热化。北京对于任何啤酒企业来说都是个大市场，尤其是2008年奥运会给北京带来更多的商机，也是啤酒企业向世界展示品牌形象的一个好机会。华润天津有厂，并在天津逐渐形成垄断之势，其对北京觊觎已久，而今年金威宣布在天津建厂，其目标市场也会瞄准北京，瞄准2008年奥运会，众多竞争对手的加入也是横在青啤面前的难关。

　　青啤此次逐鹿京城，不过是未来几年京城啤酒市场大战的前哨战而已。

　　往日平静的京城啤酒市场，正掀起狂风巨澜，一场京城啤酒市场的激烈争夺战已经开打。青啤三年修炼能否取得“正果”，不日就能看到。

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