二、 运作策略与步骤

　　1、 召开新闻发布会，正式成立“五粮神女军团”

　　由五粮液集团五粮神营销中心举办新闻发布会，宣告国内乃至全球第一支“美女营销军团”诞生。这将是美丽经济与商业经济的一次完美结合。也标志着一种新的营销模式的诞生。

　　A、 时间：（待定）

　　B、 地点：（待定）

　　C、 出席嘉宾：五粮液集团领导、白酒行业协会领导、企业/时尚/娱乐/文化等各界名流

　　D、 “五粮神女军团”代言人：美女军团代表人物——A（世界超模）、B（环球中国小姐）、C（环球洲际中国小姐），代表“五粮神女军团”的规格，也对其他美女的参与起到号召作用。

　　E、 “五粮神女军团”首批成员：美女军团成员——40多名国际大赛中国获奖佳丽。利用他们的光环和他们现有的高级交际网络。

　　F、 现场产品秀：顶级美女与顶级美酒SHOW，将成为发布会现场的高潮。

　　G、 发布“五粮神形象大使”招募信息和选拔规则。

　　H、 邀请媒体：在京各大主流媒体（如CCTV、BTV、北京晚报、北京青年报、京华时报等）；北京大众娱乐、时尚媒体（如：时尚、瑞丽、精品购物指南等）；经济类媒体（如：财经日报、中国经营报、环球企业家、经理人等）；白酒行业专业媒体等。（尤其注意利用正在投放五粮神广告的媒体）。

　　2、 招募“五粮神形象大使”，组建“五粮神女军团”

　　招募的手段

　　A、 利用美女军团的号召力。美女军团的佳丽都是国际大赛获奖选手，而且她们要么是在校学生（如中国戏曲学院、北京广播学院、北京师范大学、外语学院等），要么是影视圈和时尚/娱乐圈的新星，她们的周围都聚集大量的美女资源。可以让她们介绍其他美女参加“五粮神女军团”。1、介绍成功者，获取一定报酬；2、或者以介绍人为核心，形成营销团队，介绍人以后可从此团队的销售业绩中提成。

　　B、 通过广告招募。

　　A) 广告时机：与五粮神产品广告同步进行（如广告在同一个媒体上发布，最好是两者在同一版面）

　　B) 广告诉求：享受成功品牌的尊荣——顶级品牌与顶级美女相得益彰；自我价值的体现——融入上流社会，享受高雅生活。

　　C) 广告内容：应聘者条件；选拔规则；待遇等。

　　D) 广告设计：高雅、时尚、唯美、大气

　　E) 广告媒介选择：发布五粮神产品或招商广告的媒体——利于目标群体对五粮神和五粮神形象大使产生关联；时尚、娱乐、财经媒体为主——美女关注的焦点媒体；POP、海报为辅——直接针对美女云集的地方（如某些艺术学院、高档消费场所）。

　　F) 广告频次：长期投放

　　招募的对象：

　　A、以具有一定社会经验甚至地位的美女为首要人选。因为她们思想开放、有相对稳定的高级交际圈和一定的交际能力与技巧，可以带动其他层次的美女。

　　B、以刚刚和即将出身社会的美女为主要人选。因为她们素质高、思想相对纯洁、尤其是她们急需得到社会的认可、急需寻求自身发展的平台。

　　C、 以其他美女为辅助人选。如从事高档产品或服务销售的美女、有资源可利用的美女、甚至各高档消费场所的服务人员等。

　　招募的流程：

　　A、报名：填写报名表（可通过美女网报名），须提交艺术照、生活照，甚至才艺资料。

　　B、初试：主要进行仪表仪态的考核（由美学、艺体专家主考）

　　C、复试：主要进行智力、表现力、才艺等考核（由相关专家主考）

　　D、 录用：复试合格者，予以录用

　　E、 培训：（略）

　　注：以上招募流程每月循环。

　　招募的人数：

　　计划在2006年底，达到300人。

　　3、 “五粮神女军团”的培训与包装

　　培训计划表

　　培训项目 主要内容 培训时间 培训人 备注

　　项目背景 1、五粮液/五粮神企业文化培训2、“五粮神女军团”背景及意义 1天　

　　心理培训 1、“五粮神形象大使”的定位2、对自身发展的重要性3、如何开发和利用自身的美丽资源实现自我价值 1天　

　　公关技巧 1、人际关系培训2、公关心理培训3、公关行为培训4、中国上流社会的特点培训5、如何与产品销售结合进行高层公关 5天　

　　公关礼仪 1、社交礼仪2、着装、化妆等 2天　

　　才艺培训 1、个人才艺提升2、高档娱乐、休闲技能培训 1天　

　　其他培训 营销及市场知识培训等 1天　

　　培训考核　1天 　　　

　　培训科目：根据实际需要调整和完善

　　4、　“五粮神女军团”的高层公关

　　A、 五粮神形象大使利用自己的身份和眼球效应，广泛出席各种高级别商务应酬、公关应酬，建立自己的商际网络，并宣传产品、销售产品；

　　B、 利用自己的特殊影响力，主动邀请自己交际圈内的目标消费者消费产品；

　　C、 主动跟各种高级会所/俱乐部、高档宾馆/酒店/饭店/度假村/写字楼等建立合作联系，经常出席它们的活动，扩张自己的交际圈；宣传和销售产品；

　　D、 以五粮神俱乐部（凡消费五粮神酒**瓶者，即可成为会员，发送会员卡——五粮神卡，享受一条龙服务）为平台，定期开展活动——各种沙龙和联谊活动、促销活动等。

　　E、 五粮神还可利用这个军团，定期答谢客户，以维护稳定的消费群体。

　　注：五粮神形象大使的名片设计：统一印制，采用银白色调，使用特种纸和特殊工艺，一定要高贵、典雅，有特色，有分量。

　　5、　“五粮神女军团”的管理

　　A、 组建专门团队对其进行日常管理、培训、活动组织、销售统计、薪酬发放等工作。

　　B、 制订完备的管理体制：（略）

　　C、 制订富有诱惑力的薪酬体制。

　　第一步：先以个人为核心进行创业。

　　第二步：组建团队（介绍其他美女加入）

　　第三步：公司化虚拟经营——当销售业绩达到一定程度，可进行公司化虚拟经营。

　　第四步：成立分公司——在公司化虚拟经营期间，销售业绩继续稳定攀升者，为其成立公司，赠送股份，并为其寻找更大更多资源，从事包括五粮神在内高档产品或服务的销售。

　　D、 提成：一：采取销售五粮神卡的形式，销售以五粮神为核心的集合高档娱乐、保健、休闲、餐饮于一体的服务。只要该卡销售出去，该卡以后所产生所有消费，销售者均按一定比例提成；二：团队提成——以该美女形成的销售团队（由介绍的其他美女组成），该美女按一定比例提成。

　　E、 奖励：（略）　　

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