三、 关于“五粮神俱乐部”与“五粮神卡”

　　1、五粮神俱乐部

　　“五粮神俱乐部”是“五粮神形象大使”和“五粮神俱乐部会员”活动的平台和联结的纽带。本俱乐部不是一般意义上的高档会所，这里汇聚着北京乃至全国各地的商业精英、政府要员、社会名流、时尚金领……它应该是 “中国上流社会和中产阶级”的集散地。它将凝聚中国高档产品和服务的消费中坚。

　　A完备而尊贵的会员服务——如：定期高级沙龙，联谊活动，交友PARTY等。尤其强调，加入五粮神俱乐部，将构筑会员们高层次的人际交流网络，为会员们的事业发展和生活品位锦上添花。

　　B组建专业团队，进行会员管理和后续开发，形成以“五粮神俱乐部”为核心的事业群。

　　2、五粮神卡

　　随着社会物质和精神消费水平的提高，人们消费的不再是单纯的产品功能，而是通过该产品的消费而带来的附加价值——如尊崇感、归属感、超值而便捷的服务等。五粮神卡应首先具备这些附加价值，才能对我们的目标消费群体产生吸引力。同时，我们可以通过一些创意，将五粮神卡打造成功能强大、高档、富有寓意的高档消费服务卡：

　　A、功能强大：使之不仅仅是购买五粮神的打折卡，而是整合北京乃至全国高档消费（如商务、交通、旅游、酒店、娱乐、餐饮等）的多功能服务卡。建议与“白领绿卡”结合——白领绿卡是中国商业联合会与五粮神营销中心联袂打造的，涵盖吃、喝、玩、乐、游、购、学七大领域、140多个类别、上千家高档诚信商户的贵宾级服务联盟。具有尊贵、方便、超值的特点，持卡会员可享受服务商的最低折扣、众多免费服务和生活秘书等服务。

　　B、高档 ：五粮神卡的尊贵与地位，前面已经说过，这里主要指“五粮神卡”的设计——一定要高雅、时尚。

　　1金色：迎合目标群体的心理需求和审美习惯；同时与“五粮神形象大使”的名片既形成对比又相辅相成。

　　2使用高级材质和特种工艺，有分量，有身份。

　　3可以将“五粮神卡”分为几个级别：如钻石卡、白金卡，每个级别的卡对应相应的“五粮神”消费量。

　　4富有寓意：给“五粮神卡”赋予独特而深刻的含义，可以使“五粮神卡”产生区别于其他消费卡的鲜明的差异性。

　　5突出“神”：在卡背面印上“财神”图象及相关文字，美女在销售此卡时，可以“财神”为切入点，使消费者难以拒绝；同时，“财神”作为中国民间最受欢迎的“神”，消费者也乐于接受；

　　6．还可每年根据当年属相，印制“五粮神珍藏卡”，限量销售，购买此卡者，享受更多“贵宾服务”；从长远来说，集齐12个属相的“五粮神珍藏卡”者，可成为“五粮神俱乐部”终身“贵宾会员”，每年将免费享受“五粮神俱乐部”提供的所有服务。　　

　　四、 效果预测

　　1、社会及新闻效应

　　“五粮神女营销军团”是全球第一支美女营销军团，是美丽经济与商业经济和市场经济的完美联姻，必将吸引新闻界、经济界、营销界、时尚界、娱乐界等的关注，产生广泛的社会影响力。

　　2、经济效应——2006年　　

　　3、经济效应——2007年起　　

　　五、 费用预算（2006年）

　　项目 费用预算（万元） 备注

　　新闻发布会费用　

　　招募广告及宣传费用　

　　“五粮神俱乐部”组建费用　

　　“五粮神卡”设计与印制费用　

　　“五粮神女军团”形象代言费用　

　　“五粮神女军团”公关活动费用　

　　“五粮神女军团”招募费用　

　　“五粮神女军团”培训费用　

　　“五粮神女军团”日常管理费用　

　　 “五粮神”配送体系建设　

　　机动费用　

　　合计　　　

　　八、特别注意

　　1提高“五粮神”酒的产品附加值，提高定价，给“五粮神形象大使”较高的利润空间，以刺激其销售的主动性和积极性。

　　2广告保障：五粮神应通过强大的广告攻势告知目标消费群体：五粮神的品位、五粮神美女军团的品位。包括地面广告（如各种高级场所的POP广告）和公关活动。

　　3、　 配送体系：必须保证及时准确送达所需“五粮神”，可与其他成熟配送渠道（如快递公司、高档食品配送中心）合作。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13911355793，电子邮件： shugh@soh.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共3篇)

走出贿赂营销，五粮神与高端酒店合赢 （2005-06-28, 中国营销传播网，作者：舒国华） 五粮神凭什么那么火？ （2004-06-17, 中国营销传播网，作者：袁野） 五粮神营销人员21条军规 （2004-03-26, 中国营销传播网，作者：舒国华）