出国：一条不得不走的不归路

　　成为跨国企业，进入“世界五百强”，上个世纪我们就在一些彩电企业领导人的嘴里听到过无数遍，但是到今天，“革命”仍然只是处于摸索阶段。真正走出国门的也只有TCL和海尔两家，其他的大多都是通过贸易商或零售商进入国际市场。与外资企业CRT电视在国内操作欠佳的原因一样，通过代理商和零售商的力量，国内生产企业根本掌握不了目标市场的主动权，也无法及时跟进市场变化，至目前为主，除了部分东南亚市场，中国彩电企业整体的国际化拓展进展缓慢，这给未来也埋下了隐患。

　　自2000年中国加入WTO之后，出口和外资成为拉动中国经济发展的主要动力，911之后，美国政府的“弱势美圆”策略又给Made in China添加了新的助推剂，自2001年到今天，国内彩电企业的出口量一直居于国内销售量的一半以上，大大缓解了彩电企业近几年的生存压力。但是正如前文所说，这种好运道是因为赶上了全球制造中心向中国转移的大形式，又碰到了人民币随美元贬值的机会，再加上香港原本就是全球电子产品的一个大型集散地，有贸易基础，这一切都是由外因所决定，而非国内企业制胜市场的长久之道。

　　在挺过去年最困难的阶段后，虽然目前人民币所面对的升值压力有所减低，涌入的热钱开始逐步撤离，但从远景来看，以国内这样的经济发展速度，人民币所面临的升值压力会只高不低。我想，最后人民币汇率的解决方案应该是对美元放开一定的浮动弹性或者是以美元为主盯注一揽子货币（注1）。如果汇率在国内可控的范围之内微弱调整，对彩电行业的影响还不大，人民币升值同时也代表着采购成本的降低，但是如果欧、美、日等国家针对中国的强势出口借汇率为理由进行不断施压，那就会直接将国内的彩电企业带入受难日。一直以来，欧、美国家对中国彩电行业都始终非常“照顾”，从关税上所设立的壁垒往往有意无意都指向国内的彩电企业，在2003年美国对国内彩电生产企业的反倾销诉讼差点就葬送了一些企业的前途。令人感到担心的是，今年4月以来，美国国会考虑在半年内通过修正案，对中国向美国出口的所有货物征收27.5%的关税，借以向人民币的固定汇率施压。

　　一系列的国际局势发展都表明，留给国内彩电企业的时间已经不长，出口的好日子有可能在明天就一去不复还，所以，我觉得有良知的彩电人应该像任正非一样，好好描绘描绘“我们的冬天”，结合自身情况寻找可行的突破途径，哪怕是需要冒险，如陈春花教授在“中国家电：战略务本”一文中所提到，方向比方法更重要。

　　通过收购走出国门只是途径之一，对于中国企业来说，自身管理还没有稳定在一个优良的水平，还处于模仿和学习国际先进企业管理经验的阶段，进行跨国并购更是镜中看花，水中望月，悬乎的很。快速的收购能够换来企业规模的迅速成长，同时也带来了管理问题的快速沉淀，如果对方没有一个良好的品牌和管理体系做支撑，光一项文化的隔膜就会让没有跨国管理经验的中国彩电企业耗尽精力和学费。相对于并购，以自身成熟的生产管理流程结合国外销售商、零售商的本土资源，利用国外本地化人才和在国内积累的渠道经验最终在一些发展中国家和部分发达国家建立采、产、销一条龙的独立管理体系，可能是走出国门的唯一一条捷径。

　　虽然这条捷径看起来更是迷雾重重，没有通过并购来的便捷，时间资源也是一个主要的威胁，但是这一条道路是近二十年来所有跨国企业在全球化拓展中唯一一条有迹可循的成功之道。以目前国内彩电企业的外销经验和在世界各地拥有的渠道资源，趁着“中国制造”逐渐有了影响力的机会，努力向市场更近一步，把服务送出去，把市场稳定住，把客户圈进来，把品牌亮起来，并不是难事，关键是企业领导人需要有下定决心和承受短期赤字的勇气。

　　配套：一小撮人无法完成的任务

　　这是全行业在高端彩电上都要面对的挑战，也是单纯靠一家彩电生产企业不可能完成的任务。因为国内彩电企业都是属于当地政府的纳税、就业大户，地方保护主义仍然有着潜在的影响，导致国内彩电行业的集中度在十多年完全竞争之后仍然没有达到一个比较高的水平。目前国内彩电生产企业的前四名相加占据总体市场份额的46%，一般情况下，在65≤ cr4（cr4指行业内前四大企业在国家市场上所占的市场份额之和）的阶段，该行业我们就可称之为高度集中寡占型，这时，各项资源才能达到最优的配置。不过以中国彩电行业的形式来看，cr4可能很难在短期内突破65%，因为单纯的来料加工没有技术壁垒，小的企业永远比大的企业拥有成本优势，在政府没有设置准入门槛的情况下，彩电行业总会迎来新的挑战者，虽然在1996年后，国家出台各种政策鼓励家电企业之间进行整合，但是经过近十年的运作，还是有不少中、小企业得到当地政府的保护存活了下来。另外在近几年，一些民营企业从这个行业中逐渐壮大或转向生产彩电，都是瞄准了平板电视这一大蛋糕。所以，在高端产品环节，前有外资企业的拦截，后又有民营企业在追赶，行业集中度更加难以提高。

　　以TFT-LCD为例，各项零配件，内地企业基本上只有干瞪眼的份，所有的配套环节都集中在日、韩等国家和台湾等地区，这无形中是增加了国内彩电企业的制造成本。因为国内生产企业的话语权不强，目前在国内的外商独资或合资的显示屏生产企业，平板显示屏大部分都是完成最后一道工序，即显示屏模组的组装，而非真正的一条龙生产，加上外资企业刻意避税的部分，国内企业从本土所采购的显示屏价格并不比直接进口优惠，这些正是因为行业集中度不高所带来的影响，无法对上游资源进行主动的调控，剩下的只能是被动的应付。

　　在日本和台湾，对一个产业的布局都有着相应的机构进行规划和对企业的资源组织调整，而国内相关的实权单位缺乏高瞻远瞩的战略规划和实操思路，行业协会和企业又缺乏整体操控的权利，更多的还是由局部区域的政府机构来主导，造成资源的分散，这也是影响行业发展的因素之一。如果想要解决这个问题，以政府和行业协会牵头的产业联盟不仅是必不可少的，应该更进一步将资源整合，并且由国家出台政策对各企业在各区域所上交的税收进行调整，使得行业内能达成紧密合作的战略关系，如同日本企业之间在近两年针对平板电视市场所做的整合与合作，资源共享，优势互补的效果就体现的十分明显。

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