时势能否再造英雄？　　

　　笔者始终认为，白酒作为一个进入门槛相对较低的产业，消费者对科技含量的认知始终不会有强烈的兴趣，科技含量只能够成为品质的保证——即让消费者喝起来感觉很好，而不应作为营销中的产品主诉求。白酒是传统的，消费者更加关注的就是它的传统；营销是现代的，最大限度地促进消费者的购买就是营销的目的，所以“文化”和“营销创新”才是白酒行业的关键。所以才有“福文化”和高超的营销手法造就经久不衰的“金六福”，才有神密的“盘中盘”的营销创新造就的武汉“黄鹤楼”酒和“口子窑”的重新崛起。　　

　　如果说酒文化是舞台，那么营销就是舞台剧，只有先搭建好舞台，才能谈得上舞台剧的演绎，借用现在最为流的一句话就是——“文化搭台，营销唱戏”。所以众多的白酒企业想尽千方百计将自己的产品贴上文化的标签，可惜的是绝大部分企业只是在别人已经画定的圈子内，成为没有文化的文化酒。　

　　对鲁酒来说，身在中国甚至以后会成为世界主流文化之一儒家文化之乡，应当具有充分而独特的文化可供使用，并且现在的大环境也为鲁酒深厚的儒家文化内含提供了千载难逢的机遇。也就是说，儒家文化，就是鲁酒振兴的最佳平台！　　

　　关键是看鲁酒能够利用这个机遇，怎样搭建这个平台？　　

　　笔者虽然身儒家文化之国，惭愧的是对中国儒家文化并无研究，但我知道，儒家文化和核心就是“和”——“礼之用，和为贵”，也就是说，“和”是儒家文化的核心，中央提出的“创建和谐社会”的核心也是“和”，进一步延伸，世界和平文化的核心也是“和”，从小处看，白酒一向是人与人之间互相交流与沟通的载体，一个“和”文化能够将山东与酒与消费者与中国与世界紧紧串起来。　　

　　湖南的酒鬼酒已经推出了“和”文化酒，据说广西某企业注册了“和谐”商标，笔者的一位浙江的朋友也根据“政通千年福，家和万事兴”的千古名句注册了“政通和”商标，如果作为中国儒家文化之乡的山东错过“和文化”这一儒家文化的精髓，可能就是鲁酒失去了一个最佳平台和振兴的最佳机会，可能也会成为山东酒企、营销界、酒类管理部门甚至政府的最大憾事。　　

　　儒家的许多思想既为企业的营销提供了素材，也为企业管理与企业文化建设提供诸多现成的方法。笔者在这里提供一些关于儒家文化的精言妙句，以供参考。　　

　　儒家讲究“忠、孝、仁、义、礼”，讲究协调社会人际关系的机制，讲群我关系，维护社会的稳定，它所崇尚的人际和谐是以个体的心理调节、道德自觉为基础：　　

　　讲究忠恕之道的群我关系原则，如“已欲立而立人，已欲达而达人”、“已所不欲，勿施于人”。

　　讲究克已复礼的自我内心约束机制，如“君子求诸已，小人求诸人”、“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”；　　

　　讲究中庸的思想方法和协调原则：“知和而和，不以礼节之，变不可行也”、“唯仁者能好人能恶人”；　　

　　讲究创造与精神生活的协调，敬业与乐群的统一，追求个人发展与美好社会思想的一致，法治与德治并重，道德外在强制与内在制约的机制并举；　　

　　讲究 “恭、宽、信、敏、惠、温、俭、让”、“尊贤而容众”、“躬自厚而薄责于人”、“礼之用，和为贵”等品德。　　

　　其实，除儒家文化之外，或以儒家文化为底蕴，山东省还有其它更多的文化题材可供鲁酒企业深度挖掘。如果登上“一览众山小”的泰山之巅，站在波涛汹涌的黄河岸边，畅游于柳絮纷飞的“大明湖”畔， 在“天下第一泉”旁静听汩汩而出的趵突泉水，去感悟人生与社会，去进行更宽、更广、更深的挖掘，一定会有更多更意外更奇妙的收获——而这些一定都会与儒家文化有着千丝万缕的联系。　

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