第五，严重广告欺诈。在产品方面，如果稍微留意一下，各种媒体上的药品、保健品、化妆品等的广告，几乎清一色的都冠以特别诱人、令人怦然心动的名词-----新研制、新上市、新技术、高科技、祖传秘方、宫廷御用、国外技术、顶级先进、名人使用、立竿见影等等。本来是一个上千年的传统普药，换一个包装、换一个商标，制造一个虚假概念，摇身一变，一个新药就出笼了。给人的印象，描绘得好象该技术早已开始秘密研发，该产品早已有人使用受益，只是刚刚在国内大面积推行，此时购买，恰逢其时，属于是第一个吃螃蟹的先知先觉者，占尽先机，何其妙哉！

　　在社会资源的使用方面，许多经销商，在产品上市前的策划包装上，竭尽组织和动员各种积极力量之能事，为自己经营的产品造势。如请知名演员、明星、专家、巨贾政要等佐证产品功效，把产品论证会、鉴定会等开到人民大会堂等著名场馆，通过移花接木来增加其权威性，奠定信任基础。竭力忽悠，夸大其词，把产品说得天花乱坠，以混淆视听、夺人耳眼。

　　但是，世间的万事万物十分微妙，常常表现出假作真来，真亦假的规律。特别是，当佐证模式化、证人脸谱化、证言台词化、场景舞台化的时候，这种无度滥用、几近掠夺性地攫取和使用社会资源的直接后果，将适得其反，效应递减。老百姓不仅不再相信这些别有用心的表演所传达的内涵，还移恨于演员等名人，对他们的出场普遍反感和怀疑。也殃及原本在老百姓心目中具有崇高地位的、正规高级机构的形象和信誉。　　

　　第六，破坏性的开发。做过市场的人都知道，一个产品上市，它的生命周期，会经历从导入期、成长期、成熟期到衰败期全过程。近几年，这四个时期，几乎都不存在了。大家都不愿意遵循市场规律和游戏规则，一上来就超强卖货，对原始市场的潜在购买力存量，进行掠夺性开采，杀鸡取卵、竭泽而渔。人为地把一个可以取利10年的好市场，在半年之内就给浮光掠影地草草开发完毕。在短视症指引下，都竞相扮演撇浮油的把式，对市场构成极大的破坏力。

　　众所周知，煤矿采煤的同时，要回填土，打顶板，防止塌方，以利回采，最大限度地延长采掘时间，尽可能地提高资源利用率，避免方法不当造成的浪费损失。油田开采也是同样道理，边抽油，边注水，油嘴还要控制采油速度，保持进出平衡，防止节奏过快，造成油井坍塌，影响持续开采。经济发展也讲求宏观调控，预见通货膨胀，就银根紧缩；预见经济疲软，就投资拉动。最终目标是，保持经济运行的健康平稳，延缓或避免经济危机的发生，减少对经济的震荡和对社会的冲击。

　　经验表明，一个短促突击的产品，在市场上行将消亡之前，就犹如人在临咽气之前的“回光返照”一样，总要做最后的挣扎，多数是采取集中大幅度降价的恶性方式退出市场。临死前，狠狠咬一口其它同行。有一个500元/件的产品，一夜之间急剧降至80元，诱导疯抢，直接导致同类100元/件以上的产品无法在市场上再进行销售。对该行业造成致命硬伤，久久不能弥合，拉垮了行业整体存活能力。　　

　　第七，生产、营销脱节。首先，从大面积来看，由于经济界尚未普遍形成“产学研”、“科工贸”一体化企业格局，因而，一般生产性企业，都不具有自主研发能力，新产品多数是花巨资向开发商购买，加上生产成本费用，交给总代理时，价格往往已经挑得虚高。开发商与生产厂商之间的这种独立的利益机制，抬高了与市场进行价格对接的门槛，在竞品充斥的市场环境下，新产品进入阻力相当大。

　　其次，尽管研发与生产环节衔接有问题，但最要命的，是生产与销售环节的严重脱节。主要是，由于生产厂商不太懂产品的市场运作。在评判自己拥有的每一款产品的市场潜力、前景预期时，往往与极具一线实战经验的经销商的眼光有较大出入。因此，通常，厂商会把自己不太看好的产品，以较低价格，提供给经销商。但是，一旦看到市场火了，马上就眼红。觉得当时给亏了，想反悔。就琢磨怎样收回来，换马为生产厂家自己亲自来操作市场。如果，一试不爽，无法把整个市场收归己有，就暗地里放水，或窜货。由于厂家屡屡不遵守契约，失信于经销商。搞得经销商胆战心惊，惶恐不安。生怕哪天被收走经销权，落得象红楼梦里的赵姨娘那样：只能生孩，不能当妈的悲惨境地。其结果，道高一尺，魔高一丈。经销商的应对妙招，就是把本来属于“种果树”的长线获利生意，不得不急功近利地改成了“打野猪”的短线交易。热衷于抓住机会，捞一把是一把。再也不想对维护品牌去尽什么责任，也不再对与厂方共同培育市场、联合打造未来寄予什么希望了。在腹背受敌、两头挤兑的环境条件下，以一副准备随时撤退的架式作战，那里敢期待他们从长远出发构筑工事。

　　生产与经营，是一对唇齿相依的孪生兄弟，本该属于明确分工、密切合作的战略伙伴关系。其实，谁都明白互相配合，就双赢；相互拆台，就两败的道理。之所以经常上演合作不到头的悲剧，说明合作者现有的人生理念、价值观、合作意识、制衡措施等，与市场的要求还相距甚远。实践中，许多合作都还是建立在对合作者的感性了解基础上，凭各自的觉悟和自律来维系脆弱的合作关系。目前阶段，生产商与经销商之间的合作，存在的最大杂音，是双方经常相互猜忌、戒备、提防，合作尚未走上法制轨道，就开始了相互拆台，给市场埋设隐患，待矛盾爆发之日，也就到了产品退出市场之时。

　　实践证明，道德标准和市场规则完全是两码事。单靠人品作事业支撑，是危险的游戏，具有极大的人格风险。对此，在实践中，我们摸索出一点相对科学合理的改进建议，可供参照。即，假如能够把品牌归经销商，产品归生产商，分开管理，对长久建立符合双方根本利益、彼此依赖、有效制约的安全合作机制，非常有益。至少眼下来说，比较符合当前的实际情况。　　

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