“猛派”营销模式将如何改变？　　

　　社会约束刚性化，使得“猛派”营销模式不得不低下肆无忌惮的头颅。但并不能说“猛派”营销模式的窘迫，皆由社会刚性约束造成，而是由于其本身就不是一种真正强大的营销模式。也就是说，“猛派”营销模式的变革是一件早晚要发生的事情。它不变革不进化，则必然走向衰亡。

　　“猛派”营销模式必然向哪个方向变革呢？

　　爱成智业认为，当前仅仅是批判“猛派”营销模式中的不择手段，已没有多少意义，也不能真正挽救其窘迫的命运。“猛派”营销模式要想从根本上走出困顿，必须从根子进行革命。即 “猛派”营销模式的四个基因，必须作本质上的转变。

　　其一：“猛派”营销模式要将中长期市场成果和追求短期利润结合起来，不能有所偏废；

　　其二：“猛派”营销模式应尊重市场发展的必要过程，追求稳步赢得市场，而不是拔苗助长；

　　其三：“猛派”营销模式要注重商业信誉和品牌价值；

　　其四：“猛派”营销模式要注重营销过程、手段中的合法性和商业操守。

　　如果完成上述四个营销基因的转换，“猛派”营销模式必将转向一种“软性营销”的形态，最终做到以柔克刚，强于无形。

　　具体将表现为如下特征：

　　整个营销风格将由过去的暴风骤雨、强抢明掠，变为春风化雨、润物无声；

　　目标消费群、产品定位、产品功能、产品用途、产品功效、营销概念等将变得更为清晰、严谨和明确，不会从正面和社会刚性约束冲突；

　　更多强调迎合消费者的精神需求而非仅仅是物质需求；　

　　营销的艺术性、创意性有极大的提高；有效的消费动机得到更多的重视；营销传播由平实变得具有创造性，由硬性传播转为软性传播；

　　讲求整合之道。过去极为单一的市场拉动手段，变为各种手段整合运用。公关促销、店堂促销和人员推广，因为具备更多运作空间而受重视，且日益大行其道。

　　原载: 《中国经营报》

　　爱成，以擅长市场爆破著称，被《成功》杂志称为“策划界的疯子”，中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、《销售与管理》杂志总策划。2004年获“中国10年最有影响力策划机构50强”。轰动性策划有：13亿公民代言“洁之梦”；仕奇集团中国首例结婚证广告；28辆卡迪拉克迎接“健博士”；派标管业“包青天代言”“反腐行动”暨“美女脱衣促销”；跳楼奇书；永进皮鞋“市长辞官救企”；鸿祥俱乐部“女士云集”等。著作有《卖脑传奇》《疯狂策划》《心智战》《动机》。全案主持和正在主持欣龙无纺（深000955）、富亚健康漆、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、仕奇实业（600240）、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个行销运动，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；“aichn广告测试模型”创始人。Tel：13911006869，http://www.aichen.com Email： aicheng@aichen.com

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	爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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