远见　　

　　早在2003年4月，中国移动就和周杰伦签约，由他担纲旗下品牌“动感地带”的形象代言人，是在内地除百事可乐和松下之后较早与之签约的品牌。当时他的影响力还远没有这么大，能够从王力宏、谢霆锋、陈冠希、吴彦祖等备选明星中脱颖而出，成为“动感地带”的代言人，足以说明中国移动的远见卓识。　　

　　周杰伦的音乐蕴涵着“动感、独行、时尚”等诸多元素，完全与“动感地带”“时尚、好玩、探索”的品牌调性相契合。除了他的音乐，喜欢漫画《机器猫》和宫崎骏卡通电影，走路摇摇晃晃、低调冷酷的这个少年，他的所作所为已是年轻一代的行为坐标。周杰伦身上那股特立独行的叛逆和对一切满不在乎的青涩与“动感地带”的形象相得益彰。　　

　　从“小天皇”到时下年轻一代最为推崇的当红偶像，近三年来，周杰伦迅速窜红，也催生了“动感地带”以平均每3秒诞生1个新用户的速度迅猛崛起。在周杰伦代言的众多品牌中，他为“动感地带”的贡献最大，在用户脑海中“动感地带”与周杰伦之间已经划上了等号。　　

　　追随　　

　　“动感地带”诞生两年之后，中国联通追随“动感地带”的足迹比葫芦画瓢推出了“UP新势力”（U-POWER）。（见表二）由于用户（15-25岁的年轻人）重叠定位、提倡“共享”及过多的模仿痕迹，导致“UP新势力”抛离了主流年轻人的群体特征，一时难以撼动“动感地带”在年轻人通讯市场上的霸主地位。　　

　　一般而言，作为后来者，欲与领先者竞争，在战略选择上一定要站在对手的反面，扮演一个破坏者的角色，而依附性定位在只有两个品牌的市场中很难取胜。

　　如今，周杰伦的歌迷分布愈来愈广泛，从十几岁至三四十岁，“UP新势力”的JAY迷不能与“动感地带”共享“无与伦比”演唱会是何等的无奈。笔者作为专业人士是由“动感地带”才知道周杰伦这么红，从周杰伦又进而更了解了“动感地带”。本文就是在周杰伦的一曲《东风破》声中一路写下来的。

　　表一：

　　表二：

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：013503116250，电子邮件： gtgr@26.net

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