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顺美·人头马联合促销——好事自然来 2005是顺美服装20周年庆，作为营销总监，如何给顺美这个全国第一家合资服装品牌献上一份策划案呢？现在的促销工具SP五花八门，如果活动设计不好的话，顾客不仅感受不到利益，反而觉得受伤。对于顺美这个定位中高端的男装品牌，如果仅仅靠打折促销，会降低顾客美誉度和忠诚度，损害品牌。如何做到促销与品牌两不误？正苦思冥想之际，多年前的一句经典广告语激发了我的灵感------“人头马一开，好事自然来”！与人头马在全国联合促销，应该是一个不错的创意。 天时 人头马作为国际奢侈品牌，年节消费的特点非常突出，国人常把它作为年节时期高档礼品馈赠亲友。而顺美也想通过从元旦开始的年节销售期，提升销售业绩，为全年的销售奠定良好的开端。与人头马联合促销，使顾客达到穿顺美服装，送人头马的目的。迎合年节购物心理。同时从05年元旦开始就打出“顺美20年”的概念，给顾客一个崭新的形象。作为“全球最受欢迎的干邑”， 人头马不断延伸着与时代共精彩的信念，推出时尚新包装。人头马礼盒和包装深红的基调正好符合我们对顾客的暗示，吻合年节消费的心理色彩。 地利 两个品牌都有很多历史积淀。流行的品牌理论有一个很重要的观点，品牌的年轮是品牌资产重要的部分。笔者曾与北京高端商业的代表赛特商场的老总池峰沟通，池总告知：赛特设置的进店门槛就是品牌要有二十年以上的历史。法国白兰地是众人皆知的世界名酒，而“人头马”更是被各国评酒专家赞誉为白兰地中的精品。系法国夏朗德省科涅克地区有270多年历史的雷米•马丹公司所生产，因其商标上有一匹人头马而得名。人头马储存时间最短的“上等陈酿”也在6年以上，而在酒窖里度过50年漫长岁月的“路易十三”则被视为“人头马”中的极品。酿制“人头马”的原料必须是产自夏朗德省科涅克地区的优质葡萄。酒桶原料必须是邻近的利穆赞地区生长百年以上的橡树。橡木被锯成大小不等的木条后，需在室外风干3年以上，以散发橡木材中的苦涩味。 与人头马二百多年的历史相比，顺美还处于品牌的培育阶段。但对于国内品牌而言，20年已经可以算是“高龄”。每件顺美西服都经历精工细做，三、四百道工序打造，在“假洋品牌”泛滥之际，顺美是原创服装品牌执着的守望者。 人和 二个品牌目标顾客群具有一定的交叉。顺美品牌的顾客群可以描述为： A、年龄：核心区间是30-45岁；次核心区间是25-30岁、45-55岁；B、职业：白领、政务人士、中高层管理人员、企业领导、经商人员、中产阶级、教师等，同时还有送礼和结婚之用。众所周知，人头马顾客群定位社会主流商务和政务阶层。这样一来，我们的联合促销拥有众多交叉顾客群的认可。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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