请顾问过来干嘛？

　　1． 企业的战略规划设计

　　一个企业要是没有明确的方向也就是战略，不可能有大的发展成就，战略规划不是许多老板想的今年要做一千万、明年要做二千万，或者是“三年内争取行业第一”口号这般简单，这是一个系统的工程，是一个企业现有资源与未来发展之间的一个整合过程，要制定出行之有效的企业发展战略得要充分考虑到三个方面的因素，老板个人意识，行业未来的发展状况，企业目前的资源及未来可调用资源状况，特别是这个行业未来的发展状况，许多老板都是依据自己对这个行业的理解和判断，这样就存在一定的危险性，还有这三者之间的联系整合问题，也是老板们经常犯的错误之一。而通过资深顾问往往能够通过更高的层面来看待这个问题，看的更深远，看的更全面，对企业的战略规划设计也就更安全。在很多企业，这些事情往往是由高级职员来做，但再高级的职员也只是职员，很多的思维高度上升不到老板的高度，或者说是一个全局的高度，也就很难保证这个战略规划的质量了。

　　2．战术设计市场策略的制定

　　战略和战术是相辅相成，在战略部署形成明确之后，紧接着就要围绕着这个战略为中心，制定相关的分解成具体战术动作，专业的顾问在战术动作设计方面具备大量的实际经验，可有效的保证战术方案策略的有效性与可执行性。 这些具体些的战术分解设计在许多企业里是由中层职员来做的，但许多中层职员往往会考虑到给自己留太多的退路和余地，在活动案的设计上就很难确保为绝对围绕战略中心来做，导致资源使用的效率和工作效率得不到有效提升。

　　2． 优化内部管理

　　内部管理是企业生存的关键，没有无用的士兵，只有不会指挥的将军，一套优秀的内部管理系统对促进员工的工作效率和工作积极性会有很大的作用，而一套糟糕的内部管理系统却能逼走许多优秀的员工，且况，内部管理系统并不能一成不变的，而是需要根据环境的变化持续优化的，专业的管理顾问可以运用专业经验来做很多正面的促进。

　　其他还有：

　　3． 新产品新项目的引进评估

　　4． 人事问题的管理及新进人员的评估

　　5． 危机事件处理

　　6． 政府媒体部门的公关

　　7． 内部培训

　　8． 财务顾问

　　在那里请这些顾问呢？

　　现在有许多专业的咨询公司都有顾问的输出服务，但价钱不便宜，对大多数最需要顾问的中型企业不太适合，可以考虑根据组合需要分别采用单独聘用的形式，

　　1． 大学里的专业教授导师

　　2． 返聘已经离职的老员工（这种已经离职的老员工往往能点出企业内部的许多问题）

　　3． 行业内的资深经理人

　　4． 自由的职业咨询人

　　5．政府职员（政府部门相关部门领导干部的，这个就有点“近水楼台先得月”，对于及时的相关政策法规自然有着不可替代的优越性。以及在资源获取和意外事故处理方面也有大有裨益的）。

　　怎么来与这些顾问相处

　　首先要明确一点，单个顾问的作用是有限的，要想有效的发挥出顾问的作用，就得征集各方面的专家顾问，组成一个顾问群体，这样才能最大化的发挥出顾问对企业发展的整体作用。对这些专家要本着尊敬的态度作为前提，虚心请教，要有足够的心胸来容纳顾问们的批判与意见，自认为做不到这点的就不要浪费钱去请顾问了。

　　顾问们具体的工作形式可考虑采用集中周会或是月会的形式，单独的项目亦可单独安排，薪金支付方面亦采用季度支付的方式较为妥当。还有一点的是，不到万不得已，不要轻易辞退一个顾问，往往这些顾问都在行业里有一定影响力和权威性，要是惹恼了估计企业的代价是比较沉重地。

　　后论:

　　实际上笔者在这里谈到请顾问过来做的很多事情都应该是企业的高级职员来做的事情，但由于国内职业经理人的数量及素质都还尚不稳定，即便是引进了这些高级人才，管理也是个问题，也就很难保证这些高级职业者是否能把事情做好，反不如淡化这些高级职员的作用，由顾问来做这些事情，把职员的使用方向集中到执行层面。简而之就是老板自己设定一些大的战略框架，由顾问们进行论证与分析，并分解成相应的战术，再交由自己的员工进行具体执行。最大发挥顾问们的战略与员工的执行力这两着最大的作用。

　　但是顾问毕竟只是顾问，只是起一个参谋部门的作用，当然也要把握一个方向，顾问的作用顾名思义是使其“顾”，问其“事”的，顾问的意见作为一种参考意见或是换视角看问题的了解，照单全收就过了，要有合理的管理体系使顾问的作用发挥到最优。“自己的孩子还要自己知道”，作为企业的决策者必须有清醒的全局思考取其精华、去其糟粕，才能最有效的起到顾问的作用。最后决定还得要老板亲自来拍板。

　　潘文富，上海英昂企业咨询有限公司CKO(http：//www。inoutchina。com)，中国经销商研究发展中心(DDRC)高级研究员， 森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，消费品行业十余年工作历程。具有经销商业主、企业营运管理者，咨询顾问等复合工作经历及视角。在企业工作期间，历任业务代表、业务主任、分支机构主管、区域销售经理、高端产品推广专员、市场研究经理、培训师、市场部经理等职。在从事个体经销、企业工作、顾问期间，涉及领域包括快消品，纺织品、人力资源管理 、广告设计等行业，在四十多家营销财经类刊物上发表论文百余万字，出版关于经销商问题、个人创业问题、低成本管理等方面的个人专著十二本。电子邮件：Email： panwenfu@vip.sin.com

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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