错位之二：与传统的文化心理错位

　　国人传统的文化心理取向是功利导向型，而非自我修养型。通俗地讲，就是，除单纯的娱乐活动，几乎任何的社会交往活动当中，无论形式高雅，还是低俗；无论动机是明确的，还是潜意识的，无不隐含着极强的功利目的。因此，人们绝不会沉醉在优美的广告中，看得出神到“沉鱼落雁”的程度，反而忘记了他(她)们，看广告的真正目的―――发现价廉物美的实惠商机，或沾到免费体验、赠品等切切实实的便宜。关于这一点，从传统的民俗礼仪里最容易发现蛛丝马迹。

　　比如，西方人的祈祷，固然也有祈福、祝愿的成分，但他们的祷告与忏悔活动，动机相对要纯粹的多。很多时候是为了平抚内心世界、净化心灵空间、宣泄情绪积郁、酝酿精神平静、追求心态祥和。目的是借助特定的场合和环境气氛，涤枉镇俗，排除不良杂念，摆脱精神负担，回归心灵的原始平静，谋求心理、情志方面的综合健康效应。但在国内，尤其是民间，每逢节假日，人们在宗庙社稷里的祭祀、在寺院庙宇里举行各种宗教顶礼与膜拜。其出发点，多数不是心怀感念之情去祭祖示后，心存忏悔之意以革面洗心，而不少人是乞求祖先和神仙显灵，保佑自己升官、发财、一家平安、早得贵子、心想事成、消灾避难、万事如意等等。不是一心向内，反省自己的言行，领悟成败得失的道理，自己化解矛盾，不断总结提升。而是向神灵索求护佑。显然，一开始定位就已经把这种活动的高尚本意，嬗变为另一种更加隐秘的现实利益的实现形式。还有的人，在佛祖面前焚香，向功德箱捐款，居然是为了恶毒诅咒他人。

　　凡此种种，都表明了，在以一种以奉献为特征的、以慈悲为旗帜的崇高形式下，仍然隐匿着极强的功利性动机。这种东方式文化心理，经过长期积淀，已经渗入广大国民的骨髓，成为下意识的行为模式，历久演化，铸为民族性格，亦渐成风气，流传扩散，其影响力之大，无论深度和广度，都格外源远流长。

　　大家都知道，孔子是中国的第一大圣人，但如果学生要拜他为师，也得割上二两肉，才方便投入门下。古代，要想顺利探监，也得给狱吏使银子。

　　即使现时，逢年过节，婚丧嫁娶，升迁调动，甚至孩子过生日等等，纵然是亲朋好友以外的一般关系，也需权衡利弊，酌情应邀行礼，以维系既有利益格局。在喜庆的场合，出席者，本该是发自内心真诚地祝福，但事实上，不少人却纯粹出于交际应酬；同样的道理，一些悼念活动，参加者应该是由衷地沉痛哀悼，寄托哀思。但时常会出现嘻嘻哈哈、打打闹闹的不和谐应景场面。表面看起来，这种行为很具有滑稽和讽刺意味，但大家都约定俗成、从不相互见怪。可见，普通人都具备透过现象看本质、准确把握自己真正需求的能力。他(她)们之所以出现在这样叼场合，不是为了“传情”，而是为了“达意”。即，不是奔着具体事件，去表达什么悲喜感情，而是以行动或礼物，向事主传递交情。潜台词是用这种无声的语言，明白无误地告诉对方一一我与你关系非同寻常，以后可得对我好点，要象我一样够意思哦!你看，多么现实哟!

　　广告也是同样道理。广告传媒是信息的载体和传播管道，毕竟只是一种传播、销售的手段，如果一味的追求视觉听觉的感官刺激，缺乏准确有力的揭示产品功能、作用、机理、效果等激发消费者购买欲望的东西，不能够直指人心。那就往往会落于：有：“信”无“息”，“促”而不“销”的结局。因为，这样的广告。主要是引发了消费者美好的艺术联想，而没有最大程度地激发出对产品的“心动”效果，观众当然也就不会有所“行动”了。

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