2、 加强费用掌控，特别是要建立相应地监控、可验证程序。　　

　　中国人有句古话叫“省钱就是挣钱”，所以，你的费用是否用在了最需要的地方，预期的费效比、费销比能否达到是区域经理必须重视的问题，严格杜绝廉正问题的出现，否则严惩不殆，情节严重的要移交司法机关依法追究其刑事责任。　　

　　3、 改变经销商“产品是你的，我是帮你卖产品，所以市场就得你做”的观点，要求经销商加大投入力度，加强市场配合。　　

　　厂商的关系是合作关系，并没有主动、被动之说，我们选择经销商，是希望双方共同搭建发展平台，以产品为基础，以合作为原则，以双赢为目标；经销商选择我们，也是希望以产品为依托，以利润最大化为目的，以发展为目标的，厂商的目标是一致的，都想把产品做起来，赚到更多的钱，求得更大的发展，那么在费用投入上面，就应该按照不同的项目不同的比例承担。

　　一般情况下，能保证经销商的利润率在8%就是比较理想的，大家也都知道，我们的大多数经销商现在的利润率都是比较高的，怎么样让他们拿出来，就要讲究技巧了。　　

　　4、 平衡费用，均衡使用。　　

　　现在销售行业关于费用的管理都比较严格，不同的费用项目，所占比例一般是严格规定的，在我们很多市场上往往会透支其中一种或几种费用，其他的还剩余很多，你再申请那种已经透支的费用，当然有很大难度，所以，平衡你的费用，均衡使用是解决费用的一种有效方法。　　

　　5、 加强精神鼓励，精神奖励。　　

　　一个人往往并不是纯粹的物质型动物，有时候精神奖励比物质奖励还有效。我认为对于终端的奖励并不一定全部要现金或实物，比如你给他发一个“XX市十佳特约酒店”“特约零售店”“荣誉客户”等等荣誉证书，并且很正规地以正式文件的形式对荣誉客户承诺优惠销售政策、优厚奖励政策、优质服务等。这样做既省钱，还拉近了彼此的感情，又有利于客情的维护，真是一举两得。　　

　　6、 为省钱要不择手段。　　

　　费用是有限的，而市场开发又是迫在眉睫的，想方设法，不管你是曲线救国也好，威逼利诱也好，还是晓之以理，动之以情也好，总之既要达到目的，又要节省费用，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。　　

　　那么就张经理的实际问题，在公司不额外增加很多费用的情况下，我们应该怎么做呢？

　　总的原则就是：详细分析，科学规划，打费用的组合拳。　　

　　1、张经理区域市场上3个地级市均有电视媒体在投放，平均一个台15次/天。

　　电视媒体的优点是传播范围广，受众面积大，品牌形象容易塑造，缺点是费用高，目标消费群体不明显。

　　就张经理市场而言，市场范围相对较小，电视广告的受众较少，那么这部分费用至少有一半是浪费掉了。

　　由于我们的品牌是全国性品牌，市场运做也是全国性运做，那么我们可以这样组合：在区域市场所在省级卫视上广告，费用大致在100万元/年，12次/天。该省包括1个省会城市，10个地级以上市，费用分摊在省会城市上是20万元/年，其他10个城市各8万/年，张经理3个地级市，合起来是24万元/年。

　　这样做的目的是既节约了费用，也提高了费用的使用效果，同时也更有利于品牌的形象塑造。　　

　　2、由于张经理所属区域商业较发达，报纸在当地的影响还是比较大的，所以可以适当加大报纸及其他的宣传力度，具体方案列表如下：

　　按照以上规划，可以保证产品在当地有影响的报纸上每周可以跟消费者见面一次，而且基本弥补了因为电视媒体播出次数减少而带来的影响。

　　当然，这一块也并不是固定不变的，还可以根据市场发展的变化和市场运做的实际情况来做相应调整，比如淡旺季的不同宣传程度、不同的宣传角度、大型促销活动的开展等等，这样的话，既能节约出一部分费用，同样费用的有效性也会得到有力的保证。　　

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