拥有一个强大的品牌当然很爽，可以抗拒竞争，可以获得高额利润，可以基业长青……问题是你一定要明白：品牌是提高经营能力的重要工具之一而已，它不是企业经营的全部，更不是唯一！虽然它很重要，但它再重要也是用来为你的经营服务的，是要为你赚钱的，其他的过多企图不是别人在欺骗你，就是你在自欺欺人。所以，品牌决不能成为你的经营目标，你的目标只有盈利。否则，你就很可能像下面的三种人一样，变成品牌的奴隶，永远不能成为它的主人，天天为它打工。

　　▀第一种：市场份额=利润份额

　　任何一个企业就像一个人一样，是从小不断逐渐长大的。企业刚成立的时候，可能只有一个产品，只在一个区域销售，也只有一种销售模式。为了追求销售的增长，我们开始增加品种、扩大销售区域、尝试新的销售方式，但是我们在这种“温水煮青蛙”式的渐变过程中，始终关注的是企业在“量”上的变化：销量的增加、价格的变化、区域的扩大、品种的增多、总利润额等；而对“质”的变化并不是很在意、很敏感：单位销售费用、现金流、单位利润率、单品利润等。为什么会出现这种现象呢？原因在于，在这些人的头脑中，始终假设或者认为：当一个产品销量扩大、市场份额扩大的同时，单位利润基本不变或者变化很小、完全可以“忽略”。即使“暂时”在价格的退让，也可以通过销量的扩大在总体利润上得到拟补，何况企业在弱小的时候，“低价”销售往往是没有办法的办法。因此，我们心中一直有个期待，期待企业经营收益随着销量的增长而随之自然增长，如图盈利悲哀曲线所示。

　　认同或者持有这种“市场份额=利润份额”观点的人，在他们的思维方式中，仍然带有“计划”经济的色彩，比如这些人通常认为：所有消费者的需求动机、消费特点、购买习惯等基本是一样的，即使有不同，也是可以通过“形式上”的不同可以满足的，如包装不同、价格不同、促销方式不同等。如果一个企业在这样一个错误认识下，疯狂的追求销量，还要打着建立品牌的旗号，往往容易发生二件事情：一个是销售上的产品移库“虚销现象”，一个是多品种的“品牌稀释现象”。

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