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新冷冻年度空调市场谁主沉浮？ 7 上页：第 1 页 志高：把握机会创造成绩 业内曾传出“一年黑马、二年病马、三年死马”，志高空调近年来的发展打破了这一定律。在总结今年志高空调的成功时，志高人曾经告诉我“营销手段灵活、促销活动多、渠道双轨制、海内外市场同步走、新产品引领突围”是主因。对此，笔者认为这些只是基本要素，关键的问题在于今年的市场机遇好，科龙危机导致其市场份额空缺，奥克斯、LG等品牌的战略调整也留出空间，志高只要能够迅速抢位，就能获得不错的份额。 机会对于每个企业都是平等的，美的空调当年正是在一些品牌的没落下取得了壮大的机会。但对志高而言，关键在于如何在今年的发展基础上，继续保持优势进一步巩固市场地位？ 明年，除了在原先几种元素下继续发力外，必须寻找到支撑企业发展的核心竞争力，也就是独特优势。一方面，志高品牌影响力需要质的提升，特别是在市场竞争中，品牌要推动企业市场地位的提高；另一方面在参与市场竞争的速度上要加快，志高作为后来者，没有成熟的经验可以借鉴，却拥有充沛的激情和大胆的决心。 科龙：瘦死的骆驼比马大 科龙“伤”势令许多人大感意外。的确，科龙空调本身在发展过程中并没有太多的缺失。长期以来在市场上建立起的科龙老品牌，影响力深远。在之后运作的科龙、华宝、康拜恩多品牌策略更进一步反映了其在市场操作过程中的灵活性和把握高中低端市场的决心。而且在社会舆论的把握上，通过以双高效空调为代表的节能空调推广，迅速地建立起科龙在节能领域的资源优势。这些都为这两年来科龙空调在激烈的市场竞争中确立了主力位置。 同时，在多年的市场运作中，科龙已经建立起一套成熟的操作机制，并组成了相配套的市场网络。这些资源优势是一些企业所羡慕不及的，短期内也不会迅速消失。 现在这一切都不足以提及，因为顾雏军出事了，科龙空调停产了。对于明年科龙空调的操作，首要问题是引进大股东，解决资金流的问题。其实，也就是要能够快速恢复整个产业链对科龙空调的信任度。但这些都需要时间。 对于明年的空调市场，注定无法成为科龙的主战场，何时能雄起，要时间更要实力。 奥克斯：学会寂寞寻找平衡 作为曾经不可一世的媒体宠儿和炒作高手，奥克斯空调从今年开始的低调实在不为人们所理解。 前些年，奥克斯通过频繁的媒体炒作和空前的市场运作手段积累下的品牌影响力和市场网络基础，在一些地区聚集了不错的消费群体和人气，特别是其价格优势抢占了不少工程机市场，也拉动了其量的增长。这也成为其今后发展的优势。今年，奥克斯在原先所缺失的产品方面进行了重力投入，全面打造“水护氧”产品，从而填补了奥克斯品牌形象的空缺。 面对明年的市场竞争，摆在奥克斯面前的将是策略调整后的转型难题：由价格向价值过渡，如何让消费者和商家认可？由轰轰烈烈地宣传带来的品牌知名度向美誉度过渡，如何实现成功一跃，避免消费者对品牌的遗忘？ 同时，我们还应当清醒地认识到：当外部的快速扩张向内部的平稳式增长演变时，又该如何促进内部管理体系的再度创新和提升，如何让内部人员迅速接受？ 华凌：调整要有时间 或许，在此之前你不会关注华凌，但现在你没有道理不关心他，因为在它的背后有一个强大的美的集团。美的入主，华凌的发展空间开始被人们看好，同时也给华凌未来的发展方向注入了不确定性因素。 在内部调整和资源重组的背景下，今年是华凌空调在市场上全面低迷的一年。特别是在它的强势地区华南、西南等地，受到调整的影响，市场一度沉迷。前期更是爆出了被国美清场出局的传言。 实际上，一开始华凌空调就是一个区域性品牌，其当年在北方市场投入重力仍然没有获得太多的传播效果。原先的规模和体制，决定了其在短期内定位区域品牌生存和发展的空间。但是美的集团入局后，则为这种发展定位增添了许多不确定性。 笔者猜测，华凌可能会沦为美的集团的生产工厂，或者成为美的集团融资的战略平台，或者华凌空调继续在原先的优势地区抢占一定的市场份额。但是谁又能够保证其不会为了美的空调让路呢？毕竟在同质化的市场环境下，面对同业竞争必须有人做出牺牲。 这一切答案，都需要时间来回答。但是对于华凌空调而言，市场在流动、时间不等人，将来怎么办很难判断。 由于版面所限，关于行业中其他企业的情况，本文在此就不做过多叙述，有兴趣的读者可以联系作者。电子邮件： swjian@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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