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新冷冻年度空调市场谁主沉浮？ 作为市场竞争的主角，企业的发展令人关注。短短几年时间，我国空调企业已经从发展巅峰时近500家，发展到现在的不足40家。在这种快速淘汰的年代，谁都有存活的理由，谁都有失手的可能。 明年市场洗牌是涛声依旧，数量在减少，企业的实力也在同步提升。数行业众多企业，谁能胜出？在此笔者对市场上较为活跃的几大品牌做深入的分析。 格力：体制问题难上眉梢 格力不愧为国内空调行业的一哥，在多年来的发展过程中，一直保持着稳健的发展势头。特别是其国内独创的区域股份制销售公司的营销模式，在保证企业对市场的控制力上，又能够刺激商家的积极性。正是在这种模式的推动下，格力空调在没有进入国美、苏宁等全国性家电连锁的情况下，仍然保持着稳定的增长，产销量和利润同期稳步提升。 多年来，格力空调在行业内部不擅炒作，一直都在进行内部营销模式和制度的扎实工作。因此长期以来，格力在品牌的营造上面比海尔、美的要弱，缺乏对于品牌系统化的规划及体系营造。特别是在多年来不进入连锁卖场的背景下，品牌认知度正在不断弱化。 明年，伴随着连锁卖场的扩张，特别是向二、三级市场发展的势头，必然会对格力空调现有的渠道布局造成冲击。是否操作连锁卖场，决定着格力今后的市场竞争力。而对于格力而言，迫在眉睫的是体制问题，这已经成为影响其今后发展的大课题。在国有股一股独大的背景下，日前已经传出开利等外资进入，以及民营资本介入的传言。如果体制问题解决不好，格力空调今后的发展就要面临种种的不可预测性，给商家和消费者造成一定的隐患和担心。 美的：灵活是美控制是德 美的空调的发展遵循了“做大做强”规律，关键得益于其民营体制的灵活性优势。一方面，美的总能及时地把握各种市场机会，并将其作为发展的新平台；另一方面，对于品牌形象的塑造舍得投入大手笔，总能够给人们以惊喜。此外，美的对于制冷产业链的打造也颇具匠心，在国内通过资本运作，收购华凌、荣事达，建立武汉、重庆工业园，为其迅速做大做强奠定了发展的基础。 今年，美的空调更是将其灵活的市场营销手段发挥到极致，在一些区域市场与竞争对手展开低价肉搏战，大大提升了区域市场占有率。同时，在操作组织机构的设计上，采取了更灵活的方式，责权从总部下放到区域管理中心，从而大大缩短了对市场的反应速度。 明年，对于美的空调而言，应当考虑如何在市场灵活性和机动性方面加强管理和控制力，有张有弛，实现对市场的有力把握。在经营上则要减少战略性低价转向具有一定利润空间的精细化操作。 立足于长远，美的更应该考虑如何突围三甲格局，借助其强大的品牌影响力和灵活的操作机制，从而建立起更为强大稳定的竞争力。 关于作者：
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