|
|
|
|
战略就是赢销力 7 上页：第 1 页 艾格：速度制胜 艾格系出法国，现为中国女装第一品牌，其运用副品牌战略，将艾格分裂为三个副品牌，分别为艾格运动休闲、艾格城市休闲、艾格晚会装，在一个商场内分设三个专柜，这样消费者逛商场的时候，走不远就会看到艾格的一个专柜。 在此，艾格巧妙地运用了“过一、过二、不过三”的品牌记忆规律，就像恒源祥的“羊、羊、羊”，三次重复提示，更能加深消费者对品牌的记忆。 艾格还针对女装“时尚、多变”的消费特点，进行了产品提速，生产、物流速度大大提升，并建立了完善的产品分级处置体系。 艾格专柜每隔15天就可以全部换成新款式，极大的满足了女性消费者追求新时尚、新款式的需求。 这也恰恰是其竞争对手难以与之抗衡的核心竞争力。 而国内的女装企业，以汉派为例，大多数女装生产厂家已经习惯于大规模、少品类的生产模式，80%的产品卖不掉，积压在仓库中，大面积亏损。 同时这些企业自身设计能力很有限，大多数是在抄版，跟在时尚潮流的后面，咽着苦水。 ZARA：后发先至 西班牙著名服装品牌ZARA可算得上是“抄版大王”，其采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。 用3000万美元重组其信息系统；通过收购，将1200家生产企业变为自己的战略联盟；招募了480人的庞大的设计师队伍，但没有一名高级服装设计师，这些设计师的一个别名应叫“抄版员”；同时在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。 通过这样的战略部署，全球任何一个地方最时尚的时装款式出来，她都可以在五天内生产出产品，推向市场，并且可以在竞争对手推出同样款式的五天内，把所有的同类产品全部下架。 这保证了ZARA喝到的永远是“头啖汤”，永远可以引领时尚潮流。 现在，这家公司已经打破了其他企业设计师主导企业未来的境遇，占领了中高端35%的市场份额，跻身世界100强著名品牌行列。 看了这些精彩的战略赢销案例，有谁还会说战略是空谈，战略没有价值？ 绝妙的战略价值连城！ 战略就是赢销力！ 崔涛，高级营销咨询顾问，曾在国内著名的品牌战略顾问机构——上海杰信营销咨询有限公司担任策略指导、项目经理，服务的客户包括新中大软件、兰炼石化、燕京啤酒、肯迪亚木地板、千年铁皮石斛、香飘飘奶茶等，现在国内著名的企业战略咨询机构——上海土木方圆企业管理有限公司担任高级营销咨询顾问、客户总监。联系电话：13918194072，电子邮件： ct721888@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
